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项目总经理的角色认知与定位Part1：角色认知Part2：能力要求Part3：职业发展思考1.“项目总经理”的定位是什么？培养目标是什么？2.要达成发展目标，需要具备什么？你的职责？采用的是“项目公司管理型”，是区域开发工作的主体【附：总经理的职位说明书】序号关键职责工作内容时间权重100%1项目管理•根据项目情况，参与项目前期的项目可研、产品定位、设计成果评审等工作，配合项目规划和方案调整，负责对项目实施方案的改进，并对实施过程中遇到的具体问题提出改善建议，保障项目产品竞争力。•负责工程施工前各项准备工作的督促，组织项目部人员对项目前期准备、策划及施工过程进行管理，确保进度、质量、安全、成本管理达到集团要求，确保按期顺利交楼。•负责召集主持项目工作会议，检查、督促和协调各模块工作的进展，协调和指导项目中各部门的工作。•根据项目情况，协调相关端口推进相关报批报建工作，并对报建过程中遇到的具体问题提出改善建议并推进解决。•按宏观计划要求完成各个阶段工作任务；根据项目情况，协调相关专业端口推进合作方及材料的选择、采购、交底、验收、评估等工作。•根据项目情况，参与项目获取土地之前与政府部门的沟通协调；确保按期交楼且确保交楼质量，配合营销中心、物业管理中心提高业主的满意度。50%2计划运营管理•负责组织编制项目宏观计划。参与编制项目开发主项计划和开发专项计划，并推动和监控项目计划的执行，协调与项目开发相关的所有问题。•负责组织编制项目运营目标书(时间节点要求、产品质量要求、成本要求、利润要求、资金要求等)，并上报区域及集团总部评审，批复后建立并落实计划分解及绩效体系最终保障目标实现。•总体把控销售定位；结合市场状况与营销协商销售节奏；结合公司销售目标要求及市场状况给出合理建议。监控销售推广的过程及结果，并进行及时调整。•配合公司高层制定项目发展规划和经营计划，并根据发展需要负责部署项目中各部门落实执行。•负责在建项目后期土地获取及配合区域新项目的拓展。30％3公共关系管理•为确保项目快速开发，与项目当地政府职能部门保持良好沟通；并保持和维护已经建立的沟通渠道。•负责与区域上级主管部门建立良好的合作关系，并保持和维护已经建立的沟通渠道。•负责横向部门关系的维护和互动，并建立项目一线各部门的固定沟通渠道。•掌握当地最新土地政策、房地产政策。10％4部门管理•建立与完善项目部的组织架构和管理体制、人员的工作安排、业绩考核、部门预算和培训，定期总结各项目进展情况，并向区域总裁汇报。•培训、激励团队人员，使团队高效运作，为企业发展培养人才。10％你是谁？你对自己的定位，决定着你所需要具备的能力，以及你对企业所产生的价值【价值依次增强】▲专业精英▲管理者▲经营领导者决定人长期行为和表现的，是冰山下的部分，它们是人内在的，较难通过外界的影响而得到改变，也是决定一个人发展/成长的最重要的因素社会角色/价值观自我形象个性特质内驱力/动机技能知识海面以上部分，对高绩效来说是必要的，但不是充分的海面以下部分，提供长远成功的驱动力，是高绩效的重要因素。Part1：角色认知Part2：能力要求Part3：职业发展具有出色领导力的领导者，能为企业带来更大的利润，同时，自身也将得到更高的收入核心通用能力专业业务能力领导能力完成具体专业工作的知识与技能负有人员管理、领导责任的人所应体现的行为特征初级员工高级管理人员利润+80%收入+50%出色的领导者能达成远超出预期的经营目标什么是领导力？•老子：太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之•彼得.德鲁克：管理是把事情做好，领导力是做正确的事情•毛泽东：力戒骄傲，这对领导者是一个原则问题，也是保持团结的重要条件•稻盛和夫：真正的领导者是在混沌纷乱的时代开辟生路，带领团队成长的真正的领导者•埃德加.沙因：领导所做的唯一真正重要的事情就是创建和管理文化，摧毁某种被认为不再起作用的文化是领导力的最高表现领导力模型文化引领组织驱动战略导向目标专注快速推进积极进取授权委责激励凝聚培养指导阳光诚信以身作则敢于担当人际建立换位思考实现共赢结果导向主动负责团队建设协同共赢主动应变计划执行系统思考市场敏锐创新思维调动资源总结反思开放思维深入思考目标设置规划统筹执行反馈对于项目总而言，需要沟通协调、平衡各方关系，只有具备综合实力，才能赢得各方的满意，进而达成目标项目总经理客户客户思维政府部门对外关系合作单位沟通协调集团战略理解力竞争对手市场敏锐集团各部门资源整合区域组织协调下级员工团队建设Part1：角色认知Part2：能力要求Part3：职业发展最大的敌人是没有目标和不断抱怨哈佛大学对一群智力、学历相似的人进行了调查：•3%的人有着清晰而长远的目标•10%的人有着清晰但比较短期的目标•60%的人目标模糊；•27%的人没有目标经过25年的跟踪研究，结果发现他们的生活状况及分布现象有一定规律：•3%的人，几乎都成为社会各界的成功人士；•10%的人，大都生活在社会的中上层；•60%的人，都生活在社会的中下层；•剩下27%的人，在抱怨他人，抱怨社会，也抱怨自己。消极悲观者看到的积极乐观者看到的职业路径：我想往哪走？你可以选择垂直条线的发展，成为领域专家你也可以选择在相关业务线发展JobFamily经营者你也可以在几个专业领域跨界发展【项目、营销、投资】某一领域领导者业务单元领导者企业要在未来获得持续成功，将对人才能力进行新的要求和定义。你是否意识到，并能在变化中把握机会？市场竞争同质化程度行业平均利润率高低高低迈入“新常态”核心能力加强市场研究能力增强风险管控能力重塑管理模式打造人才管理体系