市场拓展工作总结范文(精选5篇)

整理文档很辛苦,赏杯茶钱您下走!

免费阅读已结束,点击下载阅读编辑剩下 ...

阅读已结束,您可以下载文档离线阅读编辑

资源描述

市场拓展工作总结范文(精选5篇)我在教育网站上看到1篇关于“市场拓展工作总结范文(精选5篇)”的文章内容翔实,下文内容仅供您参考了解。与其说要日常办公,不如说是工作写文档,我们都会寻找相关的范文写作套路,通过参考范文的写作思路我们可以更好地理解文章的结构和内容。市场拓展工作总结篇【第一篇】一、抢市场,不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后,新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长。区域设立伊始,公司产品在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神”,对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西500公里,还是走南北300公里;不论是tg项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务。做一笔业务,交一个朋友”的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值380万元,市场占有率超过50%。二、抓管理,执行规定。抓好管理,是提高业务质量的重要保证,也是限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的业务行为。主要做到:1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率。上半年,我区合同回笼率81%,验收单回笼率76%,结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年,我区回款率32%,没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。三、勤学习,提升素质。学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解,才可以提高我们开拓能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习,共同提高。四、存在的问题。1、市场的拓展深度和广度不够,依然存在着死角。2、业务回款效果不理想。3、业务知识和谈判技巧有待提高。五、下半年工作思路。下半年,我区将发扬上半年的工作长处,克服其不足,主要做好以下几点:1、继续加大市场的开拓力度,不但提供市场占有率,做到有单签单,无单抢单。树立去之可战,战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓,即一手抓签单,一手抓回款。在回款工作中,我们坚决按照合同执行,及时解决回款中遇到的各种问题,力争老款回款率95%,新款回款率90%。3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%,验收单回笼率98%,结算单回笼率90%。报表,台账详细规范。4、继续加强学习。我们在不但自我学习,自我提高的同时,将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助,使其尽快成为一名独当一面的业务能手。5、进一步加强日常管理工作,严格落实公司的各项管理制度,严格控制费用,严肃工作纪律。6、做好客户维护工作,让客户的朋友关系贯穿业务的始终。市场拓展工作总结篇【第二篇】是党风廉政建设和反腐败工作的一个重要内容。我们党历来重视加强党员干部特别是党员领导干部的党性党风党纪建设,胡锦涛在第十七届中纪委三次全会上的重要讲话阐述了加强领导干部党性修养、树立和弘扬优良作风的重大意义,全省开展的干部作风建设年活动对干部作风建设、党性党风党纪建设也提出了更加具体的要求。当前我们面临着复杂多变的国际局势和艰巨繁重的发展任务,必须按照胡锦涛的要求,切实加强领导干部党性党风党纪建设,树立和弘扬良好作风,为促进经济社会的发展提供坚强的政治保障。一、当前党员干部党性党风党纪方面存在的突出问题及表现从当前总体情况来看,广大党员干部在党性党风党纪方面表现是好的,能够做到严于律己、率先垂范、无私奉献,在各自岗位上做出突出贡献,但也应看到,少数党员干部身上仍然存在以下突出问题,需要加以解决和纠正。1、宗旨意识不牢,理想信念不坚定。极个别领导干部权力观、价值观错位,将人民赋予的权利视为谋取私利的工具,最终陷入违纪违法的泥潭;有的事业心、责任心不强,精神萎靡不振,当一天和尚撞一天钟;有的法纪观念淡薄,权大于法,做事不计后果;有的不遵守民主集中制原则,搞“一言堂”、“家长制”,独断专行;有的奉行好人主义,不讲党性讲交情,不讲原则讲关系;有的不顾实际,热衷搞“形象工程”、“政绩工程”,为官一任,遗害一方。2、大局观念、发展意识不强,行政效率不高。一些领导干部只强调本地、本部门利益,不注重不同地区的之间的相互协作、互利共赢,不同的部门之间相互抵触,各自为政;有的只顾眼前利益,没有长期的发展眼光;有的有令不行、有禁不止,甚至搞上有政策、下有对策;有的将执法作为创收的手段,存在利益驱动的行为;有的作风漂浮,不积极落实工作,缺乏主动性和创新意识。3、群众观念淡薄,对群众利益漠不关心。有的领导干部高高在上,不能深入到基层、深入到群众中去倾听群众呼声、了解百姓疾苦;在个别部门、个别干部身上存在与民争利的行为,惠农政策不认真落实,还有的从中套取资金、中饱私囊;有的地方涉农“三乱”屡禁不止等4、艰苦奋斗传统不能很好的坚持,存在享乐主义。少数领导干部自以为贡献大,生活上脱离群众,奢侈浪费严重,有的超标准购臵小汽车、超标准装修办公场所;有的婚丧事讲排场、比阔气;有的大吃大喝、甚至出入低格调娱乐场所,生活作风腐化堕落。党员干部在党性党风党纪方面出现的诸多问题,究其原因既有党员干部自身的原因,也有环境、教育、制度、监督、管理等多方面的原因。主要有以下几个方面:1、教育乏力。一些干部尤其是领导干部坚持学习教育的自觉性和积极性不高,总是借口公事繁忙而忽视学习,尤其是党性党风党纪教育,偶尔学习,也只是敷衍一下,不能做到入脑入心,加之教育形式呆板、单调,无法实现党员干部通过教育来加强党性修养和主观世界的改造,也就无法筑牢拒腐防变的思想防线,面对各种思潮的影响无法站稳立场,就会出现思想的滑坡,出现这样那样的问题。2、管理不严。一些地方干部选拔人用机制上存在弊端,在选拔任用干部和考核评价上存在只看重工作实绩、轻视思想作风要求的问题,不能做到“德才兼备”,甚至有的是“带病提拔”致使一些思想政治不过硬的干部走上领导岗位,难免出现问题。级不愿监督、对下疏于监督的“怪圈”,有些党员干部存在着监督上级怕丢“位子”、监督同级怕丢“面子”、监督下级怕丢选票思想,加之舆论监督存在薄弱环节,缺乏对媒体监督的正面引导,造成对干部的监督很难达到理想的效果。4、惩治不力。一些地方对干部保护有余、惩戒不足,在对违纪违法干部惩处上失之于宽、失之于软。由于怕在社会上造成不利影响,对惩治违纪干部不愿公开,因而不能起到很好的震慑作用,不能对广大干部做到警钟常鸣。加强党性党风党纪建设,要深入贯彻落实科学发展观,按照中央《建立健全惩治和预防腐败体系-工作规划》的要求,加强惩防体系建设,有效解决党员干部党性党风党纪方面存在的问题。1、深入推进领导干部作风建设,强化对领导干部特别是主要领导干部的监督。要加强领导干部党性修养,使各级领导干部始终保持共产党人的政治本色,发扬党的光荣传统和优良作风,树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观,大兴密切联系群众、理论联系实际、求真务实、艰苦奋斗之风,以优良作风带领广大党员、群众迎难而上、锐意改革、共克时艰。要把改进党员干部作风作为促进科学发展的重要切入点,认真落实“八个坚持、八个反对”的要求,大力倡导八个方面的良好风气,全面加强领导干部作风建设。要认真执行市委、市政府有关厉行节约、反对铺张浪费的规定,严格规范公务接待,严禁用公款出国(境)旅游和进行高消费娱乐活动,坚决纠正讲排场、比阔气、奢侈浪费的问题。健全完善领导干部作风建设制度规定。加强对领导干部作风状况的监督检查,及时发现和解决领导干部在作风方面的苗头性、倾向性问题。继续推进机关效能建设,加强效能监察。积极推行党政领导干部问责制,把慢作为、不作为、乱作为和严重损害群众利益等行为作为问责重点,严肃查处失职渎职行为,严肃追究给国家利益、公共利益和公民合法权益造成严重损害的行为。认真贯彻执行党内监督条例,加强对民主生活会、述职述廉、诫勉谈话和函询等制度执行情况的检查。严格执行党员领导干部报告个人有关事项的规定。加强领导干部经济责任审计工作。认真落实地方党委委员、纪委委员开展党内询问和质询的制度。2、扎实开展党风廉政宣传教育,深入推进领导干部廉洁自律工作。要把党风廉政教育融入深入学习实践科学发展观活动和干部作风建设年活动,加强中国特色社会主义理论体系教育和党性党风党纪教育,加强示范教育、警示教育和岗位廉政教育,促使广大党员干部讲党性、重品行、作表率。大力宣传勤廉兼优党员干部的先进事迹,充分发挥先进典型的示范引导作用。分层次地举办领导干部廉政教育专题培训班,在领导干部任职培训、干部在职岗位培训中开设廉政教育课程,推行领导干部任前廉政法规测试制度。加强对基层党员干部的教育和培训。不断丰富内容、创新形式,扎实开展廉政文化“六进”活动。进一步加强“廉政文化博览园”建设,拓展廉政漫画、格言、公益广告、广场演出等工作内容,努力打造有本地特色的政文化品牌。加强对领导干部执行廉洁自律规定情况的监督检查。着重抓好以下工作:(1)严禁领导干部违反规定收送现金、有价证券、支付凭证、贵重物品和收受干股、参与非法集资等行为。(2)落实领导干部配偶和子女从业、投资入股、到国(境)外定居等规定和有关事项报告登记制度,严禁发生与公共利益冲突的行为。(3)治理违规组织集资合作建房、超标准建房、在风景名胜或公园区建房等问题;纠正领导干部违反规定发放住房补贴、多占住房、以明显低于市场价格购臵住房或以劣换优、以借为名占用住房等问题。(4)严禁领导干部利用和操纵招商引资项目、资产重组项目,为本人或特定关系人谋取私利。(5)严禁领导干部相互请托,违反规定为对方的特定关系人在就业、投资入股、经商办企业等方面提供便利,谋取不正当利益。开展规范公务员津贴补贴、严格控制新建楼堂馆所、公款出国(境)管理等工作的监督检查,发现问题及时纠正处理。3、继续加大查办案件力度,坚决惩治腐败分子。以查办发生在领导机关和领导干部中滥用职权、贪污贿赂、腐化堕落、失职渎职的案件为重点,严肃查办官商勾结、权钱交易的案件,利用人事权、司法权、行政执法权、行政审批权索贿受贿、徇私舞弊的案件。严肃查办领导干部干预招标投标获取非法利益的案件,非法批地、非法转让土地、低价出让土地或擅自变更规划获取非法利益的案件,环境执法和环保项目

1 / 22
下载文档,编辑使用

©2015-2020 m.777doc.com 三七文档.

备案号:鲁ICP备2024069028号-1 客服联系 QQ:2149211541

×
保存成功