促销活动推广方案【范例4篇】

参考资料，少熬夜！促销活动推广方案【范例4篇】【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“促销活动推广方案【范例4篇】”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！促销推广方案【第一篇】一、前言随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。然而，我社近两年的运营情况并不理想，经过深入的市场调研及对内部运营情况的总结分析，得出以下结论。①我社虽然已经运行了五年之久，但是知名度、美誉度却还在一个很低的水平上，内部的经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。②我社很少进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。③在营销系统上，我社没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。④营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。⑤旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划，以期扩大我社在市的影响力，提高经济效益。二、市场现状分析（一）宏观环境分析市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。（二）市场潜力分析市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。（三）竞争对手分析市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。三、发展战略规划（一）总策略通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战参考资料，少熬夜！略合作关系，使资源达到最优化的配置。（二）战略步骤树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。（三）战略部署以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。（四）目标客户定位以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略（一）营销理念1.品牌理念提供安全、热情、舒适的旅游服务。2.营销理念根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。（二）营销组合1.旅游产品与服务组合（1）产品组合①规划多种旅游产品供客户选择。②进一步更新交通运输硬件。③加强与旅客和其他公众的沟通。（2）服务组合①除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。②经营与旅游相关的'机票、火车票等业务，进行服务延伸。2.人员策略（1）员工聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。（2）客户尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。3.包装策略对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。4.分销渠道在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。①研究和选择旅游市场营销的各个环节。②决定定位手段和市场营销目标。③为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。参考资料，少熬夜！（三）广告与促销策略为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。广告与促销策略说明表项目具体实施广告宣传1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象事件营销塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费公关与宣传1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损五、营销预算（一）预算原则①预算能从旅行社得到的预算分配。②确定市场营销目标。③预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。促销活动推广方案【第二篇】第一部分：在各大夜场进行的联合促销“柳泉bbs”——夜夜皆精彩活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，只要按规定正确回答二个问题，就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台，二等奖是随身听一部，三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情，促销中奖率被设计为百分之百，也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表！参考资料，少熬夜！“柳泉bbs”——音乐面对面活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以获得在xx夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张，与国内知名流行音乐歌手近距离接触。第二部分：在大卖场进行的联合促销柳泉bbs——幸运1+1活动说明：促销活动期间，凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的`消费者，就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数，并达到规定标准的消费者，接着还可以进入下一个环节的游戏，赢取更多的奖品。促销推广方案【第三篇】“强生儿童洗发水”营销策划书策划人：14561谭星菊策划时间：20xx年5月5日前言目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。目录一、市场分析...................................................................................................................................11.营销环境分析......................................................................................................................1（1）宏观环境分析参考资料，少熬夜！(PEST)...........................................................................................1（2）技术环境(technology)...........................................................................................1（3）社会文化环境(social)............................................................................................12.消费者分析..........................................................................................................................2（1）消费者总体趋势。2（2）.消费者分析............................................................................................................2二、产品SWOT分析.....................................................................................................................31.优势(strengths).....................................................................................................................32.劣势(weaknesses)................................................................................................................33.机会(opportunities)..............................................................................................................34.威胁(threats)........................................................................................................................3三、产品生命周期...........................................................................................................................41.投入期.......................................................................................................参考资料，少熬夜！..........................42.成长期............................................................................................................................