销售奖励制度精编5篇

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参考资料,少熬夜!销售奖励制度精编5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售奖励制度精编5篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售奖励制度1一.销售员的要求1.销售员必须德才兼备,具有良好的沟通能力和敬业精神。熟悉公司产品、熟练掌握与公司产品有关的专业知识。遵守公司的各项规章制度,系统学习《合同法》等相关法律、法规及财务知识。2.销售员必须每天早晚就工地的各种信息与部门主管负责人进行沟通,按时参加部门及公司组织的销售会议。3.对于公司的各项销售计划、营销策略、客户资讯等信息,销售人员必须严守秘密,不得向他人泄露,如有严重违规违纪,营私舞弊、挪用公款等事件发生,公司将取消销售员所有的激励奖金及福利待遇,并子予以辞退,严重者将依法追究当事人的刑事责任。4.销售员不得到其他公司兼职,不得为其他公司销售相关产品,不得套用公司合同为其他工程供料,一经发现,公司将取消当事人各项激励奖金并予以辞退。5.销售员应配合统计做好工程的结算工作,业务员及跟单员自己负责工地对账。6.所有销售合同及现金单应有评审和审批制度。7.公司原则上不招聘销售员,销售人员可在股东方东大洋公司办理入职。二、回款管理1.销售员必须严格按合同规定的日期内回收每个工程的商砼。2.对于收现金的工程,必须执行先收款后供砼的原则,现金单回款由公司统一收款,由销售员负责商砼的方量控制,若发生超发而产生的呆、坏账,损失部分由销售人员全额承担。3.对于未按合同支付砼款的工程或未达到合同规定付款比例的工程,先由财务部或经营部发“告知函”由销售员送达工地,一份留在工地,一份由工地签字后返回财务部,“告知函”告知工地应支付的砼款数额,工地在收到到“告知函”七天内应写出书面还款计划,否则将停止供砼。若在规定日期内仍未收到砼款,则立即停止供应商砼。4.订货单必须由销售副总确认后方可安排生产,当日有现金工程,必须设置方量控制,否则发生超方量等情况由审核人及相关人员承担一切责任。三、销售员业务提成标准、结算办法及兑现办法1.公司不提供销售用车,销售提成按每立方米商砼元计算。2.工程回款达到合同规定的付款比例,销售提成按到账工参考资料,少熬夜!程款的数额计算并逐个项目兑付。销售提成按合同付款提2元/方计算,现金单及月结100%付清可以全额提取。如工程回款不能达到合同规定的付款比例,当月销售提成将暂缓缓发放,如下个月工程回款补齐上月所欠进度款,将补发销售员销售提成,如个人现金单欠款多,个人所有业务费暂缓发放。3.工程尾款如按合同规定日期收回,销售员销售提成按尾款的2元/方计算。由公司派人收回尾款及起诉收回尾款,将取消销售员该笔销售提提成。4.公司分配让业务员跟单,销售员管理的工程,工程进度回款达到合同规定的付款比例,销售提成按1元/方计算销售提成。如未达到合同规定的付款比例,销售提成将暂缓发放,如下个月回款补齐上月所欠进度款,将补发销售员销售提成。工程尾款如按合同规定日期收回,销售员销售提成按尾款的1元/方计算兑付。如未按合同规定日期收回,六个月后还未收回尾款,将取消销售员该笔销售提成。5.现金单,统一由公司收款,销售员按公司规定比例提取业务提成。四、销售员激励办法(跟公司单不计奖励)年度方量奖励励(年终一次性支付)1.个人年度累计销售商砼满50000立方米公司一次性奖励10000元。2.个人年度累计销售商砼满50000立方米,超超出部分每增加10000立方米奖励2000元。3.以上奖励按收款比例提取,收款日时按合同约定低于90%将取消奖励月结合同单,收款达不到要求,也可不加年度方量奖励,但本项目不计年度累计销量,现金单必须当天全额回款,才能给予奖励。五、处罚1.销售员每次应准时参加部门及公司组织的营销会议,无故故缺席者每次扣100元,无故迟到者每次扣50元(有特殊情况请假领导批准者除外)。销售奖励制度2制度一:情感式管理和制度化管理引提并举,为员工打造人性化企业和制度化管理的平台、环境,让员工逐步产生归属感。在全球500强企业中,凡生存年限在30年以上的企业,无论是家族企业还是公众企业,几乎都综合了这两类企业的管理优势。比如扁平的情感式管理,公众企业规范化的制度管理,共同的发展愿景和配套的薪酬激励模式。有人曾戏称这叫“胡萝卜+大棒”的管理模式。但多数500强企业比之“胡萝卜+大棒”,更注重深层次的管理,特别是能够满足不同层面员工在不同时期的需求,这使得很多员工产生了归属感。最明显的体现就是在学习提升方面,能够因人施教的企业往往更能保持人才的稳定性。不少企业为了最大限度的开发员工的智慧,明参考资料,少熬夜!确指出,公司的作用就是要为员工创造一个自由施展智慧的平台,而不是通过各种条条框框来限制员工。应当知道,当员工身体受到更多限制的时候,思想更容易受到束缚,这种情况下何来创造力?不少企业谈到加强管理就是讨论如何使用森严的规章制度来约束、控制员工,既不科学,也不利于可持续发展。一旦企业遇到危机,员工绝不会和企业齐心协力共度难关,而是担心个人眼前利益受到损害,从而激化劳资矛盾,很多企业之所以破产,这是一个主要原因。制度二:改变绩效模式,对部门领导、业务人员实行目标量化考核,施行奖金制,取消提成制企业要发展,没有对任务的量化考核是不行的。考核目标不能过低,太容易完成则失去动力的作用,也不能过高,过高则因为不切合实际而压力过大,反而使人才们无所适从,从而牢骚满腹,须知,太大的压力就是压力,是不可能全面转化为动力的。那么每年的目标应该比上年增长多少为宜呢?一般来说,处于开发期的公司,可以制订50-80%的增长率,对于稳定期的公司,所制订的增长率应该在15-30%之间。我们公司所进行的量化考核,就是取消提成制,施行奖金制。公司为什么要实行奖金制而取消提成制?(1)、曾经的教训:公司每年都要召开经销商会议,通过会议吸收经销商处的闲散资金,同时对相应公司政策经销商给予返利等优惠条件,当时施行的是提成制,当经销商预付款到位,相关片区业务负责人就会在当月享受业务提成。但在第二年该片区业务人员辞职了,此时客户还没有开始提货。原业务人员没有进到应尽的义务。(2)、新的业务人员上任后,在只尽义务的情况下没有利益。公司认识到,这对续借人员是不公平的。(3)、产品特殊。公司运作的产品是除草剂,违规使用容易造成药害事件发生,并且很多情况下与业务人员技术推广不力相关,公司如果在销售后即对业务人员进行提成,会导致业务功利心增强,为获得更多的个人利益对业务盲目扩张。药害问题的发生、处理得当与否需要后期的监控和奖惩;(4)、不同阶段工作侧重点不同,方法不同结果也不一样。公司在发展过程中,前期市场不成熟,采用提成制可以有效激发业务人员开发业务的积极性,而一旦市场开发逐步成熟,公司更需要的是保护经销商的利益不受侵犯,最大限度减少负面影响,深度为用户进行服务以形成“老百姓的口碑”,因此要取消过渡期的暂行办法——提成制,以规范市场。(5)、有利于培养员工开拓进取精神。反对不劳而获,便于管理,培养团队精神;(6)、任务完成量不到年底不能最终确定,奖金制更便于奖优惩劣。公司所涉及产品属于救灾物资,使用有一定的风险性,在违规操作的情况下还会造成药害,为了把药害事故减少到最低限度,公司要求片区技术人员(同为业务开发者,但业参考资料,少熬夜!务人员和技术人员的称谓不同导致目标要求也不一样)必须尽心尽力指导客户正确使用产品,所在片区若出现药害事故若是技术人员推广不力造成,则需要技术人员承担一定的经济损失,因此,若实行销售提成制,不利于出现药害后对当事人的监控。(7)、有利于控制市场上的窜货和砸价现象。涉及对个别客户的窜货砸价问题,可以及时通过对技术人员的及时控制而得到控制,否则技术人员为了拿到销售提成甚至会鼓励客户。(8)、在公司投入大量市场开发费用的情况下,考察业务人员是否胜任职责并及时进行策略安排甚至人员或市场调整的重要依据。(9)、实施该制度,需要公司考虑员工利益得到保障。公司采取的方法有:A、增加月基本工资;B、由公司按照一定标准报销差旅费用;C、每季度末按照片区销售额拿出小比例提成点(公司制订奖励措施时有一定的量化参照标准)对相关业务人员进行奖励。但最大的奖励一定是在年底。D、在现有产品体系中,保留部分产品销售的月提成制。即对每一个片区找出在该地区有销售潜力但未上量的2-3个品种,继续实行提成制,保障员工在努力开发市场的过程中,每个月的收入能够养家糊口。E、报销一定额度的手机费用。公司取消提成制不是要对员工进行巧夺豪取,相反,公司站在员工的立场上使员工利益实现了最大化,旱涝保收,而更大的风险则由公司承担。公司在每季度进行奖金发放时考虑的主要因素和主要参照标准有三:(1)、核定季度奖金、年终奖金主要参照标准(考虑的主要因素):片区销售任务完成进度;个人主观的努力程度、统筹安排的合理性和效果;片区销售、服务及对公司销售政策的执行力度;药效、药害发生的情况及应对办法、效果;对公司的忠诚度;平衡月工资水平,避免悬殊过大;能否识大体顾大局等等。(2)、基本按照潜提成制核算该片区业务人员奖金。该奖金的多寡,也是有量化考核办法的,实质上还是提成制,只不过提成制是根据销售回款在当月发放,而奖金制分批次发放,并将最大的额度推迟到年底进行发放。潜提成办法为:当其销售任务完成50%以内,无提成。当销售任务完成50%以上——75%之间,此段销售额按照一定比例如5%进行。当当销售任务完成75%以上——100%之间,此段销售额按照一定比例如10%进行。当销售任务完成100%以上,此段销售额按照一定比例如15%进行。收入对比:如2008年度该业务人员业务收入约为5万元,公司在下达2009年度销售任务后,要确保该业务人员在完成任务的情况下,使其增长率正相关。若任务增长率在50%,则参考资料,少熬夜!该业务人员的收入增长率应为25%。即该人员的业务收入应当在61250元左右。加上公司结合忠诚度考察、市场控制、主观能动性等因素而发放的奖金,他的业务收入应该在7万元左右。即高于原提成制的收入。那么多支出的费用由谁承担?由公司承担吗?非也。由不能完成任务的业务人员来承担。原则就是让多劳者更多得,少劳者把其少得也要拿过来,奖励给多劳者。该项制度的实施,使得市场局面、销售政策等关系公司生死存亡的主要措施能够准确、及时的得以执行。并因其奖惩措施得当,避免了其它薪酬措施的不足。(3)、把年终奖金发放作为最重要的发放时段:便于制度的监督执行。制度三:实行与销售额挂钩的奖励机制,充分调动各部门人员的工作积极性(1)、对内勤人员的奖励机制——拿出销售额一定比例进行每月奖励,实行利益捆绑。公司为了调动内勤人员的积极性,更好地配合业务部门的销售工作,对财务、物流、办公室、网络部等内勤人员施行销售额利益捆绑制度。该公司规定,在每年的总销售任务确定后,一旦销售开始进行,公司即会拿出销售额的1-2%对内勤人员进行奖励,每月兑现。在销售额完成80%以前,公司暂拿出销售额的1%对内勤人员进行奖励,每个内勤人员所享受到的具体分配比例由办公室、销售部门、技术部门经过投票产生。可能有的人分配很高,也可能有的内勤人员一点也得不到。当年任务量达到80%以上,内勤人员可享受全部销售额奖励的2%,并作为年终奖金的重要组成部分进行发放。利益捆绑之后,使得内勤人员在工作中从未出现过扯皮现象。(2)、对技术研究人员的奖励机制。对于技术研究人员,公司拿出销售额的%进行奖励,每月兑现。(3)、对销售部经理的销售额奖励制对于销售部经理,公司拿出销售额的1-2%进行奖励,年终兑现。在销售额完成80%以前,没有奖励,当年任务量达到80%以上,公司按照总销售额奖励1%,完成任务100%,公司按照总销售额奖励2%,均在年终发放。(4)、对总经理的销售额奖励制对于总经理,公司拿出销售额的1%进行奖励。在销售额完成80%以前无任何奖励,当年任务量达到80%以上才能享受并在年终发放。制度三:建立新客户开发及新上市产品推广奖励机制对于该类客户和产品,当年实行高额提成制,当月兑现,以提高员工积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