行销工作计划书(4篇)

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精编资料,供您参考行销工作计划书(4篇)【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“行销工作计划书(4篇)”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!武汉市场行销计划书【第一篇】魔彩精灵武汉市场行销计划书魔彩精灵彩妆品牌介绍上海贤沙商贸有限公司系专业销售彩妆的公司,目前主要经营“MASAYO魔彩精灵”品牌。“道德、良心、责任“是我们所秉持的经营理念,追求高品质、高标准是公司一贯的立场。自2001年进入中国市场以来,以其质优价宜而深受年轻消费族群的喜爱,以创新求变的行销方式,在中国营销网路达到500个专柜、专卖店,遍及全国各大城市。2004年6月开始在瑞丽时尚先锋上投放广告。2005年魔彩精灵进驻上海顶级豪华商场“久光百货”2005年4月魔彩精灵赞助2005上海国际时装模特大赛2005年4月魔彩精灵全国率先推出花样年华环保概念系列彩妆产品2005年4月魔彩精灵彩妆项目成为上海市政府微小型开业项目之一在消费者定位上,许多化妆品企业将目标消费人群简单按年龄、收入、职业等进行划分。曾在美博会上收集了不少的招商宣传资料,发现大多数企业将目标消费人群定位在18-35岁、月收入2000元以上的白领女性,虽然这部分人群是最具消费能力的人群,但是也是最不容易打动的人群。因而本品牌将定位在这一人群的时尚女性上,产品包装以时尚为主;在产品颜色上以色泽多而突破,各样的时尚颜色在魔彩精灵产品上都有凸现;在新品推出上,魔彩精灵公司以每月最少推出一款新产品的速度,不断地拓展市场,跟踪流行;在产品价格定位上,将彩妆产品以时尚女性玩具的概念进行推广,常换常新,所以价格以居中为主。化妆品行业是一个高附加值的产业,很难从产品本身来判断其价值,它包含了产品的心理诉求的特性,随着化妆品市场日渐繁荣,消费者可选择余地越来越大,消费行为从接受型向主导型过渡,消费需求逐渐呈现出交叉状态。在专业化妆品兴起阶段,消费者行为容易受到宣传、口碑的影响,而且往往更容易被概念营销所俘获。在此阶段,许多概念炒作一炒一个火。而在日渐产业的今天,消费者更加主动、理性,对产品概念有较为深刻的认识,往往是按自身的需求来选择产品和服务。这个特定的消费者必须是一个细分消费者,而不是大而泛的群体概念。小护士在初期的主打产品就是针对夏天需要防护的18-28岁的青年女性;而可伶可俐的产品,则是针对12-22岁的青春期女孩而诉求的。所以本品牌所推出的概念就是细分市场,以18—-28岁的精编资料,供您参考年轻都市时尚女性为最终目标。武汉市场描述2005年,全国化妆品市场实现销售总额850亿元。我国化妆品行业发展进入新的里程。今后几年化妆品市场的销售额将以年平均%左右的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度;到2010年,我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。目前国内人均每日化妆品消费仅20—30元人民币,而世界人均消费水平则为35元美金。我国化妆品消费水平明显偏低,随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大,加上中国众多人口基数和消费层次的多样化,我国化妆品市场需求潜力巨大,空间广阔。时尚性产品十大类(饰品、工艺品、针织、彩妆、包饰、香薰、家居、文具、数码影像、百圆聚焦精品)中,化妆品就排列其中。武汉市场以自己特有的优势屹立于全国化妆品市场中,武汉历来为所有产品销售争夺的市场,九省通衢,交通便利,即将成为中国的物流中心,武汉作为中国中部地区最大的美容化妆品集散地,在全国美容化妆品销售及流通市场的地位自然不言而喻,所以从全国来武汉市场拼打的彩妆品牌数以百计,大大小小。武汉是全国最好的市场,也是最难做的市场之一,然而武汉正成为与北京、上海、广州平起平坐的“一类发展对象”。武汉人性格讲就时尚,注重外表,对吃穿玩方面舍得投入,只要找对销售方式,武汉市场对于品牌销售来说将产生非常大的影响,而魔彩精灵品牌的一系列优势价优质优、时尚多样等正是符合武汉市场销售的特点,而且是非常有针对性地体现。武汉市场营销策略武汉的美女多,武汉的女生也爱打扮。江汉路步行街上熙熙攘攘的人群就证明了武汉的时尚程度。武汉化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了武汉化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。魔彩精灵化妆品牌武汉市场拓展1.目标营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。而魔彩精灵该产品切入点即物美价优,人人都可感性消费。女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛市场时,碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经美容师的热情推荐,化妆品迷人芳香的熏陶,很容易冲动一次,即兴购买。精编资料,供您参考另外,女性购买化妆品,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为,而学校里的同学是最好的参照对象。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购化妆品时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在学生气实足的学校更加显现,因而是最佳的销售市场。魔彩精灵2006年3月在武昌街道口进驻武汉群光百货,珞狮路中百仓储。背靠武昌30所大学,将未来的白领诞生地进行占领,在现阶段即培养未来的消费主力。现在这一目标已经实现。2专柜营销策略专柜营销是化妆品独有的方式,走进商场,琳琅满目的化妆品专柜生动地跃进视野,化妆品小姐们正热情地向你打招呼,在导演一个美丽的品牌故事。专柜营销有助于提升品牌知名度,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现。因而本品牌将在武汉各大商场专柜进一步拓展,即将协议进入的有武昌中南商业大楼、亚茂、汉口的大洋百货。3专卖店营销专卖店营销在全国来说,对任何品牌来说都是非常重要的,专业的专卖店营销对于品牌的拓展起着不可估量的作用,武汉市有着多个商业氛围比较浓的中心区域,汉口的中山公园区域、江汉路步行街区域、六渡桥区域、香港路区域、新崛起的桥口区域,以及武昌的司门口区域、街道口区域、鲁巷区域、东西湖区域,汉阳的钟家村区域。对于以上区域我们将重点进行推广,目前在一些区域已经建立起了销售网点。另外还有各大学附近,我们也已经建有相近的网络。4武汉周边的城市的拓展在2006年的前四个月中,我们已经在宜昌、襄樊、黄石、随州、十堰、黄冈地区建立了相应的网络,目前整个湖北省的营销策略是,以武汉为中心,加大推广力度,以整个湖北省为销售辐射区域,形成以省会城市带动非省会城市的目标,目前在整个湖北省一个相应健全的市场正在形成。5广告宣传目前正在与楚天金报、湖北卫视联系进行广告投放,以及在武汉市场销售较好的杂志《可乐》上进行栏目合作,配合魔彩精灵在《瑞丽》上、以及其他《MINA》《新锐》《女友》等杂志上的投放,力争在两年中让武汉市民对魔彩精灵有一个全新的了解,在武汉彩妆市场大展宏图。6活动促销在任何的市场,活动促销是必不可少的手段,尽管有人说促销是毒药,但是必要的促销对市场的拉动是必不可少的。目前在武汉市场魔彩精灵已经配备了一支营销队伍,定期会在每个专卖店,专柜进行辅导,对于促销品的发放,我们有着天然精编资料,供您参考的优势,产品的不断推陈出新,也就给了我们促销的资本,目前在我公司可以做促销的产品不下二十种,另外我们还有礼盒、小工具等各种礼品,丰富的礼品一定对销售有较好的拉动。而且在市场上魔彩精灵一贯坚持不打折的政策,全国各个地方的零售价格是完全统一的,有力的树立良好的品牌形象。7武汉本市发展目标在武汉本市市场,魔彩精灵将以中山公园、江汉路、街道口为中心,形成有力的三角区域,对本市其它区域进行辐射,对这三个区域进行有力的支持,在人员上,促销活动、展览展示方面上以最好的形象出现,配合本区域的销售。在这三区域争取做到10家店,4家商场,完成整个中心布局,然后再向相领近的区域进行拓展,如桥口、香港路、洪山等,最后达到全市一盘整棋的效果。综上所诉,武汉市场的发展是以点带线,以线带面整个的市场推广,一边巩固一边拓展,稳步快速的发展。对于整个市场还有不可确定因素,我们将秉着稳健发展的思路来指导、处理突发事件,将事情早发现,早想对策,及时有效的应变市场变化。相信两年后,我们一定能看到魔彩精灵在武汉的化妆品市场高歌猛进,迅猛发展。行销部门执掌建议书【第二篇】行銷部部門執掌建議書壹、提案目的行銷部行銷規劃廣宣企劃媒體公關活動企劃網路行銷美術設計貳、職務責任一、行銷規劃(一)工作原則:行銷規劃包括行銷目的、定位、計畫及執行控制等功能;除了規範明確可定位的行銷目標,並檢核品牌的發展潛力及最佳發展,其目的在創造市場優勢與需求,進而成功且符合效益地佔有目標市場。(二)工作重點:行銷規劃著重4P整合(產品、價格、推廣、通路),一方面在使產品與訊息適應既有顧客的認知度,另一方面亦設法調整顧客的態度來適應新產品與新構想。並經顧客調查、分析預測、產品定位、企劃推廣等行為制定完成目標與流程的時間表。目標重點即「品牌管理、市場管理、銷售管理」的積極意義。業務依年度或企業發展需要,整合團隊資源作為營業計畫提案,有效分析現有營運效益並配合企業發展需要,擬定銷售相關業務推廣範圍均為範疇。(三)工作責任:1.市場環境、情報蒐集調查分析分析3.商品定位及目標市場確定規劃5.銷售計畫及營業目標擬定6.門市績效檢討及營運分析精编资料,供您参考7.策略合作及直效行銷規劃8.資料庫建立維護及管理9.產品策略研擬與分析10.產品開發計畫制定與建議11.展店企劃二、媒體公關(一)工作原則:有效的PR,必定能帶來有效的行銷。公關為行銷導向發展策略的重要一環。以達成行銷目的為目標,致力於推廣企業形象、品牌、產品、服務、知名度、反應公司的銷售目標、市場選擇與定位等;並主動、積極、先期性的透過適當媒體公開發佈。(二)工作重點:發佈各類新聞稿主要的功能就是支援廣告計畫,用來表達不同領域或精確地瞄準市場。因此擬定「公關計畫」即是重要的工作,內容具體規範:媒體造勢計畫、主題目的與媒體採用、新聞發佈計畫,以創造媒體露出機會,有效推廣知名度、使媒體獲得對公司有利的訊息。(三)工作責任:1.企業事件&品牌消息新聞資料準備、發佈2.企業報導、人物專訪計畫、安排3.市場及競爭品牌新聞訊息蒐集/簡報4.媒體採訪/編輯/記者資料庫建立與管理5.媒體維繫與新聞稿議題規劃三、活動企劃(一)工作原則:科技的日益進步,同類型產品的差異性越來越小,企業行銷在整個行銷大環境中所扮演的角色也日益重要,不同型態EVENT行為以事件行銷為導向,策略運用目的在「深耕溝通效果」。(二)工作重點:透過互動行為促使對市場產生強勢的印象植入,以協助企業提升產品的市場競爭能力,在企業以營業銷售與品牌(企業)形象並重的的要求下,以資源整合角度強化透過各種事件活動,將行銷主題與品牌(企業)行銷傳達給參與活動的大眾。而活動本身可吸引新聞媒體加以報導、擴大其告知面;另一方面活動經報導後亦可引發社會(市場)話題,同時強化和累積大眾對企業本體的認知來達到行銷推廣的目的。(三)工作責任:1.企業造勢活動規劃與計畫執行精编资料,供您参考、發表會、記者會、展示活動規劃3.商品上市活動4.獎勵/門市/顧客滿意活動提案與執行5.公益/贊助/社會活動參與計畫執行6.市調活動(含顧客滿意)規劃與效益分析7.其他交辦事項四、廣宣企劃(一)工作原則:廣告是透過媒體進行訊息的傳遞與溝通;商品需要溝通、企業形象更需要溝通,因此,廣告就是溝通。唯有精準的廣告策略與計畫,方能成功而經濟的達到宣傳目的。而廣告最重要的任務就是刺激吸引目標群,嘗試並持續使用本公司的商品及服務;所以廣告策略即在傳達商品與市場定位,並找出在行銷的機會點(二)工作重點:完整的廣告策略及在確認廣告訴求對象(目標消費群)、定位策略、廣告內容及表現調性等重要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