行销工作计划书实用5篇

参考资料，少熬夜！行销工作计划书实用5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“行销工作计划书实用5篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！行销企划书1行销企划书品牌：XXX一、项目概况XXX位于北部新城核心地段，紧邻五黄路主干道，与渝中半岛（CBD）、江北城（未来的行政中心）、五里店商圈、观音桥商圈近在咫尺，与机场高速路直接通达，交通网络四通八达。二、项目市场环境分析（一）2003年重庆市主城区房地产交易特点1、住宅市场消费增长2003年重庆住宅成交均价1921元/m2，比上年增长。北部城区住房消费火爆，成交量最大的区域为渝北区、九龙坡区、江北区，住宅交易量分别为、和万平方米，分别占主城区成交量的、和，北部新区在城市建设的大力推进下成为今年住房消费的首选区域。2、中型面积户型成交量大从目前市场供给商品房的面积来分析，不难看出产品供求结构起了新的变化，表现在小户型的黄金时代明显褪色，居住面积适中、舒适度更高的房屋成为本次购房者追捧的主流。去年秋季房交会期间成交的商品房中，户均面积在80至130平方米范围内的成交占总成交件数的％；80平方米以下的成交占总成交件数的％；130平方米以上的成交占总成交件数的％。说明了舒适型房屋成房市的主流，这给房产开发提供了市场指向。3、购房区域重心北移购房区域重心有所北移，形成百花齐放之势。2003年渝北区土地出让方量居全市第二；预售数量、方量以及新盘数量、方量均居全市第一。这表明购房者的购房区域重心已发生转移，北部城区和其他主城各区一样会成为房地产开发投资和消费的热点区域。2003年重庆主城区的新增楼盘数量来看，高新区是数量最少的区域（仅8个），表明高新区目前的住宅用地资源相对较少。4、住宅投资速度快速增长2003年房地产开发完成投资亿元，比上年增长，其中住宅建设完成投资亿元，增长。住宅开发投资快速增长的主要原因在于：一是土地购置费和土地开发投资大幅增长；二是房地产开发投资大项目增多。参考资料，少熬夜！5、空置房面积及比例下降截止2003年底，全市商品房空置面积位万平方米，比上年下降，减少了万平方米。空置一年以上的住宅面积为万平方米。目前重庆商品房供给结构与需求结构存在矛盾，绝大部分空置房存在户型设计老化、配套设施不齐全等问题，自然为市场摈弃。因此空置房增加，多因商品房自身设计缺陷及定位不准确造成。6、商品房价格逐年上涨，但是仍需大于供2001年底重庆市各类商品房销售均价为1442元/平方米，截至2003年年底，全市商品房平均销售价格达到1731元/平方米，即在24个月内房价每平方米上涨289元。房价上涨并没抑制消费者购买欲，目前重庆市房地产的总需求仍是略大于供给，住宅则明显求大于供。2003年1-8月份，全市住宅竣工面积万平方米，同期销售面积为万平方米。三、项目定位研究与建议（一）、产品特质分析1、区位江北区黄泥磅，距离观音桥商圈5公里左右，属于传统的居住区域，区域形象较好，居住氛围浓厚。2、交通毗邻五黄路双向快速干道，距离公交车站约两百米，出租车来往频繁加谐ね究统低揪钅康乜椤？3、配套因地块所在区域原为传统的居住区，如学校、银行、医院、超市等市政配套与生活配套较为完善。（二）、项目定位建议1、产品的三层涵义：A、核心产品——他是顾客真正要买的东西，是购买产品时所追求的真实利益。B、形式产品－－产品仅有核心部分是不能满足消费者各种不同的需求的，顾客各种不同的需求通过形式产品来具体满足。C、附加产品－－是指顾客购买产品时所得到的全部附加利益和服务。附加产品，是招揽顾客，促进销售的有效办法。2、产品定位建议A、核心产品繁华、宁静的高尚住宅小区B、形式产品定位五黄路标志性建筑、五黄路休闲商业步行街C、附加产品定位以人为本，智能化管理，零干扰服务3、与产品定位适应的开发要点A、居住环境质量要求高B、建筑风格有独特的个性和特色C、社区商业配套完善、起点高参考资料，少熬夜！D、高标准的社区服务文化E、更高居住品质、更高生活享受四、项目整合传播推广构想（一）、市场策略1、用高品质产品奠定高尚住宅平台；2、通过社区环境及文化营造高附加值，以期提升利润空间；3、通过形象包装、宣传及一系列促销行动，促动抢购热潮；4、先抓阶层领袖---中高收入者，由其提升社区价值。5、通过高品质的包装-使市场行销部门执掌建议书2行銷部部門執掌建議書壹、提案目的行銷部行銷規劃廣宣企劃媒體公關活動企劃網路行銷美術設計貳、職務責任一、行銷規劃(一)工作原則：行銷規劃包括行銷目的、定位、計畫及執行控制等功能；除了規範明確可定位的行銷目標，並檢核品牌的發展潛力及最佳發展，其目的在創造市場優勢與需求，進而成功且符合效益地佔有目標市場。(二)工作重點：行銷規劃著重4P整合(產品、價格、推廣、通路)，一方面在使產品與訊息適應既有顧客的認知度，另一方面亦設法調整顧客的態度來適應新產品與新構想。並經顧客調查、分析預測、產品定位、企劃推廣等行為制定完成目標與流程的時間表。目標重點即「品牌管理、市場管理、銷售管理」的積極意義。業務依年度或企業發展需要，整合團隊資源作為營業計畫提案，有效分析現有營運效益並配合企業發展需要，擬定銷售相關業務推廣範圍均為範疇。(三)工作責任：1.市場環境、情報蒐集調查分析分析3.商品定位及目標市場確定規劃5.銷售計畫及營業目標擬定6.門市績效檢討及營運分析7.策略合作及直效行銷規劃8.資料庫建立維護及管理9.產品策略研擬與分析10.產品開發計畫制定與建議11.展店企劃二、媒體公關(一)工作原則：有效的PR，必定能帶來有效的行銷。公關為行銷導向發展策略的重要一環。以達成行銷目的為目標，致力於推廣企業形象、品牌、產品、服務、知名度、反應公司参考资料，少熬夜！的銷售目標、市場選擇與定位等；並主動、積極、先期性的透過適當媒體公開發佈。(二)工作重點：發佈各類新聞稿主要的功能就是支援廣告計畫，用來表達不同領域或精確地瞄準市場。因此擬定「公關計畫」即是重要的工作，內容具體規範：媒體造勢計畫、主題目的與媒體採用、新聞發佈計畫，以創造媒體露出機會，有效推廣知名度、使媒體獲得對公司有利的訊息。(三)工作責任：1.企業事件&品牌消息新聞資料準備、發佈2.企業報導、人物專訪計畫、安排3.市場及競爭品牌新聞訊息蒐集/簡報4.媒體採訪/編輯/記者資料庫建立與管理5.媒體維繫與新聞稿議題規劃三、活動企劃(一)工作原則：科技的日益進步，同類型產品的差異性越來越小，企業行銷在整個行銷大環境中所扮演的角色也日益重要，不同型態EVENT行為以事件行銷為導向，策略運用目的在「深耕溝通效果」。(二)工作重點：透過互動行為促使對市場產生強勢的印象植入，以協助企業提升產品的市場競爭能力，在企業以營業銷售與品牌(企業)形象並重的的要求下，以資源整合角度強化透過各種事件活動，將行銷主題與品牌(企業)行銷傳達給參與活動的大眾。而活動本身可吸引新聞媒體加以報導、擴大其告知面；另一方面活動經報導後亦可引發社會(市場)話題，同時強化和累積大眾對企業本體的認知來達到行銷推廣的目的。(三)工作責任：1.企業造勢活動規劃與計畫執行、發表會、記者會、展示活動規劃3.商品上市活動4.獎勵/門市/顧客滿意活動提案與執行5.公益/贊助/社會活動參與計畫執行6.市調活動(含顧客滿意)規劃與效益分析7.其他交辦事項四、廣宣企劃（一）工作原則：廣告是透過媒體進行訊息的傳遞與溝通；商品需要溝通、企業参考资料，少熬夜！形象更需要溝通，因此，廣告就是溝通。唯有精準的廣告策略與計畫，方能成功而經濟的達到宣傳目的。而廣告最重要的任務就是刺激吸引目標群，嘗試並持續使用本公司的商品及服務；所以廣告策略即在傳達商品與市場定位，並找出在行銷的機會點（二）工作重點：完整的廣告策略及在確認廣告訴求對象（目標消費群）、定位策略、廣告內容及表現調性等重要因素。制定廣告計畫書即是最重要的工作、內容則具體規範：行銷表現的再定位、廣告目的、創意表達、廣告媒體選擇與露出計畫、預算及效益預測等；透過此企劃書作為廣告計畫核心與執行準則，方能使得廣告主題明確、溝通概念及表現方向正確，而達成廣告宣傳任務（三）工作責任1.品牌發展資產規劃2.品牌形象定位3.品牌傳播策略規劃4.企業廣告宣傳策略規劃5.媒體企劃與效益分析6.商品包裝、型錄、說明書、dm、銷售促成物整體企劃7.廣告宣傳市調與效益分析8.擬定廣告宣傳策略與預算計畫執行9.年度廣宣計畫及預算編列及費用管理五、網路行銷（一）工作原則：二十一世紀的行銷，網路將不可或缺在網際網路上從事行銷正處於一個非速發展的階段，變化無常市網際網路的本質，他不但經常甚至時時都在更正和修訂網際網路，善於將他與媒體配合即可截長補短，互相拉抬聲勢。網路上的互動通訊就是要擴大資訊傳播的範圍，實際也承擔著企業行銷模式變革的關鍵（二）工作重點：網路是另一種新媒體（也是通路），但卻便宜且無遠佛罘屆，優點市網路的服務是二十四小時的雙向互動、自選跳頁、能夠深入的回答問題並提供完整的查詢與服務；如果能参考资料，少熬夜！夠有效的發揮這些特質，穩露行銷的計畫和推動則會使整體行銷組合為之生色。（三）工作責任1、企業網站維護架設與管理2、網路行銷活動規劃與執行3、營運促進之網路宣傳推廣執行4、網路商店架設與經營管理5、電子型錄設計6、電子報編輯器化與發行7、網路策略聯盟&合作計畫提案與執行六、美術設計（一）工作原則：公司及品牌對外形象及包裝之管理及製作對外文宣品及輔銷品之視覺美編設計及規劃街為企業形象的塑造，同一設計風格的露出，亦對於品牌知名度有正面提升及助益（二）工作重點：執行廣告計畫之具體規劃：包括廣告稿之創意表達、企業VI之設計及製作、SP活動之配合製作事宜、以及對外之各種活動現場陳列佈置規劃及執行（三）工作責任：1.企業VIS識別規範設計、應用與管理2、包裝、型錄、說明書、DM、銷售促成物設計3、外發製作物詢/比/議價與品質管理4、賣場展示美化&陳列演出協力5、網站之網頁維護及美編設計6、其他交辦事項武汉市场行销计划书3魔彩精灵武汉市场行销计划书魔彩精灵彩妆品牌介绍上海贤沙商贸有限公司系专业销售彩妆的公司，目前主要经营“MASAYO魔彩精灵”品牌。“道德、良心、责任“是我们所秉持的经营理念，追求高品质、高标准是公司一贯的立场。自2001年进入中国市场以来，以其质优价宜而深受年轻消费族群的喜爱，以创新求变的行销方式，在中国营销网路达到500个专柜、专卖店，遍及全国各大城市。2004年6月开始在瑞丽时尚先锋上投放广告。2005年魔彩精灵进驻上海顶级豪华商场“久光百货”2005年4月魔彩精灵赞助2005上海国际时装模特大赛2005年4月魔彩精灵全国率先推出花样年华环保概念系列彩妆产品2005年4月魔彩精灵彩妆项目成为上海市政府微小型开业项目之一在消费者定位上，许多化妆品企业将目标消费人群简单按年龄、收入、职业等进行划分。曾在美博会上收集了不少的招参考资料，少熬夜！商宣传资料，发现大多数企业将目标消费人群定位在18－35岁、月收入2000元以上的白领女性，虽然这部分人群是最具消费能力的人群，但是也是最不容易打动的人群。因而本品牌将定位在这一人群的时尚女性上，产品包装以时尚为主；在产品颜色上以色泽多而突破，各样的时尚颜色在魔彩精灵产品上都有凸现；在新品推出上，魔彩精灵公司以每月最少推出一款新产品的速度，不断地拓展市场，跟踪流行；在产品价格定位上，将彩妆产品以时尚女性玩具的概念进行推广，常换常新，所以价格以居中为主。化妆品行业是一个高附加值的产业，很难从产品本身来判断其价值，它包含了产品的心理诉求的特性，随着化妆品市场日渐繁荣，消费者可选择余地越来越大，消费行为从接受型向主导型过渡，消费需求逐渐呈现出交叉状态。在专业化妆品兴起阶段，消费者行为容易受到宣传、口碑的影响，而且往往更容易被概念营销所俘获。在此阶段，许多概念炒作一炒一个火。而在日渐产业的今天，消费者更加主动、理性，对产品概念有较为深刻的认识，往往是按自身的需求来选择产品和服务。这个特定的消费者必须是一个细分消费者，而不是