月销售工作计划怎么写【精选4篇】

月销售工作计划怎么写【精选4篇】为了更加迅速地成为公司的核心力量，我们又得到了一项新的任务。为了能够有一个有针对性的工作计划，栏目网友特意分享的“月销售工作计划怎么写【精选4篇】”，希望通过这篇文章能够给您的工作和生活带来更多的智慧！月销售工作计划怎么写【第一篇】在过去得一年里，销售部在总经理得正确领导及其它部门得密切配合下，基本完成了年得工作任务。部门得工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容一.对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年得磨合与发展，已经逐步得成熟了自己得销售工作，拓展了自己得市场。把商大酒店全面得推向旅游市场，提高了酒店得知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初得工作计划认真得落实每一项，年销售部得工作重点放在商务散客和会议得销售上，由于酒店所处得地理位置所限，散客得入住率偏低，全年得销售部散客入住率为，我们加大商务客人得销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节得不同制定不同得销售方案，有针对***得走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真得回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时得与经销商联系。为旺季得酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期得回访，同时不断得开发新客户，截止年底共签署协议454份。XX年9月份我到酒店担任销售部经理，XX年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店得销售工作。、随着网络得高速发展，网络得宣传不仅仅提高了酒店得知名度，而且通过网络公司提高酒店整体得入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要得网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议得接待，所有部门都能够认真得配合销售部，圆满完成会议得接待工作，客人对我们得工作给予了肯定。在这里由衷得感谢各个部门得领导及员工对我们销售部工作得支持。二.对内管理酒店拥有自己得网站，由销售部负责网站得维护和网页内容得更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确得把酒店得动态、新闻发布出去，让得人了解酒店，同时我们提出新得酒店网站建设方案，这为今后酒店网站得发展奠定了基础。三.不足之处1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;2.对会议信息得不到及时得了解3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑得问题也不够全面。4.有时由于沟通得不及时信息掌握得不够准确;影响了酒店整体得销售与接待，在今后得工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时得沟通，从而减少工作失误。年工作计划:1.销售部得主要得工作以提高散客入住率得基础上，加大会议及旅游团队得销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处得环境旅游团队为其提供合理得价格和优良服务才是最重要得。同时通过网络订房得客人不容忽视，争取今年网络得入住率有一个新得提高，2.改变现有得工作方式，增加我们得商务散客得群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店得了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定得出租率和效益，客房得价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同得客源市场得特点，制定较为灵活得价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确得掌握旅游市场得信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确得参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应得销售计划，提出自己得促销方案与老客户加强联系与沟通，同时建立新得客户，积累会议信息3.在旅游淡季得时候，加强餐饮得销售力度，做好招待工作，确保服务质量。4.对酒店得网站重新设计，要具有商大酒店特色得网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让得客人通过网络了解商大酒店。最后我相信销售部在总经理得正确得领导与各部门得通力协助下，销售部今年得工作能够再上新得台阶。月销售工作计划怎么写【第二篇】初步营销：1：新老员工对我行信用卡的认识及它行信用卡的对比，了解我行信用卡在东莞的品牌价值。2：新业务员以自我的人脉关系入手为主，完成自我的基本业绩。以陌拜为辅。辅助新业务员走出信用卡营销的第一步。同时给新业务员穿插信用卡营销技巧及工厂谈点技巧(论人而定)。老业务员要以个人的实际情况而定。3：工作安排：根据公司下达的任务分摊到每人每月每周每日完成任务的基础上提高个人业绩。主要的销售方法提高个人的素质加强团队管理，开展一些企业摆点、超市摆点,制定奖励制度及激励方案.日常工作:1：早会,夕会,产品新增功能及促销活动,奖励制度及当日任务，销售流程各阶段话术。2：辅助业务员确定当日方向，保证客户质量，辅助业务员完成当日任务，陪同个别业务员作业。3：及时辅助业务员回答客户的各种问题，涉及信用卡的条款，规则，后期服务及市场信息。4：监督业务员做到三亲及八项原则。业绩跟踪喜报：及时反馈银行业绩亮点，批卡率及已通过的卡数，点数。战报：每周业绩排行，及时总结销售业绩及个人业绩排名，团队排名，并设置优秀人物专栏。专访：对业务销售绩优的员工进行专访，分享经验心得，激励士气，营造良好的销售气氛。对业务销售较差的员工进行专访，总结销售的方法，方向有何不足，加以分析和鼓励。销售气氛：增加团队和个人荣誉感，销售积极性，主动寻找任何机会和客户沟通。总结：新的团队要对业务员的产品，销售技巧，风险意识进行系统培训和跟踪，制度长远发展的工作规划，要让新员工认识信用卡行业有前途有发展。老的团队需要引导更有效的销售方法，制定适合的激励方案。我的特点是企业摆点，团办，团队要全体成员的凝聚力，大局意识，协作意识，要个人利益和团队利益统一，我会结合团队力量和个人工作能力，让团队力量发挥到最佳，同时谢谢各位领导支持。忠心感谢各位领导给我这次机会。月销售工作计划怎么写【第三篇】销售部门奖金及费用制度一、本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总).二、具体规定：（一）销售薪金1、公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前)：底薪保密；2、新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。（二）销售指标：1、销售指标值：考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。2、成交确认规定：签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。年底12月份签订合同的业务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。3、指标分配：详见各人的工作要求；4、试用期奖金政策（完全基于新客户的前提下）第一个月：（业绩要求为正常业绩的50%）完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总85%*50%≤X85%*65%≤X注：签订一年合同，试用期两个月；5、销售奖金政策（不包括内部购买客户）：1)所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效（该规则同样适用于试用期）；2)奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。3)转正后奖金比例完成销售指标比例（X）销售专员高级客户经理销售经理销售副总老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户老客户新客户85%≤X＜150%85%≤X＜150%1%%1%%1%%1%%150%≤X150%≤X小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为%小于150%指标部分，奖金比例为%；超出部分部分为%小于150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为%小于150%指标部分，奖金比例为%；超出部分部分为%小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为%小于150%指标部分，奖金比例为%；超出部分部分为%小于85%*65%*150%指标部分，奖金比例为1%；超出部分部分为%小于150%指标部分，奖金比例为%；超出部分部分为%注：1.新客户的定义为：本制度实行之后，销售人员开始接触的客户视为新客户；由开始接触时间算起一年内，均认定为新客户。第二个合作年份开始归入老客户的范围；2.对于连续3个月都超额150%完成任务的销售人员，给予额外奖励，奖金年底一并发放。4）销售奖金计算方式销售奖金=低于150%部分实际销售金额×奖金比例a+超出150%部分销售金额×奖金比例b5）每月销售业绩确认流程：每月月初第五个工作日，由销售人员汇总本人所有订单并填写销售月报表（由财务部门提供模版），由物流部门负责人签字确认所有订单出库完毕，最后由财务部门负责人签字确认，并发放销售奖金。每月15日之前确认上月所有销售月报并核准所有销售奖金；（三）应收账款的管理1.依据公司规定，销售人员所发生的销售款项应在规定期限内回收账款；2.应收账款按合同超过半年未收回，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受后续追回金额的奖金提成；但必须配合新担任销售进行账款追回工作；如逾期一年未能收回账款，则原签订合同的销售人员承担应收账款15%的回款责任；3.如由于公司超过规定交货期或商品质量问题所造成的欠款问题，则由公司管理部门确认，经确认后属实，则重新确认该笔业务的到期日期。4.销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享受属于该笔业务的提成，但公司给予适当的奖励。（四）季度考核及年度考核1、每三个月进行一次业绩考核，并公布结果。三个月平均销售指标完成度不得低于基本销售指标的75%如果未完成该比例业绩要求，则属于考核不通过，予以留职查看；如考核成绩过低，则公司视情况决定是否继续录用。2、若销售经理、销售副总没有完成全年销售指标，下一年度如继续聘约，则自动降级降薪任用。3、如销售人员年度考核表现优秀，则在下一年视考核测评结果酌情予以加薪或者升职任用。（五）团队之间的配合与团队奖金销售经理、销售副总等带团队的负责人，授予团队奖金，团队奖金基数为：除个人部分的团队业绩总和团队销售奖金提成点数销售经理销售副总%-%%%注：团队必须完成团队销售指标，团队领导才能提团队奖金。（六）销售费用1.交通车费(地铁、公交等)实报实销；2.每月本地出租车费用上限为300元；视实际情况提交上级部门申请；3.出差费用标准参考差旅标准制度（附表）；机票或者火车票以行政部安排为准，取两者较低值；长距离出差，如目的地超过10小时火车车程，则改为飞机出行；4.客户餐费招待批准程序：需提前由直接经理书面批准，特殊情况则由直接经理口头批准并于事后书面补齐申请；5.客户餐费招待标准：中午封顶为50元/人；晚上封顶为60元/人；三、销售管理工具：1.销售日报表：（规定期限内未发送的，作为缺勤处理）a)周一至周四：当天24点前发至部门负责人及总经理邮箱；b)周五：当天16点前发至部门负责人及总经理邮箱；2.销售月报表：每月初的第三个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；3.销售年报表：每年一月份的第五个工作日的当天24点前提交，发送至部门负责人及总经理邮箱；四、销售人员的其他福利、待遇参照公司统一的管理制度相关规定执行。五、以上所得均为税前收入。六、该制度自2011年9月1日起实施。七、本制度最终解释权归xxxxxxxxx有限公司所有。滨州、金昌、肇庆、连云港、枣庄、南平、日照、常德、宁德、湘潭、芜湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇岛、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、营口、安阳、咸阳、锦州、保定、黄石、衡阳、益阳备注以上未包含城市，原则上参照其所在省的省会城市地区类别执行，特殊情况由各大区HR专员以《请示批复单》的形式另报人力资源中心审核批准后执行。2、促销员等级评定根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等