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1ContentsClicktoaddTitle1ClicktoaddTitle2ClicktoaddTitle3ClicktoaddTitle42ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitle3DiagramTitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.4DiagramThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleAddyourtextThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.5DiagramTextTextTextAddYourTitleText•Text1•Text2•Text3•Text4•Text5AddYourTitleText•Text1•Text2•Text3•Text4•Text5TextText6DiagramConceptAddYourTextTextTextTextTextTextText73-DPieChartTitleAddYourTextAddYourTextAddYourText8Diagram20012002200320049ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DiagramTextTextText10BlockDiagramTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXT11Diagram1ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.2ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.3ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.12BlockDiagramAddYourTextAddYourTextconceptConceptConceptConcept13DiagramClicktoaddTitleTextTextTextText14DiagramAddYourTitleTextTextTextText15Diagram2003.10AddYourText2003.10AddYourText2003.10AddYourText2000200120022003CompanyHistory2001.10AddYourText2001.10AddYourText2001.10AddYourText2002.10AddYourText2002.10AddYourText2002.10AddYourText2000.10AddYourText2000.10AddYourText2000.10AddYourText16TableConceptConceptconceptConcept17CycleDiagramTextTextTextTextTextCyclenameAddYourText18射線圖：顯示元素與核心元素的關係產品品質銷售業績售後服務售前推廣19CycleDiagramConceptBECDAAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText20DiagramAddYourTextAddYourTextAddYourText21DiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourText22DiagramAddYourTextAddYourTextAddYourTextAddYourTitle23TableTitleTitleTitleTitleTitleTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOOOOOTitleOXOXO24Text1Text2Text3Text4Text53-DPieChart25營銷綜合圖顧客26SWOT分析content弱點content機會content威脅優勢content27文字28金字塔圖表：顯示基於基礎的關係說明文字說明文字說明文字29目標圖：為實現目標而採取的步驟提高產品質量加強售前宣傳加強售後服務目標：銷售100萬目標：銷售100萬30低低高高市場定位說明文字說明文字說明文字說明文字31Title–TextTitle–TextTitle–TextTitleTitle32Factors(3)…–…–…–…33–…–…–…–…Factors(4)…34Factors(5)–…–…–…–…–……35根据行业发展的要求，我们明确了在中国市场中未来成功的移动通信营运商应该具备的核心能力要求未来成功的移动通信运营商强大且统一的品牌形象低端用户的有力渗透速度，第一个推出新增值服务便捷优异的客户服务以及高效的客户关系管理广泛的联盟，内外部资源的有效整合•先进的网络及业务支撑系统•优秀的人力资源以及充足的财务支持速度，第一个推出新增值服务企业客户的发展36*FootnoteSource:SourceText–Text–Text–Text–Text37国外钾肥生产商中化公司中农公司港口铁路公路农资公司中化中农省级公司硫酸钾厂复合肥厂石化企业县级农资公司农资三站零售商农民国家经贸委各省经贸委登记登记证上报宏观调控国外供应商对外经营单位运输环节分销环节零售环节最终用户签订代理进口协议配额取消后的登记制度举例：进口钾肥营销渠道38氯化钾生产商硫酸钾生产商县级农资公司农资三站零售商农资供销系统复合肥厂其他批发商批发渠道农民烟草公司统购统销复合肥厂烟草种植国内生产商分销环节零售环节最终用户烟草种植中封闭的硫酸钾营销渠道直销渠道举例：国产钾肥营销渠道39国外供应商对外经营单位运输环节分销环节零售环节最终用户115美圆990元1080元1120-1240元1150-1270元1250-1370元加拿大红钾CIF中国主港散装氯化钾通关+港区港杂+包装费90元铁路运费40-160元/吨分销环节平均赢利为30元/吨举例：进口氯化钾价值链分析40战略实施过程是一个动态的“先放后收，收放有度”的不断循环过程原始状态“放”第一次“收”第二次“放”第二次“收”…………1、战略实施的动态性。战略实施是一个动态的过程，是因为：内外部客观环境的可能变化；执行人的变化；执行效果与预期效果之间的较大差异。2、战略实时控制和战略审计。由于上述原因，从开始执行时，有一个“放”的过程，在这个过程中，集团要做好战略控制和实施效果实时评价，以评价战略实施效果和预期效果的吻合程度。对于各个财务年度，都要由战略发展部牵头对集团整体战略进行战略审计。3、产业扩张和整合。进入一个新的产业，尽管该产业前景很好，但还是涉及到产业培育的过程，如果培育不好、经营不善，就可能要考虑退出；因此，从这个角度讲，战略实施也是一个动态的过程。41集团贸易板块前向一体化和后向一体化过程中，各关键节点采取并购、合作的形式进行横向一体化，是一种简单、迅速的实力扩张方式原料供应研发设计批发商零售商消费者经销商生产制造集团外贸企业目前的位置后向一体化的关键成功因素：产品的研发和设计前向一体化的关键成功因素：品牌、渠道和渠道管理1、初期与国内外设计机构进行合作2、具有一定的研发设计和管理能力后，考虑并购1、并购成型的生产企业2、与一些大型的生产企业合作（合资、合作或参股）3、与国外具有先进生产技术的企业进行合作根据集团战略，并购具有战略意义的外贸企业,如：1、并购核心商品的竞争对手2、并购对企业的商品产生互补作用的外贸企业1、初期与国内外批发商、零售商合作，利用其渠道2、根据自有品牌的状况和渠道开拓、管理的经验，以及所在市场的潜规则，并购成熟渠道更具规模、消除竞争对手简单和迅速的生产能力扩张简单和迅速的渠道建设简单和迅速的研发能力扩张1、并购原料生产企业或与其合作（合资、合作或参股）2、原料分销渠道的合作和并购3、进行高科技原料的合作研发，具有一定的研发设计和管理能力后，考虑并购简单和迅速的能力扩张42通过合作，使集团物流企业能够高效地为客户提供现代第三方物流服务合作之后，集团的物流企业要实现高效地为客户提供现代第三方物流服务的目标货物供应方货物接收方物流信息平台门到门运输仓储配送包装流通加工装卸单证处理信息服务集团物流企业可以根据客户需求，为客户提供不同物流功能或物流相关功能的组合服务，真正实现“一站式”的物流管理通过物流信息平台，可以使得客户了解产品的在途状态，同时物流企业也可以实现对物流链的动态监控物流功能或相关功能……43总体战略实施建议原料供应研发设计批发商零售商消费者经销商生产制造集团研发设计成规模时，成立研发设计中心根据集团战略，并购具有战略意义的外贸企业集团在海外设立的分支机构达到一定规模后，集团成立海外市场开发中心改变现有的“二级子公司各自为政，业务交叉”的情况，进行整合产业链节点的战略实施具有促进整合的意义；同时整合也将促进战略的实施44职能战略——如何实现竞争？利润利润内部价值链：外部价值链：营销产品开发采购制造售后服务根据竞争战略确定的急待改善的环节现状、先进做法、改进方向联盟战略与供应商的联盟；与下游客户的联盟；横向联盟：生产联盟，技术研发联盟营销战略在＃＃战略体系中的位置（续）45＃＃营销战略的一般操作流程市场定位分析细分市场选择区域市场策略定价策略分析竞争对手市场地位分析公司目标市场地位分析竞合策略分析市场进入模式选择市场预测市场细分变量选择制定销售目标目标市场选择发达市场策略成长市场策略新市场策略相关成本及贡献毛利率分析损益平衡销量分析价格弹性及敏感性分析定价方法选择渠道策略分析代理模式利弊分析渠道长度和宽度选择渠道价格及利润分布渠道与产品组合匹配分销商管理设计分销商盈利模式分销商销售区域划分分销商选择流程与分销商的战略协作关系零售终端管理设计关键活动举例零售终端价格控制直销模式分析专卖店和连锁经营模式分析46某公司渠道策略与管理流程示例主要活动确定渠道策略和架构建立渠道管理渠道监督和评估渠道了解公司总体战略和产品营销策略了解现有的可选择的渠道方式明确自己所需要的渠道层次，覆盖面和与渠道的关系了解竞争对手的渠道策略和最新举措确定自己的渠道策略和架构了解产品公司所要求的渠道能力确定分销商的挑选程序和标准确定各地区所需要的覆盖率计划最优化的代理/经销结构挑选和确定代理商建立系统的渠道管理程序和管理标准签署代理