珠宝营销策划方案（实例）（4篇）

精编资料，供您参考珠宝营销策划方案（实例）（4篇）【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“珠宝营销策划方案（实例）（4篇）”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！珠宝活动策划方案【第一篇】一．活动时间：20xx年12月25日——20xx年2月13日二。活动地点：××珠宝全国各地专店/柜三。活动主题：恒久钻石见证美满婚姻四．活动背景及目的：随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。五．活动形式：1、活动内容：（1）三年之约：我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。（2）牵手十年：约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。2、造势宣传：（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始精编资料，供您参考后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）、20xx年1月29日（周六）、20xx年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。六。活动经费预算1、X展架：65元×2＝130元，条幅：150元；2、宣传页（DM）：元/张×1000份＝500元；3、婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；3、媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；4、总计：8780元。珠宝营销活动策划方案【第二篇】一。促销思路：1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。二。促销时间：20__年11月22日----20__年01月2日节庆假日冬至：12月22日平安夜：12月24日(星期五)圣诞：12月25日元旦：01月01日(星期六)三。促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天四。促销商品组织：1、DM版面安排：8P，促销商品70支。2、DM商品安排：封一：封面活动主题圣诞来历封二：圣诞用品专版20单品封三：洗化、家居百货20单品封四：酒饮、奶制品20单品封五：杂货休闲食品为主20单品封六：杂货南北干货、调味为主20单品封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品封底：生鲜20单品3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。五。促销商品活动1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、精编资料，供您参考汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象；(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。六、活动促销第一曲：《购物28圣诞帽带回家》时间：12月22日—12月24日地点：各连锁分店内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元第二曲：《圣诞节，送欢喜》时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点地点：各连锁分店内容：1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。12月21日前下发各店；4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂！时间：12月29日——元月2日地点：各连锁分店内容：1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)精编资料，供您参考兑奖地点：各门店大门口兑奖办法：即抽即中，即中即奖。2.奖项设置：一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提或可乐一提售价10元=4000元三等奖1000名奖酱油一瓶售价3元=3000元纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1。5元=15000元3.操作细则：A.奖品必须搭展台，进行美陈展示，要有气势。店和XX店奖品陈列在超市外围广场上，具体由行政部与公共事业机关协调。C.一等奖奖品分别陈列到XX店和X店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。费用：约28000元七、气氛布置1.门店12月1日前按照企划部指定标准，完成圣诞节气氛布置；2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；3.营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查；店、-XX店、XX店气氛布置费用预计，3000元；(泡沫板，丙稀颜色)5.装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元；(含圣诞服20套，圣诞帽20__顶，彩灯50卷，圣诞树6株，棉花)6.圣诞气氛布置总费用约13000元。7.气氛布置如下：(详见图纸)①A类店收银区吊楣、卖场入口门亭、圣诞特卖堆头按总部统一设计图制作、根据各门店区域规格进行调整。②A类店圣诞特卖区统一设定为卖场入口第一视线点，两个堆头或一组端架即可。③圣诞特卖区建议陈列(巧克力、朱克力，功夫糖、圣诞饰品等商品)在特卖区配备营业员现场叫卖；宣染圣诞氛围，刺激顾客消费。④XX店、XX店和XX店气氛与其它店有所不同，作为酒嘉两区的中心办公基地。给供应商，其它企事业单位一点视觉冲击感以及两店促销氛围的提升作用，在两个门店大堂内制作圣诞庄园。⑤ABC类各门店促销员、营业员、收银员、各专柜员工统一配戴圣诞帽宣染圣诞氛围。八。促销广告媒体支持十一、活动分工：1、各门店：精编资料，供您参考(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。(2)促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈列要有量感做到丰满突出。(3)海报商品的选择，协助采购定货。(4)各档海报商品及春节相关商品陈列到位。(5)监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。(6)维护活动现场秩序，保证活动顺利进行。(7)活动效果的评估与分析2、行政部：(1)超市外围广场使用审批协调。(2)其它外联保障工作。3、采购部：(1)DM商品的选择与定货。(2)圣诞元旦促销商品采购。(3)礼品及糖果找供应商赞助。(4)确定档期DM商品明细提交。4、后勤部：(1)保证活动期间灯光，设备的正常运作。(2)音响设备调试。(3)负责购买所有活动所需要的耗材。5、防损部：协助并监督所有活动礼品发放的核查工作。6、收银课：(1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟悉掌握促销活动规则。(2)熟悉限量抢购商品。(3)告诉顾客最新促销活动信息。引导顾客参加活动，从而增强购买力。7、财务部：活动的费用统计核查工作。8、企划部：(1)活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。(2)活动的宣传，整体宣传内容的设计各制作跟踪。(3)负责各门店的气氛布置与指导工作。(4)整体活动的跟踪与协调。(5)圣诞节及元旦节广播稿拟定。(6)活动效果的评估与分析。9、信息部：(1)负责做好DM商品的变价工作。(2)负责活动期间收银设备检修。10、总经办：(1)负责所有活动的审核工作。(2)所有活动整体的协调与监督。(3)活动的费用审批。精编资料，供您参考以上方案适用于综合超市，广场类店，(集团)公司保留最终解释权。十二。促销费用预算：约84900元促销效果评估：(略)珠宝营销策划方案8600字【第三篇】一、公司及产品简介1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯。弗朗索瓦。亚)接掌其师AdolphePicard(阿道夫。皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此诞生。19，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完美结合。该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的《世界品牌500强》排行榜中，名列第179。二、网络营销环境分析(一)市场环境分析1.行业外部环境分析在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济20将继续保持企稳回升的态势。经济专家预测，年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。2019年是实施“__”规划的最后一年，保持经济平稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”规划的启动和实施创造良好条件至关重要。中央经济工作会议提出，要加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推进城镇化为依托，优化产业结构，努力使经济结构调整取得明显进展。随着投资增长的延续，消费的稳定增长，外需的明显改善，中国经济将继续保持强劲的复苏态势。2.行业内部环境分析全球的珠宝电子商务始自美国。BlueNile、ICE等一些珠宝电子商务，为美国珠宝市场带来新的购买钻石的浪潮。在2019年圣诞节，BlueNile的销售增长了17%，而许多传统品牌的增长则非常有限。在美国，珠宝网上销售已广为消费者所接受，Tiffany(美国蒂梵尼公司)也不得不进入这一领域。而在亚洲市场，包括中国在内，