电脑营销策划书实用5篇

参考资料，少熬夜！电脑营销策划书实用5篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“电脑营销策划书实用5篇”文档资料，供您学习参考，希望此文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们吧！电脑营销策划方案1一家极富创新性的国际化科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部组成。公司主要生产台式电脑、笔记本电脑、服务器、打印机、主机板、手机等电子产品。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”,其中“Le”取自原标识“Legend”,代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”,代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。今年最新的世界五百强企业排名中，联想已跃居第449名，成为名副其实的电子信息行业的模范先驱和典型代表。二、4P营销理论简介4P营销理论产生于上世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，NeilBorden在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。实际上，营销组合有几十个要素(博登提出的市场营销组合原本包括12个要素),杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将这些要素概括为4类：产品、价格、促销、渠道，即着名的4P。1967年，菲利普·科特勒又在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即：产品：通过满足市场需求表达产品功能以获取利润，为了更好地表达产品，进行产品样式规划、产品包装设计，突出产品的特色。价格：通过价格调节规划产品定位，依照定价方法和定价策略，占据消费市场，创造财富收入。渠道：构建产品到达消费者的路径，注重经销商的培育和销售网络的建立。促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如惠赠，活动等)说服或吸引消费者购买产品。三、4P营销理论案例分析——联想1.产品方面。联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外，联想还为这些产品配备了ThinkVantageTechnologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在我国，联想个人电脑市场份额超30%。凭借新技术，易用性、个性化的设参考资料，少熬夜！计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线，包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。2.价格方面。联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。联想公司正是依靠品牌的支持，才能在激烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场，继而提升公司的美誉度和知名度，创立自己“低价高质”的口碑。消费者更为关注产品的价值，因此核心在于价值而不是价格。联想在市场的认识上，一直实行的策略可以用一句通俗的话概括：“茅台酒的质量，二锅头的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品，更要有比发达国家同类产品低的价格。3.渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。将产品研发和产品市场销售两大环节，设置在香港这样的世界转口中心的关键地区，能使信息渠道更为畅通，市场也更趋国际化，公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态，紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区，生产成本大大降低。另外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力”,联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的工作包括面向合作伙伴的产品征集与项目合作。很多渠道有非常好的自主研发产品，如中小企业CRM管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等，并有多年的运作管理和成功案例，大家都希望这些产品能被充分交流和分享，在大联想体系内得到复制，提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产力。这是一种渠道策略的创新，但能否持久仍面临诸多挑战。4.促销方面。“如果失去联想，人类将会怎样？”这是一个令人印象深刻的广告词。联想的促销总是将品牌与自身的企业形象宣传、产品推广、促销相结合，这不仅为联想带来了良好的经济效益，对其品牌宣传也产生了极好的社会效益。联想的成功，最重要的内应就是对我国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用。在电子信息行业，能很好的结合国情、产品定位、市场需求和品牌战略，制定行之有效的市场策划的，联想可谓无出其右。在广告上面的投入更是不断加大，甚至一些好莱坞大片中也看到了很多联想的身影。综上，联想集团围绕4P开展了大规模的战略布局和规划，4P策略对于电子信息行业来说意义重大，只有重视和加强4P参考资料，少熬夜！策略的分析和规划才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。参考文献：[1]吴长顺，朱玲。营销组合4P范式的不可替代性[J].科技管理研究，2007,(06).[2]罗倩。联想笔记本中国市场营销策略研究[D].四川大学，2006.电脑营销策划方案2据了解，电子商务服务是用友集团近年来重点发展的业务。用友确立了“成就世界级管理软件和电子商务服务提供商”的长远目标，并在近三年(2010～2012年)中短期的战略规划中，确定了加速培植网络和移动商务应用服务的策略。从年初新组建伟库电子商务公司全力推进业务，到斥巨资购买域名，再到伟库网的正式上线，用友一步步实现了其打造全球电子商务平台的目标。用友集团董事长兼总裁王文京表示，伟库网后，用友集团将继续加大投入，突破常规发展思路，加快培植电子商务业务。伟库网全程电子商务全国巡展和体验活动也同期启动。NCR任命缪刚为中国区总裁本报讯7月19日，NCR公司宣布任命缪刚为NCR公司中国区总裁。他将常驻北京，全面管理NCR在中国金融、零售、旅游和其他行业的业务。“中国市场的自助服务业务具有巨大的增长潜力。”缪刚表示，“我将继续带领并加强我们优秀的团队，推动金融、零售行业业务的增长，并不断拓展其他行业。”亿阳信通与IBM成立联合电信解决方案中心本报讯7月21日，IBM软件集团与亿阳信通股份有限公司签署合作备忘录，共同投入技术资源成立“亿阳信通-IBM联合电信解决方案中心”,研究和发展电信领域及其他IT服务领域解决方案，并就拓展电信增值业务等相关的技术战略和新兴机会进行多项合作。此次活动还公布了双方将进行合作的13项电信联合解决方案，这些方案都是基于IBM中间件的产品和技术，为电信解决方案提供了坚实的基础，帮助电信运营商降低成本，提高运营效率，提升用户体验。富士通2010年力推个人电脑业务本报讯7月21日，富士通在北京启动了2010全球策略的第一站。富士通表示，将以全方位资源的投入加快个人电脑的销售、渠道和服务进程，力图2012年在中国实现突破100万台笔记本电脑的销量。据介绍，在零售业务方面，富士通将在全国建立2000个网点，以一、二、三级城市为重点，均衡发展IT卖场、商场与3C连锁；在零售服务方面，富士通将以笔记本电脑与周边产品为重点，培养并建立高增值的经销商网络；在地区行业市场，富士通拟将全国划分为13个区域，以区域行业分销商取代原有的全国性分销商，建立平板电脑应用方案联盟，通过定制服务贴近用户需求。参考资料，少熬夜！联想电脑营销策划书3联想电脑营销策划书大学生是特殊的消费群体，没有自主收入，生活费基本来自父母，购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。大学生容易受到身边同学的影响。联想的机型多种多样，也有针对大学生开发的型号。我们根据实际需求，挑选了联想天骄i3702，联想ideaCentreKx6520和一体机电脑IdeaCentreA600作为这次广告计划的重点。因为男生女生的需求不一样，而一体机电脑是联想今年的业务重点，希望能在本次广告中得到推广。自2005年联想收购了IBM的个人电脑事业部，一直受到各界的关注，更一直是IT行业的领军。很多人都觉得联想只有商务机，事实上联想的家用机也很好，只是被商务机的名气掩盖了。本广告计划主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告计划、广告活动效果评估和监控这五部分着手进行了分析。“关于联想”这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本情况，目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公司的理念和精神。“市场分析”这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告计划则包含广告时间、广告设计制作计划、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效果评估和监控是难以由策划方案定夺的，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很具体。第一部分关于联想一、公司简介：1.全球PC领导企业新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。2.新联想--梦幻组合1981年，IBM设想在一个新的层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式发布了历史上第一台PC，从此人类就进入了个人电脑参考资料，少熬夜！时代。1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad诞生了！20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。1994年，联想在香港证券交易所成功上市；4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。二、公司理念：“让用户用得更好”的理念三、公司精神：核心价值观•成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。•创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。•诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。•多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野