十一优惠特价房促销方案

水城苑地产代理机构地产代理的一颗新星[e-mail]十·一促销方案一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为：整体价位偏高项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符大的市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目的挤压、刺激现有未成交客户；掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销；提高项目关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）利用特价房源吸引人来利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）四、促销活动时间2008年10月1日至2008年10月7日水城苑地产代理机构地产代理的一颗新星[e-mail]五、促销目标认购额600万目标分解：二.三楼：230万（6套）一.四.五楼：370万（10套）六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房6#楼三单元和二.三楼等2、特价房源序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价16#234567七、抽奖方式及抽奖金额□10月1日-10月7日期间抽奖方式※销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万※销售额累计XXX万，抽奖金额为XX万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖水城苑地产代理机构地产代理的一颗新星[e-mail]□奖项设立特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：2个（冲抵房款）二等奖1万：5个（冲抵房款）三等奖5千：10个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家XX10日游一等奖：XX5日游二等奖：XXX5日游三等奖：XXX5日游方案四:现实.实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍)注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。水城苑地产代理机构地产代理的一颗新星[e-mail]八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表客户姓名：房间号：单价：面积：总房款：房源性质（特价房）：经办人签字：部门负责人签字：主管副总经理批示：总经理批示：