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1驻马店体育中心—体育场馆运营方案2目录一、绪论二、概况三、体育场运营方案四、综合训练馆运营方案五、体育场效益预测方案六、体育馆效益预测方案3一、【绪论】驻马店国际体育中心是一个集体育比赛，健身运动、大型活动、休闲娱乐、旅游览景、特色购物等为一体的综合型场所。作为物业项目，它是一个有别于单一型功能物业的综合超大型物业，其主要特征为物业构成元素多，科技含量高，无固定服务群体，物业管理（服务）与物业经营相互交融，相互制约，相互渗透。因此，静态常规物业管理（服务）与动态适时物业管理(服务)有机结合是本物业项目的基本管理思路，把“5S”（整理、整顿、清扫、清洁、素养）工作法渗入准军事化管理中是本物业项目的基本而主要的管理方法，将其打造“五个中心”（竞技体育中心、商业体育中心、旅游休闲中心、健康娱乐中心、会展中心），对全面提升驻马店城市品质具有重大意义。二、【概况】驻马店国际体育中心占地面积24.5799公顷，坐落于河南省驻马店市，南临开源大道，东临靖宇路。紧邻2万多余人的在校生和每年6000余人新生入校的全国本科高校黄淮学院，举目西望驻马店高铁西客站，东望驻马店人民政府，有可容纳3.5万人的体育场，3500人体育馆，2千人网球馆，1千人游泳跳水馆及综合训练馆，一场四馆，以及户外足球场，篮球场，网球场，极限运动场和水上乐园区域，可承担田竞，足球，体操，篮球，网球，排球，羽毛球，乒乓球，举重，击剑，柔道，游泳，跳水等项目的竞技比赛和各类大型会议，及商业店铺，电影院。拥有x台无机房电梯、x锅炉、x组热泵空调机组，x组xKW商务空调、x组螺旋式空调机组、x组离心式空调机组。监控消控系统覆盖所有场馆，所有电力照明系统均为智能化控制，是迄今为止驻马店九县一市最大的体育场馆。三、【体育场运营方案】（一）体育场概况观众席位3.5万个，建筑面积95022㎡。内设标准国际一级400m塑胶复合跑道，天然草皮的标准田径场。看台上设贵宾专用包厢，记者专用席，设有新闻中心，兴奋剂检测中心及其它附属设施，内设面积15000㎡运动员接待中心一个，经济增长点主要表现在举办大型体育赛事、大型演唱会、各单位及各公司大型活动、品牌酒店入驻、商铺租赁、酒吧入驻、健身俱乐部、广告位、电影院、儿童乐园等租金收入和群众健身方面，实现“以体养场”“以文养场”“以商养场”的最终目标，紧抓场馆特色，经营“拳头”产品，实现良好的经济效益以满足广大居民的健身、娱乐、商业需要。（二）经营规划体育场共计6层，实际可利用为地上三层；，贵宾厅因其用途特殊，室内财4产价值高，暂定不进行运营考虑1、一层运营项目（出租场地和自主活动）（1）体育：中心场地可举办体育活动项目为田径、足球、棒球、广播操等活动。（2）体育场商业：场地租赁、广告租赁、自主大型展览、大型演唱会等。（3）酒店租赁（4）场馆租赁：游泳馆、羽毛球馆、篮球馆（5）电影院（以相邻黄淮学院每年固定2万多学生）（6）商业街门面租赁（三）经营思路：1、与国内外一些体育经营中介公司、体育俱乐部包括职业体育俱乐部以及业余体育俱乐部和民间体育组织加强沟通、联系开拓中、小型体育竞赛表演活动及体育培训项目，使这些活动能常年不断，形成传统，形成市场。增加驻马店体育中心在大众心目中的影响力从而获取最大的社会经济效益。2、与国内外演艺中介、社会各企事业单位充分合作，利用体操馆的各种优势，开办适合场馆的文艺演出、会议、培训、书画、摄影展等活动。提高场馆的经济收入和场馆的使用率。3、与体育产品的赞助商及相关社会团体积极协作，利用场馆的社会影响力充分拓展体操馆的广告市场，全力推动体育用品、体育广告、体育传媒服务以及一些相关产业全面发展。从而形成固定的广告客户资源，创造一定的广告收益。4、利用媒体、广告加大场馆宣传力度，开发体育馆的无形资产增加场馆收入。主要包括场馆冠名权、赛事冠杯权、广告发布权和电视转播权、竞赛表演活动的名称等几个方面。赛事和场馆的使用率可为商业区域带来大量的人流，推动商业区的发展。（四）收费1、场地租赁为：5-50万/天2、商铺租赁为：30-150元/㎡（根据体育场地理位置实际确定价格）3、酒店租赁为：4、运动场收费：日常训练租赁为2000元，比赛场地租赁为10000元。5、广告位租赁为：50-200元/㎡（根据体育场地理位置实际确定价格）以上租赁不包含水电费、设施设备使用费。（五）能耗和物料费用统计1、驻马店国际体育中心体育场供电、供水能耗统计按实际负荷运行8小时计算5按一天耗电量：每天电费：33600KW×1元/度=33600元按一天8小时用水量800立方米一天水费：800立方米×3元/立方米=2400元体育场一天水电费总计：36000元保洁物料耗费为：3000元四、【综合训练馆经营管理方案】（一）综合训练馆经营规划(1)可运营2大块体育项目为：羽毛球、排球、兵乓球、台球、健身中心、攀岩。商业项目为：娱乐KTV或棋牌室、茶餐厅、商业广告、商业租赁、健身中心。(2)3500人综合馆可做会场租赁，小型演唱会、剧目引进备注：场馆的所有商业项目均只能是在没有赛事安排的情况下运营，遇有赛事、活动安排场馆内的商业运作行为均需停止。（二）场地收费参考标准：项目文艺商演体育活动商业广告会议、培训场馆冠名摄影展等收费标准x万元/日x万元/日20-100元/㎡x万元/日协议定价x元/日注：此为场馆参考价格。若需提供空调等设施、设备以及其他特约服务则费用另计。（三）体育馆运营费用成本预估：（按8小时/日计）1、体操馆供电、供水能耗统计按运转8小时/日全负荷计算电费：3278千瓦×1元/度×8小时=26224元按运转8小时/日用水量计算水费：30吨×3元/吨×8小时=720元2、保洁物料消耗：1000元／日。【以上预估以实际为准】五、【体育场效益预测方案】1、展览场地租赁（2万元/日x50=100万元）目前驻马店市全年车展房展，由天中晚报、驻马店日报、驻马店电视台和外来展会商，每年不低于50场场地租赁，以体育场场地的封闭性，道路顺畅性，停车方便性、为优点，吸引各项展览进驻。2、单位趣味体育赛事租赁（每场10万元x10=100万元）6为掀起驻马店全民运动，我们可以和学校，各大企业，各大事业单位联合承办小集体运动会，包含所需策划执行、组织，设备租赁，计划10场。3、自主展览策划（每场300万元x2=600万元）如车展房展为期一般三天、全市参加车展房展大概有不低于60家，每家一般收费5万元。每场收入300万元左右。4、广告公司设备租赁费用每场20万元。5、自主演唱会策划以每场1万人预算，票价每张均价600元左右，每场票价收入为600万元，每年策划4场，共计2400万元。现场广告收入不低于每场100万元，全年共计400万元。6、全年广告位收入不低于500万。全年预估收益4195万元。一、体育馆效益预测方案以驻马店唯一可容纳1200人的会展中心，每年会议接待，各企业年会，客户答谢会等，每年不低于50场，我们体育馆作为多功能体育馆运营优势更大，3500人综合馆是驻马店容纳人数最多的综合馆，可做会场租赁，各种体育赛事承办，自主策划售票性质小型演唱会、全国话剧、相声、舞台剧、儿童剧等剧目引进。1、赛事、商业场地租赁（2万元/日x50=100万元）2、与当地房企、其他企业合作承办小型演唱会。3、自主演唱会策划，以每场3000人预算，票价每张均价500元左右，每场票价收入为150万元，每年策划4场，共计600万元。合计收益预估700万元。7驻马店体育中心—体育场馆招商策划方案8正文一、前言（一）项目简介开发区是驻马店发展的新星，作为驻马店未来的科技信息中心、文化艺术中心、商贸金融中心和娱乐休闲中心，正以令人瞩目的速度飞快发展。为了进一步繁荣驻马店经济，满足人民不断增长的文化生活需要，完善城市配套设施，新建了融合运动、休闲、娱乐、购物、为一体的体育中心—驻马店国际体育馆。通过体育中心整体的运作，和其特有的形象特征、理念，可以使体育馆内的商机无限，从而改善现体育馆经营现状，促进驻马店体育与商业协调进步。（二）策划目标和策略思路策划目标：吸引广大商家入驻，将其打造成集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的体育中心。策略思路：强化优势、突出品牌特色。二、项目综合分析(一)区位分析在每一座城市中,每天都有大批的白领一族,久坐办公室少于运动;每天都有许多的商务达人奔走于各个目的地忘了正常的作息时间;每天都有无数的低头一族,走路坐车都埋头于手机屏幕忽略了身边的风景……然而,越来越多的人开始懂得在迫不得已的劳累之后,应该有舒展身心的运动和放松。于是,很多人无论男女老少,会经常到公园里打太极、打羽毛球、踢毽子;很多的俱乐部、团体组织,会经常开展运动会、体育比赛。(二)健身房健身的好处：1、使身体功能正常化、增加抵抗力和身体活力、促进代谢功能。2、培养良好的健康习惯、改善睡眠状态、松弛压力更多乐趣。3、美体塑身、减轻体重、改善身体姿势、增加身体弹性和柔软度。4、强化运动场上的表现、强化及美化肌肉、防止肌肉萎缩、增加肌肉耐力。5、学习正确的运动方法，增强身体健康(三)体育中心附近于河南省驻马店市，南临开源大道，东临靖宇路。紧邻2万多余人的在校生和每年6000余人新生入校的全国本科高校黄淮学院，举目西望驻马店高铁西客站，东望驻马店人民政府，还有西班牙小镇，明珠港湾，黄淮学院家属小区等高档住宅休闲区，人流集中。是开发新区的核心位置，而新区为市政府所确定的重要方向，交通网络日趋完善。三、项目机会点和问题点分析9（一）机会点：1、区位优势地理方面，南临开源大道，东临靖宇路。紧邻2万多余人的在校生和每年6000余人新生入校的全国本科高校黄淮学院，举目西望驻马店高铁西客站，东望驻马店人民政府，还有西班牙小镇，明珠港湾，黄淮学院家属小区等高档住宅休闲区，人流集中。对体育馆附近的经济发展有良好的带动作用。在交通方面，体育馆四面环路，可以说是交通方便四通八达。2、设计优势驻马店特有的城市形态特征充分体现在设计方案中，以立足于体育场馆建设与体育产业结合为出发点，力求构筑全天候使用，集比赛、健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店等为一体的多功能体育中心。在此规划方案下，招商后所形成的商业圈会融于“运动、时尚、餐饮”的理念中，充满个性、具有活力，更能满足消费者的需要，吸引大众。（二）问题点：1、该项目由于前期宣传力度不大，知名度不高。2、虽然是重点经济开发区，但现在体育休闲方面还不够发达。四、项目目标和定位（一）总体定位该招商项目定位于，集健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店、金融等为一体的综合型商业圈。一般而言，店铺形式主要有两种：一是以小开间的便利商业店铺为主；二是以规模经营为主的金融中心、购物中心、电影院、休闲娱乐中心。（二）区域细分1、体育馆商业商业用房分为三个区域，分别是：A区：位于体育馆东面一楼路北。面积：xxxx平方米B区：位于体育馆东面一楼路南。面积：xxxx平方米C区：位于体育场和体育馆中间。游泳馆、篮球馆、面积：xxxx平方米2、定位趋向A区：休闲娱乐：如电影院、网吧、酒吧等。培训：如儿童乐园、琴行、舞蹈、画室、古筝、吉他、辅导班等。专卖店、精品店、休闲场所、如体育用品，冰淇淋、超市等。健身房、水疗。氧吧等。B区：小吃，烧烤，火锅、特色餐饮等。C区:网吧、乒乓球，台球室等10五、项目后期经营管理思路基于经营管理需要，结合现代成功的管理模式，特成立管理委员会。1、必要性成立体育馆管理委员会是很有必要的，对体育中心、入驻商家和消费者都有着重大意义。对体育中心和入驻商家来说，有助于管理、组织协调、发挥团队优势，提升体育中心形象、提高商家的商誉、信誉。2、具体职能（1）成立广告公司。由公司成立广告公司，聘请广告方面业务人员，由各商家按照一定的比例分摊机制筹集资金，成立广告，共同宣传，发挥合作优势。（2）集体促销。由体育馆管理协调控制，在节假日、消费旺季组织一些促销活动。（3）活动促销。将体育馆的体育活动与商家的商业活动结合成个性化的促销方式。六、招商策略（一）定价定价程序：确定需求——〉测算成本——〉分析竞争着的成本、价格——〉