2023年促销计划书【汇编5篇】

1/152023年促销计划书【汇编5篇】计划在我们的生活中扮演着重要的角色，无论是个人生活还是工作领域。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。促销计划书【第一篇】中国有2500万左右的在读大学生，平均每天预计能喝掉100至400万桶装纯净水。目前各大高校的寝室并没有配备饮水机，各大高校的在读的大学生90%以上并没有喝上桶装纯净水，这些大学生都是群居在一起，对于销售来说是一个非常简单的问题。目前对于这个空白的潜力巨大的市场来说是一个空白。本项目就在拥有这个空白市场的`前提下诞生。一、市场分析中国目前有2500万左右的大学生，分布在全国各个地区，各大高校都分布较为密集，市场潜力巨大。水是每个人每天必不可少的东西，属于快速消费品，健康饮水也越来越被推崇。对于一个市场密集度高，大家每天都需要的东西，如果各个大学寝室配备了饮水机，即解决了大学生的饮水难、健康饮水和高消费饮水的问题。全国大学生的需求在300万到500万桶以上，再加上各个大学周边市场的需求，每天的需求量将再次剧增。2/15二、项目运作项目前期将在某个大学云集的城市建厂，比如：武汉。在所在的城市对大学寝室进行无偿的赠送饮水机，来引导大学生对桶装纯净水的消费，从而打开目标市场。随后以同样的模式在全国进行复制。大学市场打开后，开始以大学为中心展开周边市场的拓展，周边市场开发模式以各超市，商店，社会富余人员，大量建立代销点，以提高产销量。与饮水机销售商进行促销送桶装纯净水活动，第一时间获得消费者，提高市场的占有率。大学生人口一个流动性较强的群体，一旦市场被打开，品牌很容易建立，以及针对这个群体的其他业务也将可以轻松的展开。三、盈利能力分析桶装纯净水批量生产的成本在0.35~0.5元/桶。算上所有的费用出厂成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。市场售价：6~10元以每天100~400万桶的需求量来算，每天的产生的利润为：6元—0.8元x200~400万=1040~2080万日毛利利润：1040~2080万元四、融资预算项目准备在武汉启动，投资预计在500万人民币。模式很容易被复制，资金越多能越快越有效的抢占市场盲区，进行铺张。3/15五、团队介绍六、联系方式促销计划书【第二篇】随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销计划书【第三篇】选用方法：免费样品(一)原因：1、应对竞争在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。2、新品试用4/15李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。(二)实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：(1)、促销员到位，准备活动。(2)、消费者购买李医生产品。(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。(4)、领取免费样品。5/15(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：(1)促销员用假信息冒领样品。(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。(3)卖场的配合度可能不高。(4)超市中信息的传达率可能不高。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)免费样品本身的成本。(2)促销人员花费。(3)卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。选用方法：退款(一)原因：1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。6/152、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。3、提升销量采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。(二)实施：1、时间：3月1日至3月8日(妇女节)2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。7/154、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：(1)、促销员到位，准备活动。(2)、消费者购买李医生产品满50元。(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。(4)、领取对应金额的退款。(5)、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：(1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。(2)卖场的配合度可能不高。(3)超市中信息的传达率可能不高。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)退款金额。(2)促销人员花费。(3)卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖8/15(一)原因：1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。(二)实施：1、时间：全年2、地点：网站3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。5、步骤：(1)、网络资源设置。(2)、赠送奖品的确定：冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”;春季(3~5月)赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。(3)、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。(4)、消费者上网填写资料。9/15(5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。(6)、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。(7)、工作人员寄送奖品。(8)、奖品收到的反馈。(9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。6、操作难点：(1)宣传力度可能不够。(2)网络营销的参与度可能不高。(3)消费者所填信息不实。(4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。(5)加大了网络上的营销成本。(6)四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)奖品费用。(2)网络设置费用。(3)网络管理人员费用。(4)公正相关费用。(5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。(6)邮寄费用。(7)宣传相关费用。10/152、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。·品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品11/15牌上。·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。·加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)·限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。·空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种12/15手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜