房地产营销策划论文【热选4篇】

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精编资料,供您参考房地产营销策划论文【热选4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“房地产营销策划论文【热选4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!房地产营销论文【第一篇】首先,课程内容包含的知识层面不够。现实工作中房地产经纪人除了要有较为全面的房地产基础知识、交易、银行抵押贷款(按揭)常识,还要熟悉交易过户、租赁环节的税法,建议客人合法合理规避相关法律风险,更重要的是在高强度的工作压力下做展业、组建个人的营销团队,兼顾团队的培训和对下属成员的辅导等等,即需要对社会学、心理学知识有所掌握。而目前在经纪课程中针对此方面暂时没有相关的环节和模拟场景。其次,课程考核评价标准有待完善。房地产经纪人需要较为全面的能力,例如与客户沟通需要的口头表达能力、策划项目的书面表达能力、处理突发事件和危机事件的公关处理能力等。以上这些能力都需要极其详细的量化,不仅仅依靠任课专任教师的主观评价,必须要设计较为客观的考核评价标准系统。再次,房地产经纪人实务操作性强,必须随时了解整个房地产市场的动向等,对从业人员的素质要求较高,在教学中应针对房地产专业知识、职场规则、销售能力等进行着重讲解,但许多担任房地产经纪课程教学的教师由于自身工作经验所限,未能达到要求。2完善房地产经纪操作实务课程的教学建议加强课外学习,提高学生的行业兴趣中职学生普遍对读书、学习兴趣不大,缺乏学习的主动性,而房地产经纪人岗位是需要不断学习新知识、新政策和密切了解市场新动态的,所以需要提高学生此方面的能力。可以要求学生课后每天通过网络、报纸、杂志、电视和电台收集自己感兴趣的房地产新闻、房地产楼盘广告、房地产企业招聘广告、房地产新政和生活中的房地产法律案例等,请学生收集后加上自己的个人点评,以周记的形式上交给科任教师,纳入平时成绩范围。适当邀请往届毕业的现在从事房地产经纪工作的师兄师姐回校开分享会,请他(她)们将经纪从业的经验甚至教训传授给学生,结合学生的职业生涯规划,解答学生的疑惑。学生唯有树立对经纪活动的正确认识,才能从根本上激发学习的兴趣和热情。采取灵活的课堂教学方法除了继续沿用改革后整周上十六节课、持续四周的教学模式外,还可以大量采用案例教学、移动课程等手段,并采用较为真实的企业案例、生活中的案例作为教学资源库,例如在讲到“房地产产权过户手续”时候,需要模拟交易的场景,除了可以借助学校交易实训室作为教学课室,还可以在联系相关行业单位的情况下,条件允许带领学生前往房地产交易登记中心,精编资料,供您参考将其作为移动课堂,参观并进行实地调查;还可以去房地产中介协会进行参观和学习,此举也有利于学生们备战房地产中介服务人员资格考试。为专任教师争取合适的机会去企业实践和接受企业培训专任教师在整个教学过程担任引导者、启发者和授导者的角色,教师自身的授课方式、水平、房地产知识面和房地产行业工作经验甚至人脉均起着十分重要的作用。中职学校教师大部分都是从高校毕业后直接来到中职任教的本科生、硕士生,较少有房地产开发企业、中介企业的实践经验,在教学过程难免力不从心。应为教师争取合适的机会去企业实践和接受企业培训。以广州房校为例,2013年暑假房校联合广州世联地产公司并委托后者对房校房地产专业、物业管理专业专任教师进行为期七天的“房地产营销策划项目培训”,由世联地产公司派出部分项目经理、区域总监和总部首席技术官黎振伟先生作为培训讲师,受训教师们都收获甚大,普遍反映良好。继续深入进行与房地产中介企业合作冠名班体系从2010年至今广州房校的房地产营销与管理专业相继与中原地产、合富置业、世联地产开展了合作冠名班项目,每年大量的三年级学生进入以上企业顶岗实习。一方面,房校为房地产中介企业提供了足够的人力资源,另一方面,房地产中介企业也派出优秀的企业讲师来房校参与教学活动,促进房地产专业的学科建设。3结语房地产营销策划论文【第二篇】为此,笔者立足于当前中国房地产发展大环境,针对成都房地产营销策划的现状,结合成都某房地产企业项目营销策划实际,对房地产营销策划过程的重点内容和操作流程进行了阐述,分析了当前国内房地产市场的现状,构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中,通过对成都H房地产公司的实际情况论述,同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究,希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架,为房地产开发企业提供有益的帮助。同时,笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论,使理论与实践相互映证,期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。关键词:房地产企业,营销策划,产品定价,价格调整,广告推广ABSTRACT:Ourcountryrealestateindustrydevelopmentmovestowardstherationalityandthestandardunceasingly,howevertherealestatemarketingplanstillwasattheinitialstage,ontheonehand,thedeveloperdidnottakethemarketingplan,butalthoughortooktolackthesystemthetheorymethodtoinstructthewor精编资料,供您参考kingpractice,Ontheotherhand,somemovingspiritsdidnotunderstandbutanyisthetrueplan,theplanbehaviorcapriciousnessstrongthescientificnatureisweak,someant,createsthesocialresourcestheenormouswaste.Therefore,theauthorbasesonthecurrentChineserealestatedevelopmentmacroenvironment,inviewoftheChengdurealestatemarketingplanpresentsituation,linkstotheChengdusomerealestateenterpriseprojectmarketingplanreality,hascarriedontheelaborationtotherealestatemarketingplanprocesskeycontentandtheoperationflow,Hasanalyzedthecurrentdomesticrealestatemarketpresentsituation,,throughtotheChengduHRealestatecompany''''sactualsituationelaboration,simultaneouslytotheproductfixedprice,thepriceadjustment,eficialdiscussionresearch,hopedsummarizesasetboththescienceandthepracticalandfeasiblerealestatemarketingplanframe,,theauthorthroughtherealestatemarketingplanactualoperationevidencerealestatemarketingplantheory,causesthetheoryandthepracticereflectsthecardmutually,expectedpracticescertaininstructionfunctiontotherealestatemarketingplan.Keyword:Realestateenterprise,marketingplan,productfixedprice,priceadjustment,advertisementpromotion一.绪论1.1研究背景随着中国市场经济体制的逐渐完善和上世纪末中国经济的“软着陆”成功,中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。2003年国务院颁布的18号文件在对房地产业的发展做出了方向性指导的同时,宣布房地产业已成为国民经济的支柱性产业,肯定了房地产业在国民经济中的地位和作用,房地产开发项目投资已成为带动地域经济发展的主要载体之一。特别是自1998年取消城镇职土福利分房制度以来,房地产业开始迅速市场化,市场竟争日益加剧,企业盈利能力同比降低。由于开发商自身实力及营销策略不当等因素的影响,市场出现各种问题:烂尾楼、空置房、问题房、区域残局不计其数。尤其在营销策划上极不到位;一方面,一些策划人还不懂得什么是真正的策划,策划行为随意性强而科学性弱;一方面,一些所谓的营销专家正在将营销策划导入歧途。房地产营销策划是通过对销售时机、楼盘区位、配套设施、消费对象、建筑设计、材料设备、物业管理及邻近楼盘情况等全方位的分析调查,制定与此相适应的营销策略以指导实践和精编资料,供您参考取得竞争优势。营销策划的最终目的是把房屋这一商品推销给消费者,它是以创造消费者需求并满足其需求为核心,以系统的产品销售或劳务提供为手段的全方位决策的经营行为。不做营销策划或营销策划介入过晚,导致投资策略失误,开发产品不对路,以至到了中期尽管投入大量的人力宣传推销,仍然有大量商品房滞销。尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采取了不少措施,但空置商品房量仍呈上升态势。由于营销策划过程中出现的上述问题,很多房地产企业陷入了困境,因此,如何规范地做好房地产营销策划,使房地产企业在营销策划上尽可能地少走或不走弯路,尽量降低房地产企业项目投资的盲目性,从而降低风险,使房地产企业健康发展,成为本课题研究的主题。1.2研究的意义随着我国房地产市场的建立,特别是中央深化住房制度改革政策的出台及住宅业作为国民经济新的增长点,房地产业在国民经济中的作用将日益显现出来。然而,目前我国的房地产市场的总体现状是:一方面各地房地产投资不断升温,增幅过大过快,在整个国民经济中占有相当大的比重,出现了所谓的房地产热。另一方面,是许多房地产企业仍然是以产定销,企业规模偏小,不注重质量和品牌,忽视市场调研,盲目投资,开发的产品与市场脱节,致使大量的商品房闲置。目前,我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变,因此,市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地,在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划,是否能生产适销对路的,能以吸引顾客的产品,成为房地产公司把握住市场、成功营销的关键。房地产企业必须在房地产还未动工之前就应开始着手营销战略与营销策划的思考,从投资决策地块的选择、配套、前期设计、施工、销售乃至物业管理等一系列的问题进行综合评价和全程跟踪,充分体现以销定产,最大限度地满足消费者的需要。房地产企业营销策划、方法与手段采取的是否正确,很大程度上决定着房产企业经营能否成功。现代企业的竞争是品牌的竞争,营销策划是产品定位、创造品牌的重要途径,因此,企业如何制定好营销策划将直接影响到房地产企业的生存与发展。这是论文研究的目的与意义。二.房地产企业营销策划理论分析2.1房地产市场概论2.1.1房地产市场的影响因素房地产市场与其它市场一样要受到经济环境、政治环境、人口、供应者与需求者等因素的影响。在现阶段,影响国内房地产市场的因素主要体现在以下几点:宏观经济环境。作为微观经济的产业之一,房地产业必然要受国际、国内宏观经济环境的影响。政府政策环境。政府通过产业政策及金融政策对房地产市场进行规范和影响。政府政策对房地产业发展的影响主要通过精编资料,供您参考以下方面来体现。第一,政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应,从而影响到房地产业的开发状况;第二,政府通过各项税费影响房地产的价格,从而影响房地产的销售状况;第三,政府通过房地产交易政策影响房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