2023年商务谈判策划书方案_商务谈判策划方案（实例）【通用8篇】

1/382023年商务谈判策划书方案_商务谈判策划方案（实例）【通用8篇】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写方案。以下是网友精心分享的“2023年商务谈判策划书方案_商务谈判策划方案（实例）【通用8篇】”，仅供参考，欢迎大家参考下载。商务谈判策划书方案【第一篇】“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。下面本站小编整理了商务谈判方案策划，供你阅读参考。组别：案例3乙组组长：苟亮成员：张晗、张霞、何银盈一、谈判主题购买天津朝阳电器公司的ag电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交二、谈判人员构成总经理：张晗公司谈判全权代表市场顾问：苟亮负责市场调研和销售财务顾问：何银盈负责资金问题的决策2/38法律顾问：张霞负责法律问题三、谈判背景介绍卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西ps公司背景天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有ag电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。并明示这批电池每块(x)美元即可成交。巴西ps公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。广交会闭幕的前一天，ps方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。四、谈判设计(一)我方谈判类型价值式谈判、客场谈判、纵向谈判(二)我方、对方，优劣势分析我方核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。这是我方必须争取的核心利益。这样可以保证我方利益最大化，3/38使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。优势：1、能够即期付款成交;2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权;劣势：1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手;2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。对方核心利益：将库存积压的积压产品ag电池清仓处理，同时获得最大利益。因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。优势：1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司;2、ag电池口碑好，曾以35美元一块还出售过;3、清仓处理价格降低;劣势：1、电池已经停止生产，库存积压量大;2、产品更新换代速度快;3、为加快资金周转速度，急于清仓处理(三)我方目标层次分析(上线目标、底线目标、可接受的目标)4/38上线目标：1、我方以18美元每块的价格购进40000块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负3、返修过程中产生的费用由厂家担负底线目标：1、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负3、返修过程中产生的费用由我方担负可接受目标：1、我方以19~24美元的价格购进40000块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各承担50%3、返修过程中产生的费用由双方各承担50%(四)策略运用1、开局方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，进行软式的威胁，告之如果现在不急于出手，可以慢慢谈;，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段：策略一：软硬兼施策略5/38由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。策略三：把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。策略四：制造竞争罗列与我方要合作的其他电池供应商。策略五：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局。3、最后谈判阶段：策略一：把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度策略二：埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。策略三：最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。五、关于模拟谈判的补充说明：6/38(1)谈判过程中，由于对方是清仓处理，我方可能会抓住对方清仓的机会争取最优价格的时候，让对方觉得我们咄咄逼人，没有得到尊重，从而使谈判走向僵局。解决方案:为了防止这种情况的发生，我们的谈判人员在构成上会分为强硬派和温和派，总体的谈判风格偏于和缓。这时候更要温和派的人员出来缓和气氛，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后巧妙转移话题，利用事先调查准备的资料，展示诚意，友好的表示希望长期合作，以冲淡当前因为价格争论而引起的僵持气氛。如果气氛仍旧毫无改变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再继续谈判。(2)谈判过程中，对方以自己是国内知名公司作为筹码，来拔高价格。解决方案：我方可以适时的含蓄的提醒对方，即使是优秀的大公司，作为清仓处理的ag电池也不能够以曾经的最高价格为参照来判定成交价格，应该从实际出发。同时，我方也相信公司的科学技术水平，相信其在之后的发展中，研发并投入生产的电池的品质，愿意建立长期合作关系，这也是我们对对方公司的认可与信任。模拟商务谈判计划书格式一、谈判主题二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表决策人：负责重大问题的决策7/38技术人员：负责技术问题法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)三、谈判前期调查本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)四、双方利益及优劣势分析1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势：2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：问题1.分析问题2.分析依次类推(问题不限)五、谈判目标1.最理想目标：2.可接受目标：8/383.最低目标：目标可行性分析：六、程序及谈判策略1.开局开局方案一：采用哪种开局策略及分析开局方案二：(同上)2.谈判中期策略及分析3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)4.最后冲刺阶段(策略和分析)七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。一、谈判主题二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表决策人：负责重大问题的决策技术人员：负责技术问题法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)三、谈判前期调查本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，9/38未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)四、双方利益及优劣势分析1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析我方利益：对方利益：我方优势：我方劣势：对方优势：对方劣势：2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：问题1.分析问题2.分析依次类推(问题不限)五、谈判目标1.最理想目标：2.可接受目标：3.最低目标：目标可行性分析：六、程序及谈判策略1.开局10/38开局方案一：采用哪种开局策略及分析开局方案二：(同上)2.谈判中期策略及分析3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)4.最后冲刺阶段(策略和分析)七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。--商务谈判策划书方案【第二篇】--一、活动背景:为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，商务贸易协会决定11月中旬举办首届大学生商务谈判大赛。协会将透过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。二、活动主旨:本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的用心能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的11/38智慧和风采，为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校区品牌活动。三、活动好处:首届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的用心性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习带给了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的潜力。四、活动简介:(一)活动主题:薪火相传，商务新风(二)活动时间:__年11月18日—__年12月16日(三)活动地点:体育馆(决赛地点)(四)活动对象:华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位:共青团华南师范大学南海学院委员会(六)承办单位:华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位:五、活动资料:分为初赛、复赛、决赛三个阶段。(一)初赛阶段1、全院学生均可参加，每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。12/382、比赛方式:让参赛队伍根据所策划出来的企划书、策划书进行为时10分钟的讲解。(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛。复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛工作。2、复赛要求:每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。(三)决赛阶段1、经由评审委员会评审透过的4支复赛队伍，于__年12月9日参加决赛。决赛资料分为现场商业谈判(60%)、合作性灵活谈判(40%)2个部分。2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行。合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。(四)评比方式1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法:大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善。复赛将评选出4支队伍进入决赛。2、商务谈判大赛决赛操作方法:根据评委的打分，现场进行奖项评选。13/383、本次评选秉承公平、公正原则。评选结果最终解释权归评选委员会所有。六、活动奖励措施:(一)首届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置1、团体奖:一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。“团总支组织奖”，奖杯一个。“人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。2、个人奖:(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分。七、活动时间进程:(一)活动启动:__年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，__年11月18日，召开发布会;__年11月19日，在商业街召开咨询会;(二)宣传活动:__年11月17日—__年12月16日分3轮:(同时开展网络教程)第1轮:邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮:邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;第3轮:邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;1