2023年活动策划方案（实例）总结【最新4篇】

参考资料，不熬夜1/162023年活动策划方案（实例）总结【最新4篇】【预览】此例优秀文档“2023年活动策划方案（实例）总结【最新4篇】”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！活动策划方案总结【第一篇】随着市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国习俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格参考资料，不熬夜2/16适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场，做大婚庆市场份额，必须要着重考虑下列因素：一、提升产品自身的行销能力，为品牌的成长打下基础（一）婚宴用酒的现状：1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在xx喜酒、xx缘酒，更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”，好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样，严重缺乏创新，导致品牌个性化突出不明显，昙花一现后就无声无息。2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中，各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇1律的大红底子，加上一个大大的双喜字，有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮，再在加厂家名称，单调而无新意，缺乏时尚与潮流。3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅，只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求，庆贺新郎、新娘成婚之日，产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。（二）婚宴用酒要想实现突破，必须要结合品牌特性，提升产品个性，营造浓厚的氛围：1、从视觉行销的角度，产品的外包装必须要章显出明显参考资料，不熬夜3/16的个性化突出；2、在产品的命名方面，最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位，即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场；是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场，等待时机成熟时借机拓宽消费群体，进行产品定位延伸等等综合因素考虑。3、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大满足不同群体的需求。4、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲，婚宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。白酒婚庆市场启动策略二、把准核心通路选择，实现通路优化组合（一）婚宴用酒的常规通路选择：参考资料，不熬夜4/16婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。（三）做好核心通路的优化组合，互动宣传。1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产参考资料，不熬夜5/16品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。三、把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；四、市场推动促销政策要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾参考资料，不熬夜6/16各方利益。1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。2、做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍，针对结婚消费群大胆地去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对营销队伍的利益线设计标准，这样会严重打击营销队伍的工作积极性。3、要随时把握目标客户的心理需求，根据他们的心理和实际需求设计合理的促销方案，提升产品的自身竞争力。4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系，做到利益兼顾。从目前看来，在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品牌，所以众多白酒企业才有机会可以进入，也真诚的希望部分白酒企业能把握好市场机会，真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法和方式，共同做大婚庆用酒市场。参考资料，不熬夜7/16活动策划方案总结【第二篇】1.知道一月一日是元旦节，是新的一年的第一天。2.学说祝福的话语。3.体验亲子游戏的快乐，增进孩子与家长之间的感情，体验节日的快乐。子卡：一月一日，元旦节；气球许多；皱纹纸做的尾巴许多条；磁带；家长为幼儿准备礼物，会唱《新年好》的歌，观察过街上环境的变化，家长、教师、幼儿共同布置好教室。一、认识“元旦节”。1.出示子卡“一月一日”，这几个字怎么读？它是什么节日？（出示字卡元旦节）教幼儿认识“元旦节”。2.“元旦节”到了，你看到街上有些什么变化？（拉起了彩旗，挂起了红灯笼，哥哥姐姐们还举行各种活动，庆祝元旦节~~~。）鼓励幼儿大胆讲述。3.教师总结：一月一日是新的一年的第一天，也是元旦节，它表示新的一年到了。新的一年到了，人们都很高兴，他们要拉起彩旗，挂起红灯笼，举行各种活动来庆祝新年的到来，除了这些外，人们之间还互相送礼物，说祝福的话语，祝你在新的一年里身体健康，笑口常开，学习进步，工作顺利，万事如意————等等。二、送礼物，学说祝福的话语参考资料，不熬夜8/16今天就是一月一日，是“元旦节”。请爸爸妈妈和我们一同庆祝“元旦节”好吗？家长、老师、幼儿共唱《新年好》的歌曲。三、互送礼物，说祝福的话语。爸爸妈妈为你们准备了礼物，请你们把礼物送给你想送的人，可以是爸爸、妈妈、老师、你的好朋友--------等等。送礼物时要说祝福的话，收到别人的礼物要说”谢谢”.知道了吗？教幼儿说几句祝福的话。幼儿送礼物，说祝福话语。（教师家长指导）请幼儿表演节目今天是元旦节，我们都很高兴，请小朋友们为爸爸妈妈表演节目吧!四．家长表演节目小朋友们表演得很精彩，现在我们请爸爸妈妈为我们表演节目，大家拍手欢迎。五．亲子游戏踩气球：家长脚上挂气球，背上背幼儿，音乐响,去踩别人气球的同时又要保护好自己的气球不被别人踩，音乐停，气球没被踩坏的家长和幼儿得奖。揪尾巴：把彩条插在幼儿的裤腰上当尾巴，家长背上幼儿，音乐响起，家长背幼儿让幼儿去揪别人的尾巴，同时家长和幼儿又要保护好自己的尾巴不被别人揪，音乐停，尾巴揪得多，参考资料，不熬夜9/16自己的尾巴没被揪的幼儿及家长得奖。六．教师发奖品和元旦纪念品，结束活动。活动策划方案总结【第三篇】小新星元宵大狂欢，一起猜灯谜!(主题可以根据自己学校特色进行设置)可在元宵节前两天左右开展(具体可根据学校实际安排而定)1、利用元宵节的传统习俗，提高家长&孩子对于品牌文化沉淀的认知度;2、通过元宵节的相关游戏设置，提高孩子的参与度，分享活动成果;3、为春季班续班、招生、老带新提供强有力的基础;4、促进亲子关系;5、提高品牌周边影响力;可在校区内进行布置或其他场地面积较大的地方校区全体在读学生&家长，周边学生&家长活动形式可以划分为三个场，两个区：猜灯谜场、手工制作场、制作元宵场;签到区、领奖区;1、前期准备(1)至少提前两天电话邀请本校在读学生及家长，或者发参考资料，不熬夜10/16出邀请函邀请参与活动;(2)准备签到需要有的签到信息表;(3)物料提前准备：包含活动&课程宣传单、活动海报、优惠海报等;(4)手工制作材料：例如花灯需要准备皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等;(5)元宵制作材料：糯米粉、已做好的馅、厨房用具、一次性餐盒、一次性手套;(6)礼品;2、场地准备(1)猜灯谜场：①提前准备灯谜提问板(或者提问卡);②悬挂有灯谜的花灯供学员与家长选猜;(2)手工制作场(花灯为例)①提前放置成品图片纸，以便于学生按照实际制作;②桌椅准备;③需要有一名提前熟悉了手工制作的老师进行相应的指导;注意：星创会提供线上猜灯谜活动，为各位节省灯谜提问板的准备步骤了哟~!(3)制作元宵场①放置相应的制作流程打印图，以便于学生按照实际教程参考资料，不熬夜11/16制作;②桌椅准备;③厨房用品准备;④需要有一名提前熟悉元宵制作的老师进行相应的指导;3、活动流程(1)入场活动入口处，设有签到处，可安排2-3名课程顾问在此等候家长，并区分在读学员及邀请的新学员，新学员应尽可能填写详细信息后参与活动，以便课程顾问后期跟进。场内老师按照学生年级进行分组，活动开始前，可以利用歌曲律动进行暖场。(2)主持人开幕(3)校长致辞(4)活动开始家长可带领学员按照闯关卡进行活动步骤的体验及游玩，同时注意活动期间学员的安全。(5)注意事项①学员每参与一个活动，负责相关活动板块的老师应在闯关卡中盖章以表示鼓励;②孩子们制作的手工、元宵可以有各自带回家，与家人分享劳动的果实;③孩子们的劳动成果上应提前贴有学校的联系方式，加强参考资料，不熬夜12/16被动联系率;④机动人员应时刻在场地的四周保证安全;⑤全程应该要有背景音乐进行持续暖场;⑥相关人员拍照记录，方便以后宣传提供素材;活动策划方案总结【第四篇】（一）总体目