房地产工作总结范文与计划【参考5篇】

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房地产工作总结范文与计划【参考5篇】参考下载必看的“房地产工作总结范文与计划【参考5篇】”相关优质文章,我与您分享。撰写文稿已成为现代办公生活中最常见最基本的任务之一,可以从范文中获取灵感,了解范文撰写的方式和技巧,从而提高自己的写作水平。希望我提供的建议能为您带来成功!房地产工作总结与计划篇【第一篇】根据作业计划,定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫,对包机设备进行日常维护、状态检查,做检查巡视登记。1、调通GW19至3楼31交换机2M2条;2、配置东邵一CSM;3、曲阜、泗水网关割接及IPTRUNK开通;4、嘉祥、鱼台网关割接及IPTRUNK开通;5、梁山、汶上IPTRUNK开通;6、小灵通漫游信令链路配置;7、漫游业务局号、终端号配置;8、漫游业务的测试,包括朗讯4地市、中兴5地市;9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费;10、开通邹城589万群;11、根据网管61号调单,开放616万群;1、GW1—21LSTP一linkdown,经过检查,发现存在复接线,将复接线拆除后恢复正常;2、4月3日,市电供电中断,二楼机房多处PDP出现告警,消除告警后,检查各服务器状态均正常,GW各相关项检查正常,但GW5至21局一电路阻塞,对该电路进行阻塞/解除阻塞无效,硬阻断/恢复仍无效,通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常;3、处理31局阿尔卡特/中心ADSL端口故障5起;4、兖州一控制器CSC8-37连接不上,该控制器下无法打电话,检查为第一个2M不稳定,为二楼至五楼交接处断所致,重新绕线后恢复;5、小灵通自动停开机吊死,重起ISAP进程恢复;6、处理鱼台小灵通GW1至鱼台EWSD不通故障,为期间2条2M交叉所致,更正后恢复;7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机,切换网关恢复;8、处理嘉祥CSC14-31故障一起,网管正常,但无法打电话,为信令吊死,重起后恢复;9、处理嘉祥CSC14-34、CSC14-38两控制器故障,为复接线引起电路不稳定所致,拆除复接线后恢复;10、处理4993766不能拨打4869702固话故障;11、鱼台部分SS7电路阻塞处理,为TPC板异常所致;12、鱼台控制器CSC1-4出现不能连接故障,为GW2M端口故障,硬阻再解除后恢复;13、PCJIG不能正常连接,致使营业不能正常烧号,重启dbcache后恢复正常;14、OSS营业界面无法营业受理,重起apache进程恢复;15、处理GW13至31LSTP一link故障,本端各种措施无效后通知对端,由对端重起处理后回复,经过多次类似事件后,由对端更换端口后恢复正常;16、处理邹城GW3至邹城C08机2各2M,至邹城S1240一个2M阻塞故障,本端测试正常,由传输处理发现误码较高,软环后故障消失;17、处理大客户电路不通,为21局中继架间线缆松动。1、无线市话维护规程——指标体系完稿;2、汶上、鱼台复接线拆除;3、根据中心安排,多次摆摊设点进行来显推销;4、灵灵通费用统计,及相关问题的处理;1、完成微山、泗水、鱼台、嘉祥的RPC网管丢失恢复,现正常;2、回复微山分公司反映的两个问题;3、制作微山特殊计费需求及测试;4、20日,规范微山CSCIP地址分配与实施;5、21日,规范曲阜CSCIP地址分配与实施;6、22日,规范泗水CSCIP地址分配与实施;7、23日,规范鱼台CSCIP地址分配与实施;1、建设北路信号测试,定点5处,协调签订协议2份;2、4月14日勘点6处,协调签订协议4份,发展来显一部;3、4月20日勘点3处,签订协议2份;房地产工作总结与计划篇【第二篇】自从进入房地产公司已经有一年了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。20_年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:一、业务能力1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。二、个人素质能力1、诚实。做生意,最怕“*商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,热门思想汇报需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查,也很粗心。我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,个人简历一定要对自己所销售的楼盘很熟悉,要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。房地产工作总结与计划篇【第三篇】七月份已经过去,在这个月的工作情况有点小波澜,也有点惊喜,感觉自己也在慢慢的成长,各方面也有点点进步,要继续加油,好好规划八月份的目标与计划,然后用心、用行动去完成。我现将七月份的工作情况总结如下:1、七月份的工作状态相比六月份是有所上升的,而且也较六月份有所进步,但各方面进步还是很有限,所以要好好想想,哪方面不足就去改进哪一方面。2、这个月的业绩依然很不理想,没有达到自己预期的计划,要想想为什么会没有达到,别人可以做到,自己怎么就不可以做到呢···3、这个月的见客户数还是没有较大质的提升,所以这一方面也要反思,怎么样才能真正意义的提升自己的见客户数与签单数;4、学习这方面还没有引起足够的重视,会学习的人才会进步,所以要好好改善一下自己的学习问题,学习他人,学习比自己强的人,并要抽时间去阅读各项书籍;5、保持良心的心态,要充满斗志。针对七月份的总结,特在八月份工作计划如下:1、继续调整好状态与心态,设立自己的小目标,按照自己设立的小目标去行动,然后一步一步去实现;2、在八月份的计划中依然要出去面见客户8次以上,争取开发b类以上意向客户30个以上,并且完成这个月的业绩8000元以上;3、而且还要争取每周见客户2次,每周尽可能的谈成一笔单,把见客户数与签单数提升上来,每周都要给自己设立一个小目标,贴在桌上,明白自己今天要做什么,通过行动,努力去实现这个小目标;4、继续要加强如何在电话中引起客户重视这一环节,并且努力的改善自己的表达能力与说服力,不断增强自己的自信与积极态度;5、用心找资料,开发的意向客户要积极的跟进,有良好意向的客户就可以约见并促成单。6、根据七月跟进的意向客户,计划在八月份里可以争取出单的客户名单:房地产工作总结与计划篇【第四篇】文章标题:房地产业协会情况汇报**市房地产业协会自2005年6月机构改革和领导成员变更以后,在市建设局等主管部门的指导下,在会员单位的共同努力下,经过二年多时间的操作运行,本着为企业、为行业、为政府服务的宗旨,紧紧围绕年初与市建设局签定的目标责任状开展,在提供行业服务,反映会员诉求,宣传产业政策,促进技术进步,引导企业自律,推动诚信建设等方面做了大量的,在企业与政府之间较好地发挥了桥梁和纽带作用。一、近年来协会情况㈠、积极参与政府制定房地产管理法规政策的研讨,为行业发展服务。协会近年来能够积极参与政府制定房地产管理法规政策的研讨,认真分析、准确把握**房地产业的发展形势,科学判断**市场走势,并提出合理科学的应对措施如2005为了协助政府出台房地产业优惠政策,协会召集在全市范围内具有影响力的22家开发企业老总,专题组织学习缪市长的讲话精神,座谈讨论《关于加快市区房地产业发展的补充意见》(征求意见稿)。结合讨论情况向政府办作出了“关于对全市房地产业会议精神座谈情况的汇报”和“关于对房地产投资开发税费减免问题座谈意见汇报”的两份汇报材料,大部分意见得到政府采纳。也为我市落实国务院宏观调控政策建立起新的平台,极大地调动了开发企业的投资热情,使项目推进取得显著成效。㈡、积极活跃市场,为企业搭建展示形象平台。房地产市场的繁荣昌盛关系到房地产开发企业和中介服务企业的兴旺发达,同时也是协会的主要职责之一。针对房地产市场发展中出现的一些热点、难点问题,协会除了开展专题调研,把解决办法向市政府建议外,2005年10月还积极组织开发企业参加省房协举办的“江苏省房展会”和“中国江苏住宅产业国际博览会”。在此基础上,我们于同年12月成功地举办了“**首届房地产博览会”,引起社会各界的强列反响,有效地促进了房地产市场繁荣活跃,使住房消费和投资意识明显增强。不但全市名盘精品得到了展示和交流,也为消费者提供了看房买房的选择市场。房展期间,直接现场交易达126套。并得到了市委、市政府和省房协领导的充分肯定。㈢、积极宣传政府新政、鼓励房地产业加速发展国家宏观调控政策和建设节约型社会的要求,给房地产业进一步发展带来了新的机遇和挑战。在这一特定的经济社会环境中,市委、市政府针对**实际,为了进一步加快我市房地产业发展,出台了鼓励房地产业继续健康快速发展的“洼地”优惠政策,为了起到效应作用,协会从成立之曰起,加大力度积极配合政府向开发企业和社会发展商,广泛宣传**市政府的发展房地产业的优惠政策和“十一五”规划,以增强开发企业的投资信心和项目大推进,使得房地产开发目标任务序时完成。今年上半年市区新开工面积万㎡,占全年任务的;市区在建面积为万m2。竣工面积为万平方米,同比增加46。㈣建章立制,搞好协调,努力加强自身建设。为规范行业行为,加强自律,协会换届后房协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