[精编]促销活动方案(案例)【精选8篇】

[精编]促销活动方案(案例)【精选8篇】为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是网友精心分享的“[精编]促销活动方案(案例)【精选8篇】”，仅供参考，欢迎大家学习下载。促销活动方案【第一篇】一、活动背景x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。四、活动主题火热x月，.大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达xx元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销方案手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。广告目的：快速集聚人气，加强在外的'形象，增加销量，吸引人群广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家六、活动方式1、活动时间：2、活动地点：xx家电商场现场3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者4、人员支配：现场经理：指导全场工作媒体人员：x广播电视台，《x日报》5、活动支配1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)2)、主持人开场白-------xx商场老板致辞-------主持人宣布火热x月，夏日活动开头3)、歌曲(夏日之歌)4)、嬉戏：“猜猜看”现场任何人都可以参与，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有x商场标记的小扇子一把。5)、小品6)、家电一元起拍卖，价高的7)、现场抽奖8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)9)、前期活动结束注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)七、广告宣扬广告定位：应从消费者心里动身定位为：x月好礼送不停买点：售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等促销活动方案【第二篇】一、活动缘由：圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞三、活动时间：12月19日（周一）——12月25日（周日）四、活动目标：活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长。五.活动内容：（一）12月24日平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福需要支持：若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果N个，费用大约N元。亲情卡片N张，费用大约N元。（二）“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。（三）设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的`推移出现阶梯式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们產生购物的衝動。（四）降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。（五）买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。（六）促销期间物品的合理调配与搭配合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用1）货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过2）货架上的货物做到整齐合理的摆放3）产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方4）引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售5）在货品上标出原价与促销价3、加强宣传（以自身的实力为准）1）促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来2）宣传要以学生的心里为准3）做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值4）做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用4、促销策略：1）学生进入超市自由选择2）一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销3）购物期间可使用现金，刷卡（饭卡）4）购物优惠A学生购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠送维他奶一瓶B学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个C学生购物满30元者，赠送晨光笔一支D学生购物满38元者，赠送苹果一个E学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份F学生购物满58元者，赠送8.5折优惠券一张（可下学期使用）G一次性消费88元者，赠送水果篮一个H一次性刷卡50元者，赠送2.5L可口可乐一瓶I一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张J零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份K零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包L零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包促销活动方案【第三篇】一、活动主题1．美丽生活，我和你一起完成！3．走自己的路，圣象地板从脚下支持你！6.家有圣象，吉人天相7.尽显实木豪华,引领时尚家居--圣象地板8.点燃我的生活激情，圣象地板铺就我的幸福之家9.家装用圣象，温馨又吉祥。10.我的圣象,我的理想11.圣象地板亲近自然，百万用户口口相传！12.圣象地板--专业！卓越！超越！13.圣象地板，真“经踩”14.地板选圣象绿色（健康）又时尚15.选择圣象地板，营造温馨港湾16.满意圣象，由我评判17.地板有价，生命无价；选择圣象，缔造健康。18.圣象地板。王者风范。19.王者风范,彰显卓越品质,谁与争峰!二、活动时间20xx年4月12日至20xx年5月12日三、活动地点恩运广场四、活动目的1．树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力2．在恩施地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩3．提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求五、活动内容（一）“美丽生活，我和你一起完成！”主题活动，五大元素1．第一大元素“爱人”——从脚底传来那种微妙的感觉。对爱人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”爱人点头微微一笑。夫妻共同建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？2．第二大元素“孩子”——关爱下一代健康，是我们做父母的责任。对孩子说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”孩子说：“好的”。和孩子一起建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？3．第三大元素“父母”——我喜欢这样一种平静的温暖。对父母说：“美丽生活，我和你们一起完成！好吗？”父母露出欣慰的笑容，点了点头。和父母一起建造幸福美丽的家园生活！你又有何感想呢？4．第四大元素“亲人”——圣象地板为你铺就幸福之路。对亲人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“真的吗？”亲人露出幸运的笑容！你有何感想？5.第五大元素“朋友”——走自己的路，圣象地板从脚下支持你！对朋友说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“你真够朋友！”朋友露出了真诚的笑容。你有何感想？五大元素推出四大优惠：1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受········2.有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享受·········3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受优惠，55岁以上的老人更有优惠········4.亲朋好友团购更有大优惠··········（二）奖是猜出来的！把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖（共有8块）特等奖：猜中8奖品：踏板车一台+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2一等奖:猜中7奖品：自行车一辆+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2二等奖：猜中5奖品：印有圣象地板的雨伞+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2三等奖：猜中4奖品：印有圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2幸运奖：猜中2奖品：印有圣象地板的扑克牌+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2猜奖方式：共8关，每个人有30次机会，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者继续创下一关”。猜奖规则：1.不允许请求其他人2.价格标在地板上，用有色胶布遮住3.猜奖观众只允许摸、看、用手敲打4.当你决定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。5.每一次猜价要说“确定”。（三）现场订单闯关得大奖----“我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄液晶屏幕32寸彩色电视机，看我们谁勇敢！”只要是在活动当天参与订单的'客户均有闯关得大奖的的机会奖品：超薄液晶屏幕32寸彩色电视机一台奖品：品牌冰