经营（述职报告）【实用8篇】

经营（述职报告）【实用8篇】一般来说，付出努力就会收获成果，在日常工作中越来越多的人开始使用报告，这可以帮助领导进行监督任务，避免工作延误。很多人可能觉得写报告很困难吧？经过全面调查，本文将为您提供了“经营（述职报告）【实用8篇】”的组成，所有提供的信息仅供参考，具体情况还需要根据实际情况做出判断！经营述职报告【第一篇】经营工作个人年度工作总结一、工作概述在过去的一年中，我担任经营部门的主管，主要负责公司的销售、市场营销和业务发展方面的工作。在这一年中，我积极推动了公司的发展，不断探索新的市场和业务模式，取得了一定的成绩。二、工作成绩1.销售业绩显著提升在今年的销售工作中，我注重市场调研和客户群分析，针对不同的客户和市场，进行了有效的销售策略和营销方案。通过不断的努力，我们公司的销售额在去年的基础上实现了20%以上的增长，达到了预期目标。2.拓展新市场，探索新业务在公司的拓展方面，我提出了一些新的思路和方案，如开拓北美市场，开发新的产品线等。经过与团队的努力实践，我们的公司成功进入了北美市场，开发出了一些具有市场竞争力的新产品，为公司的业务发展创造了新的机会和利润。3.加强客户服务，提升客户满意度在销售和市场营销的过程中，我注重客户服务，加强与客户的沟通和配合，及时解决客户的问题和需求，从而增强了客户的信任和忠诚度。同时，我们还开展了一系列的客户活动、客户培训和客户反馈调查，不断提高客户满意度，从而提高了公司的品牌价值和市场形象。4.团队管理方面作为一名主管，团队管理是我工作的重要部分。我注重建设一个积极向上、高效专业、和谐团结的团队氛围，通过培训和激励，使团队成员能够在工作岗位上不断提升自己的能力和业绩。同时，我也加强了与团队之间的沟通和合作，推动了团队的发展和协作精神的提高。三、存在问题及改进方案1.市场分析和预测能力有待提高在一些市场和业务领域中，我们公司的竞争对手较多，需要更加准确地分析和预测市场发展趋势。在这方面，我需要进行更多的学习和研究，提升自身的分析和预测能力，及时调整销售和营销策略。2.团队协作能力有待提高虽然我们团队的合作和沟通已经有了很大的提升，但仍然存在交流不畅、情况不统一等问题。因此，我需要在团队建设方面加强力度，决定更好地利用团队资源和协作能力。3.经营管理体系继续完善在公司经营管理方面，我需要进一步完善与优化经营管理体系，强化财务和业务报告的监督和分析，及时发现问题并加以解决。四、总结反思在过去一年中，我认真履行职业职责，在工作中得到了很大的成长和提高。通过对工作的总结和反思，我明确了今后的工作方向和目标，并带着一份踏实和自信，迎接新的挑战和机会。我相信，在学习和实践中，我能够不断提高自己的能力和业绩，为公司的发展做出更大的贡献。经营述职报告【第二篇】20在**分中心经理室、党支部的带领下，上半年来自己能注重加强学习，提高自身素质；尊重一线站长、员工，主动帮助加油站解决经营工作中的实际问题；尽可能抽出时间，与经营岗其他同志多跑加油站，查看加油站实际情况，较好地开展了各项经营工作。一。1-5月份经营情况。年1-5月份，**分中心成品油零售量129983吨，同比下降%,指标完成率%.其中汽油零售量88254吨，同比增长%;高标号汽油零售量15957吨，同比增长%.柴油零售量41729吨，同比下降%.小额配送12536吨，同比增长56%.2018年1-5月份，**分中心非油品销售额万元（剔除电话卡），同比上升%,年指标完成率33%.其中燃油宝销售额万元，同比增长%;烟草销售额万元，同比增长%;润滑油销售额万，同比增长%;饮料销售额76万元，同比下降%.2018年1-5月份，**分中心石化卡销售量32423张，年指标完成率63%;充值金额104688万元，年指标完成率%.一是加强政治理论学习，不断提高政治素养。二是面对今年以来经营工作出现的新问题，不断学习营销及便利店运营方面的新知识。三是积极参加学历、资格职称等方面学习，不断夯实自身内涵。1.完善一站一策。1月份，围绕拓销增量工作，**分中心深挖加油站销售潜力、找准加油站制约因素，本人带着经营岗相关人员，一站一站仔细调研，查看泵岛设置、油枪布局、油罐品种、广告位设置、周边厂矿小区、道路建设情况。2月份，零售中心高经理及相关领导亲自到**进行一站一策调研，对**分中心加油站所有情况详细地进行了分析，对**分中心罗列的问题进行了肯定，并通过现场办公会协助分中心进行了解决。同时，本人及经营岗其他人员根据分中心经理室要求，积极协助加油站做好油罐变类、油枪品种调整、广告位布局调整、加装加油站指示牌等工作，得到了加油站一致首肯。2.做好日常巡查。1-5月份，本人带领经营岗相关人员共巡站183站次，重点检查各站现场管理情况、经营纪律执行情况、制约销量增长因素等情况。其中夜查加油站42站次，对夜间劳动纪律、经营纪律执行情况进行了重点检查。3.每日经营分析。在分中心经理室的指导下，经营岗相关同志每日对万吨站、柴油促销站、高标号汽油销售站等数据进行汇总分析，及时查看销售异常情况。为分中心经营决策做好第一手准备。4.强化系统外监控。新的成品油调价机制实施以后，针对系统外加油站灵活的.调价机制，分中心根据零售中心营销部要求，及时安排相关人员定期监控系统外加油站营销措施。在加油站监控的基础上，本人带领经营岗相关人员也积极到系统外加油站实地查看其销量情况、让价幅度，现场分析其客户群体，并将相关情况及时汇报给零售中心营销部。今年以来，**分中心辖区内14座系统外加油站，我们都实地进行过调研。5.做好成品油价格调整工作。今年以来在零售中心营销部及分中心经理室的指导下，每次成品油价格调整，本人及经营岗相关人员都高度重视，一站一站复核管控电脑、加油机价格到位情况，指导加油站处理调价过程中的突发情况。上半年8次调价工作无一失误。（三）。非油品销售所做的工作：1.加强便利店商品巡查盘点工作。1-5月份，本人带领便利店专管员共巡查便利店142站次，重点巡查便利店商品陈列、库存保管、门店卫生、商品退货、发票开具等管理情况。其中对20家便利店商品开展了全面盘点工作，既查准了问题又提出了解决的办法，对便利店规范运营起到了较好的促进作用。2.做好大店培育工作。按照非油品中心的要求，本人及专管员积极做好宝湾、淞宝、大陆、泰和路等13家便利店大店培育工作，协助加油站选择商品品种、指导商品陈列、培训员工销售技巧、促进商品销售。目前非油品中心指定的13家门店，除*村外，我们有12家已经达到大店标准。3.开展销售比学赶帮超活动。为更好了消化烟草及其他商品库存压力，降低商品过期风险。在**分中心经理室指导下，4月1日开始我们在**分中心开展了“非油品销售比学赶帮超活动”.本人及专管员每周将烟草、燃油宝、饮料等重点商品数据予以罗列排名，对各站商品销售情况予以点评分析，通过4月份、5月份的数据考核，分中心滞销香烟、燃油宝商品的销售量明显提升，滞销烟草的销售量翻了一番，燃油宝累月增长率提升到了35%左右，取得了初步成效。4.协调商品进货、调拨工作。今年1、2月份**烟草公司收紧了对分中心畅销烟草资源的配置，便利店内畅销烟草资源严重缺货，销售指标完成率在十大分中心排名中急剧下跌。在分中心经理室指导下，本人及专管员一方面积极与烟草公司相关人员沟通，争取畅销资源；另一方面在分中心后勤等部门的支持下积极为20多站次的加油站进行烟草调拨、指导便利店消化滞销烟草库存，提升烟草商品流转率。积极协调取得了良好的成效，烟草公司3月份配给了分中心烟草大礼包，5月份烟草公司配给的畅销烟比例已经达到了3:1,6月份配给的资源达到了:1,较好地缓解了分中心非油品指标压力。三。上半年工作中存在的问题：（一）深入加油站现场检查的次数还不够多。1-5月份我到加油站去过183站次，主要集中在1月份、2月份、5月份。一是没有统筹均衡每月的跑站频次；二是跑站频率与以前相比大大下降，目前平均每月只有36站次，与前几年每月48站次的频率相比确实不够。以后的工作中，我一定会坚持只要有空，就去查看加油站实际经营管理情况。（二）对经营中出现的新情况分析还不够深。一是今年以来**分中心柴油零售量跌幅达到了%,但是我的目光仍然局限在促销价格不到位等情况上。对国家宏观经济结构调整带来的影响学习不深，在其他同志的帮助下，我仔细地搜索了近年来相关数据，对油改气工程、**区经济结构调整、省市内外价差等方面带来的不利因素有了较大的认识。二是在非油品工作中，尤其是标准化陈列、可视化陈列等方面有时存在懈怠情绪，偶尔有烦躁思想，觉得非油品工作已经开展8年多了，至今仍然在商品陈列等基础性工作上反复纠缠，个人有时觉得自己在这方面干的是无用功。通过专业化团队的讲解，我才知道自己以前学的便利店销售方面有些知识还没有厘清，对于客户心理等方面的知识钻研还不深，在接下来的工作中，我会继续努力学习非油品管理中的相关知识。三是对于发卡网点开户、发卡、充值、开票等环节还不够熟悉，对于每个环节中的风险点还不清楚，下半年围绕发卡网点大检查工作，我会融学与查、边查边学，把发卡网点一套流程了解清楚。（三）单站经营质量的提升上提出的建议还不够具体。上半年，**分中心加油站经营质量仍然呈现大站少、小站多的情形。虽然开展了一站一策调研，但是对于如何提升小站的经营质量，除了场地布局、设备选型、服务功能、人员配备等方面意见外，个人仍然提不出具体的、能及时见效的解决方案。一是加大发卡网点巡查力度，降低资金、票证管理风险。二是对加油站现场管理、现场销售环节中存在的问题进行全面调研与评估。三是对便利店资金管理、发票管理方面细化环节，强化检查。（二）进一步做好一站一策分析，挖掘销量。一是继续根据分中心经理室要求大力开展加油站小额配送业务，努力挖掘直销大客户与加油机销售之间的市场空间。督促站长对客户进行调查走访，建立和更新客户档案，锁定小额配送重点客户，并将走访情况予以汇报。二是进一步完善一站一策档案，动态地对各站销量情况进行分析，及时查找制约因素，提出解决方案，加大成品油零售。经营述职报告【第三篇】尊敬的领导、各位同事：我代表公司经营班子，向各位领导、同事汇报我公司近期的经营情况、存在的困难和问题，以及下一步的工作计划。一、经营情况汇报1、销售情况今年前半年，我公司销售额为XX万元，同比去年上涨了XX%。其中，市场开拓效果不错，销售额增加较快。但某些主要客户的订单量下降，对公司销售收入产生了一定的负面影响。2、产品质量为了满足客户的需求，我公司不断加强对产品的生产管理和质量控制。近年来，公司的质量管理有了长足的进步，并通过了ISO9001的认证。3、人才培养公司一直重视人才培养，注重员工的素质提升，积极参加各种培训和学习，加强团队建设，形成优势互补的人才队伍。二、存在的困难和问题1、市场竞争加剧随着市场的变化，行业竞争越来越激烈，市场份额不断受到挤压，对公司经营带来了一定的压力。2、管理水平需提高公司在管理上还存在着一些问题，如信息化建设不够完善，会计核算不够规范等，这些都需要我们进一步改进。3、资金链管理亟待加强随着公司规模日渐壮大，资金运作愈发复杂，管理难度加大，因此资金链管理更加需要精细和细致。三、下一步工作计划1、进一步提升产品质量通过加强生产管理，严格执行质量控制标准，提高员工素质和技术水平，加强售后服务等措施，进一步提升产品质量，争取赢得市场的信任。2、加强市场拓展力度加强市场信息搜集、分析、研判和评估，深入挖掘市场潜力，加强企业的品牌营销和定位，积极开发新的客户资源，拓展市场份额。3、完善公司管理体系落实信息化建设，推进企业管理的规范化、制度化、程序化，加强组织和协调，提高管理水平和效率，优化业务流程，从而提高企业的管理水平。4、加强资金链管理制定更为合理的资金运作计划，加强与银行等金融机构的合作，优化资金使用和运作效果，确保公司的正常运营和可持续发展。综上所述，我公司会认真分析把握当前形势和机遇，积极进行市场开拓，加强管理和技术创新，全力为客户提供优质的产品和服务，争取更好的发展。谢谢大家。经营述职