精编资料,供您参考品牌整合营销策划范例最新4篇【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“品牌整合营销策划范例最新4篇”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!整合营销策略范文【第一篇】[关键词]整合营销优点策略一、整合营销的定义1.整合营销的案例。(1)蒙牛联袂“超女”。蒙牛联袂“超女”大大提高了其产品和公司的知名度,为中国企业界提供了一个生动的整合营销案例。据湖南卫视公布的《2004超级女声影响力分析》显示,2004年湖南卫视的平均收视率位列同时段全国所有卫星频道第二,仅次于央视一套。蒙牛从中嗅到了商机,并于2005年2月联袂湖南卫视宣布共同启动“2005超级女声”,将“超级女声”节目作为酸酸乳产品的整合营销良机,展开强大的宣传攻势。继新闻会之后,蒙牛的电视广告、路牌广告等一系列广告宣传会全面铺开。在强大宣传攻势后,随之而来的正是强大的终端促销攻势。在众多的超市、卖场树立起堆头,采用买6送1的促销方式,形成拉力。蒙牛还借助“超级女声”之势,设立了“超级女声”夏令营:凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动,中奖者可以免费去长沙观看“超级女声”总决赛,还有机会享受长沙游。此活动进一步与终端销售进行结合,将活动影响力转化为产品销售力。如今,蒙牛整合营销的手段已经初见成效,渠道市场覆盖率已经提高了近一倍,充分显示了整合营销的魅力。(2)金龙鱼的整合营销。金龙鱼借助石家庄市委、市政府即将开展的“百姓百事放心满意活动”,为确保广大消费者食用放心油,酝酿、策划了一起严厉打击非法“泔水油”。首先,《燕赵晚报》在头版头条连续刊发“黑色食用油”揭秘系列新闻报道,稍后又继续刊发相关新闻报道和评论文章,这些报道给省会居民带来很大震动,从而使劣质散装油受到冷落,包装油开始倍受青睐。其次,石家庄市政府启动“放心食用油工程”,经市质量技术监督局鉴定,市商贸委、技术监督局、卫生局、消协等部门联合向市民推荐“金龙鱼”系列食用油,“元宝牌”大豆色拉油,“胡姬花”花生油三个品牌的小包装油为首选放心食用油。对此,《燕赵晚报》、《燕赵都市报》、《石家庄日报》、《生活早报》、《河北日报》,河北电视台、石家庄电视台等省市各大媒体都予以报道。至此,金龙鱼名正言顺地取得合法“放心油”的称号。为配合新闻报道,金龙鱼遵循整合营销的传播策略,趁热打铁,适时将广告、促销和终端包装等有机结合起来,给予强大的火力支援。在“放心油”氛围的烘托下,展开一系列的立体式攻略。金龙鱼配合新闻效应和广告宣传,借势对终端进行精编资料,供您参考全面包装。经过一系列行动的展开,金龙鱼在短期内其知名度和美誉度也大幅提升,产品销量随之剧增。2.整合营销的含义。在进入二十一世纪的今天,企业以持续经营为目标,对企业持续发展最重要的是建立并长期维持与各利害关系者间的良好关系。为了达到这一目的,必须在经营活动中最大限度地反映利害关系者的意向和希望。在此特殊的经济发展形势下,整合营销作为一种代替传统营销的经营理念走入企业的营销战略,并为企业带来了丰厚的回报。整合营销是一种理念,一种以消费者为核心的理念。整合营销要求全体人员和各个环节都要从消费者的需要出发,以满足消费者的需求为核心,为消费者提供价值最大化的服务。美国广告协会和舒尔茨教授对整合营销传播的定义为:“这是一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段,――如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系,并将之结合,提供具有良好清晰度。连贯性的信息使传播影响力最大化。”这一定义的关键在于使用各种促销形式使传播的影响力最大化的过程,也就是说在企业市场营销活动之,通过整合营销的手段使企业的分散的信息加以整合,使传播影响力达到最高效。二、整合营销的优点整合营销通过对传播工具和传播过程的整合,选择适合企业需要的传播工具,并在传播过程中不断积累品牌要素,使品牌与时代潮流合拍,进而解决传统营销战略中存在的问题。首先,应用整合营销战略有助于企业增加市场占有率。在文章开头的案例中,蒙牛联袂“超女”就是一个现实的例证。其次,整合营销使企业营销战略与社会责任有机结合,借承担其社会责任达到其提高知名度和美誉度的目的。在食品油大战中大获全胜的金龙鱼案例就是其中的代表之作。第三,整合营销通过对多种传播工具的完美结合,借此为彼的依托,给企业产品赋予文化气息。例:蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12岁~24岁的女孩,并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告,充分表达了个性、前卫的广告诉求,彰显了消费者的个人魅力与自信。最后,通过整合营销可以激发目标群体对产品的购买欲望。通过整合营销给消费者提供各种连贯的信息,通过不同形势突出同一主题,使消费者对品牌产生情感上的认同,从而产生购买欲望。三、实施整合营销应注意的问题整合营销是契合时代要求的营销手段,是现代企业拓展市场,建立品牌的有效途径。但是,不管是哪种营销手段,都要企业具体分析其可操作性。整合营销作为一种新型的营销方式,企业在利用时同样也要注意以下问题。1.企业必须对自身有充分了解,根据自身实际情况寻找整合营销伙伴,制定整合营销方案。很多企业现在选择国际化的整合营销策略,但国际化绝不是唯一的途径。不能盲目崇洋,鲁花集团并没有选择国际化的传播伙伴,但是其传播的效果却精编资料,供您参考让国际化的企业胆战心惊。2.企业必须对整合营销活动中的其他个体有充分的了解,做到有的放矢。在制定整合营销方案时要充分考虑活动中的个体状况,只有将实施方案建立在对相关个体有充分了解的情况下,才能做到有的放矢,传播效果才会好,而整个方案才会最理想的效果。3.企业必须明确自己在社会中的角色。对于处在不同营销阶段的企业,传播策略具有一定的差异性。企业在选择营销策略时要对自身有一个明确的定位,然后根据自己在社会中所扮演的角色来制定营销策略。4.企业必须明确整合营销的目标。要求企业对于其整合营销要有明确的目的性,既不能彷徨不定,又不能好高骛远,要尽量考虑自身的需要。品牌整合营销策划【第二篇】理论思维是指将理论认识系统化的思维方式。理论思维具有科学性、真理性,它不以策划人的情感和主观意愿为转移。策划者必须充分调研营销宏观、微观环境以及内部条件,以客观环境为依据,运用科学的策划理论和方法进行策划。先进的、成熟的理论是实践的指导,策划实践不能违背营销的基本规律。因此要成为一名优秀的策划师,必须提高自己的理论水平。菲利普·科特勒曾经说过,市场营销学的祖父是数学,祖母是哲学,父亲是经济学,而母亲是行为学,因此这些基础理论都应该掌握应用。更重要的是,市场营销学的基本理论,尤其是sTP一4P分析体系,是应该具备的最基本理论思维。另外,还要重点掌握定位理论、竞争理论、整合营销传播理论,并在实践中应用这些理论。以整合营销传播理论为例,其理论思维的核心就在于“用一个声音说话”,因此在营销策划过程中应当始终坚持这个理论思维,以此为指导,不能偏离。比如福建雅客集团将“雅客Vg”定位为“维生素糖果”的新品类,随之进行了一系列整合营销传播:(1)平面及网络软文。公司首先利用大量的软文对消费者进行了维生素糖果概念的培养,因为毕竟在在雅客Vg之前维生素糖果市场一直未作为独立的品类来开发。公司同时利用报纸媒体的大众性对雅客Vg的代言人及费用做了大量的热度宣传,让人们对雅客的广告抱有极强的渴望度。随着央视广告的大幅度的投放,雅客Vg的知名度大大提升后,雅客则在终端利用软文进行功能的介绍及品牌核心价值的宣传。(2)电视广告。2003年8月26日,具有极强冲击力和感染力的雅客Vg“跑步篇”广告开始在中央电视台的黄金时段播出,广告一开始告诉观众“本年度最具创意的糖果雅客Vg诞生”,中间周迅巧妙的回答了雅客Vg的功能“每天两粒补充每日所需的9种维生素”。同时利用跑步将运动感和体育精神融人其中。雅客的这个央视广告使雅客、9在消费者心智中形成了维生素糖果第一品牌的认知,建立起雅客Vg作为维生素糖果品类代表的位置,契合了雅客Vg的定位。(3)精编资料,供您参考提醒式广告。在央视广告的轰炸式灌输后,为了迅速提升雅客Vg的认知度和影响力,雅客的各种提醒式广告纷纷登场,车体、灯箱、写字楼、社区等能利用的媒介几乎都被用来宣传,但都是用一卜声音说话:维生素糖果的定位。(4)锁定终端拦截。在终端拦截上雅客为拦截对象设计了很多有趣的游戏而且还可以积分,这种方式在吸引了注意的同时也提洪了与消费者互动的机会。设计的各种游伐在网络中同样可以玩,利用网络媒体的互动带动整体的传播及销售。(幼事件+活动。当雅客的宣传热度达到了高峰后,超大规模的新品派发品尝会更将宣传推向了全新的记录,同时公司在零售终端上利用精美的pop及终端的各种活动来吸引注意。取得了良好的效果。在以上一系列整合营销传播中,雅客Vg始终坚持“维生素糖果”的定位,这种定位理论思维及整合营销传播理论思维的应用,使雅客Vg成功开创了维生素糖果的新品类,并成为了这个品类的代表。2.前向思维与逆向思维。前向思维是从消极保守的量人为出的后项思维转变为积极乐观的量出为人的思维。未来的市场规模和市场目标不是根据过去的销售资料来确定,而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定。应该积极主动地在更宽阔的空间去寻求资源,弥补自有资源的不足。只有按照前向思维开展营销策划,才能把握未来市场机会,才能最大限度地发挥资源效应,最大限度地扩大市场规模,最大限度地创造企业效益。逆向思维即在思考营销问题时进行反问反思反面质疑,从与事物发展逻辑相反的方向进行思考,激励新思想新方法的产生。人们的思维方式往往习惯于正面观察川顷向思考,忽视反面求异、逆向探索,从而出现一面倒、一窝蜂现象,造成多数谬误。而逆向思维从相反的方向考虑问题,往往能够找到市场空间,避开竞争,趁虚而人,出奇制胜。当然,逆向思维之逆反,不是任意的,要从实际出发,审时度势,因地制宜。比如美国七喜汽水面对“两乐”在饮料市场的霸主地位,定位于“非可乐”而获得成功;我国农夫山泉在纯净水占绝对优势的环境下,推出农夫山泉“天然水”的概念。都是逆向思维营销策划的成功案例。3.直观思维与抽象思维。直观思维是指在生活中人们的大脑对外界事物所产生的直接感觉的思维模式。它取决于人的观察力、记忆力和想像力,具有具体性、生动性和直接性的特点,是创意产生的基础。直观思维可以再经过选择、分析、综合后,对各种直观现象进行艺术加工而产生形象思维,形象思维更为生动、具体并富有艺术性。抽象思维则用科学抽象概念揭示事物的本质,以表达认识事物的结果。它是人们在认识过程中,借助概念、判断、推理反映现实的过程。抽象思维要求把具体问题抽象化再去思考,以便突破具体问题的束缚,突破层层障碍,从多角度寻求启迪,从意想不到之处加以发掘。抽象思维可以使策划者透过现象看到本质,使得营销策划更加符合营销的基本规律。近来香港中精编资料,供您参考文大学教授郎咸平研究了行业本质的问题,比如他认为纺织服装业的行业本质是“大幅度缩短前导时间,以对付难以预测的、市场需求的不确定性”;餐饮业的行业本质是“提供独特的体验,无形体验和有形体验”。有的专家认为行业本质说对营销策划是有价值的,比如我国著名营销策划专家孔繁任在其所编写的《品牌:将生意进行到底》一书中就指出,“郎咸平的研究是十分有价值的,对我们提高品牌策划的胜算给予了很大的启示:品牌成功是有捷径的,那就是抓住生意的本质”。但关于行业本质学说也还存在学术争论。4.发散思维与系统思维。营销策划需要在不确定的市场条件下寻求达到营销目标、解决营销问题的多种方案,因此需要进行发散思维。所谓发散思维,就是从不同的方面、不同的角度、不同的层次、不同的视角去思考问题,从而寻求解决问题题的第二方案、第三方案。当的思路不是沿着一个方向而是几个方问分别展开时,思维就进人发散状态,形成纵横驰骋的放射状的发散思维。发散思维包括辐射思维、联系思维等形式。辐射思维就是围绕某一轴心联想相关事物,从而形成扩散性思维。联系思维是联系相关事物互相启发从而产生新创意的思维方式。然而发