实用茶叶销售活动策划方案(实例) 茶叶营销策略策划方案(实例)【最新4篇】

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精编资料,供您参考实用茶叶销售活动策划方案(实例)茶叶营销策略策划方案(实例)【最新4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“实用茶叶销售活动策划方案(实例)茶叶营销策略策划方案(实例)【最新4篇】”文档资料,以供您学习参考,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们呢!茶叶销售活动策划方案茶叶营销策略策划方案【第一篇】中国是茶的故乡,也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体,提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析,结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地,争取限度占领市场,更好的促进产品的销售。1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。茶市场竞争激烈、种类众多,但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富,产量大,品牌不大,例如:大众知道有普洱茶,却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强,使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2、产品分析普洱茶,其品牌有:云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”,具有独特性,有与众不同之处,其他品牌不是我们专有,消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3、消费者分析:普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。白领:喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。男人:喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。女人:喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。精编资料,供您参考中老年人:喝普洱茶能降三高、抗衰老。(一)产品策略:我们产品众多,分为两类,一类是我们自己的产品,一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”,具有独特性,在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期,消费者长期用一种产品容易厌烦,研发新产品可以留住老顾客,同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入,增加人气和销量,快速提我们的信用等级。根据普洱茶不同的功效及消费群体,我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。产品组合销售:产品搭配销售,同时减去部分价格,可以刺激消费,同时带动其他产品的销售。(二)价格策略:消费者的消费能力不一样,价格对消费者而言,有很重要的意义。1、折扣定价:部分出售已久且成本较低的商品,可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。2、尾数定价:价格数字上不进位,而保留零头,使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品,定成110元,消费者认为它是100元多的产品,定成98。3、超低价格:选一款适合的茶叶,价格定的比较低,消费者在搜索产品的时候容易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产品的消售。(三)促销策略:1、网络广告策略:根据不同的消费群体,可以在不同的网站上做广告,也可以在店铺的首页做广告,吸引消费者。2、销售促进策略:①特价促销:对于消费者来说,特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式,通过低价来吸引顾客选购。②赠品策略:很多消费者喜欢小便宜,赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。③软件策略:淘宝有许多软件可以放到店铺,促进消费,如:“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响,;“团购”软件,有倒计时,很多消费者有跟风行为,大家都买,那自己就买,尤其是倒计时要结束的时候。(一)网络广告策略:1、直通车:被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝精编资料,供您参考买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给店铺带来很高的流量和销量。2、邮件:每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。3、店铺广告①策划期内前期推出产品形象广告。②节假日、重大活动前推出促销广告。(二)搜索引擎营销:1、关键词:消费者在购买过程中一般同过搜索引擎,输入产品的大概名称,在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。2、站内的seo:①站内连接:利用各个版块的内容相关性,以及网站地图,建大量的站内连接,提高整天页面的浏览量。②网站结构:使用html静态页面设计主页,减少框架和动态元素的使用。(三)活动营销策略:淘宝服务中有很多的活动,尽量参加活动,增加店铺的曝光率。如:试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。(四)软文推广:软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到的宣传效果。1人员的招募:1000~1500元;2市场调研:800~1500元;3网站优化:500~1200元;4网络宣传:8000~15000元;5杂费:1500~20xx元;合计:11800~19200元。茶叶营销策划【第二篇】一、梦想无止境,追求不懈每个人都在苦苦思索自己存在的意义,每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有,每个人都有更高的梦想。追求更多的物质与精神财富,追求更高的生活品质和审美品位,是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们,他们已经满足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社会关系,特别是已经形成了家庭,或即将形成家庭。对于他们而言,让自己获得更多的财富和更高的社会地位,让自己被周围的人承认和尊重,让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值,将成为最主要的追求。不满足,不懈地向前奔跑、向高飞越,用积极的态度面对精编资料,供您参考人生世事,这是每个人都应该拥有的生命态度。二、我要飞得更高1、__家居品牌建设的意义__广告认为:对于企业而言,其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等,后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产,它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西,并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益,使企业永远立于市场竞争的不败之地。2、__家居广场品牌建设的基础(1)__家居广场的经营理念__家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务,追求完美的产品和完善的服务。实际上__代表了不满足,积极主动地去向上追求的精神。(2)__家居广场的经营模式__处于市场渠道的中游,是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使__必须不断追求服务的升级,并能促进品牌生产商不断追求高品质,带给消费者更高的产品享受。(3)__家居的战略目标__家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌,更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢,这体现了__家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。(4)__家居面对的人群从企业来看,__需要面对品牌生产商、代理商,各种社会力量,以及所有大众消费者;从__家居商场来看,商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房,追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁,一般已经拥有自己的家庭,至少拥有自己的住房,工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受,追求时尚,强调生活的品位和丰富;爱好交际,经常活跃在各种应酬和娱乐场所。3、__家居品牌核心内涵我要飞得更高!__家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度,除了能充分体现__家居自身的基本特征之外,其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”,象征已经取得了一定的社会成就和地位,但我们还需要有更高的追求,目标无限,追求不止;“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量,还包括要追求更高的生命质量,拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飞得更高”,象征着积极主动、激情飞越,蕴含着强大的人文力量,必将直指人心,产生极大的心理共鸣。4、__家居品牌外延(1)品质升级精编资料,供您参考“我要飞得更高”,代表了__家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品,代表了__家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。(2)规模扩张“我要飞得更高”,体现了__家居的雄心壮志。__家居不会满足现有的发展规模,将以自己的品牌优势进行规模扩张,形成影响全区的家居行业的品牌商场,成为毕节家居经营行业的第一。(3)精神倡导“我要飞得更高”,象征了__家居在倡导一种更加积极主动的精神:不坐等命运安排,勇敢地向命运挑战,挣脱各种对自己的束缚,向更高的目标不懈追求。(4)价值升华“我要飞得更高”,证明了__家居与__家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果,而在于追求的过程。三、品牌传播品牌核心的内容已经确定了,那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“__”品牌的认知、认同?在品牌传播方面提出这样的思路:1、传播口号我要飞得更高!直接体现品牌内涵和品牌主张,一方面体现__家居的品牌利益承诺,以及企业的精神,另一方面也提出了__家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用,语句简短,铿锵有力,具有极强的感染力。2、传播形式在品牌核心内涵确定之后,企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来,其中语言符号包括平面形象和视听形象,行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。(1)平面广告这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象,也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品,通过这种平面视觉作品的创作,进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。(2)视听广告视听广告的制作成本较高,特别是电视广告,但因为其具有动态的影音效果,因此传播效果较好。(3)公关促销活动公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的树立,有利于品牌信息的传播。3、传播渠道精编资料,供您参考(1)报纸媒体如《__日报》、《__商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛,建议重点投放。(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌在__市一些繁华地段,特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告,形成视觉冲击力和品牌知名度。(3)单张折页夹页属于平面媒体范畴,一般根据品牌形象稿进行延展即可,投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用,大多配合公关促销活动进行。(4)企业应用物料企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等应用物料,都可有效地传播品牌形象。(5)公关促销活动公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通,真实体现企业的品牌理念,让目标消费群切身感受企业的魅力,是进行品牌传播的有效渠道。4、关于__家居品牌传播一些建议广告建议:品牌的建设不是一蹴而就的,需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲,首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升,一种是媒体轰炸式,如__集团,但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒,在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式,这将有利于我们节省传播成本,却能达到最好的效果。更为重要的是,企业的一切语言和行为都必须考虑到品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