化妆品促销活动方案(案例)【推荐4篇】

精编资料，供您参考化妆品促销活动方案(案例)【推荐4篇】【前言导读】由三一刀客最美丽的网友为您分享整理的“化妆品促销活动方案(案例)【推荐4篇】”文档资料，以供您学习参考，希望这篇文档对您有所帮助，喜欢就分享给朋友们呢！化妆品打折促销方案【第一篇】促销活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。促销活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼促销活动内容：咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用。促销活动宣传店内海报：（促销活动内容）条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼电话邀约老顾客电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置店外布置：门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；精编资料，供您参考店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小促销活动——对对联题目是：18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。化妆品摆放：美观、新颖促销活动注意事项：人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容人员分工明确，各负其责。做好详细地促销活动登记表，建立顾客档案。出货方案本促销活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。配送优惠卡100张。化妆品店优惠活动方案【第二篇】一、活动主题：“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动二、活动宣传口号：体现原生自然美丽，某某化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。三、活动目的：1、利用季节优势，提升销售量。2、该系列品牌品种自20xx年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有一定的忠诚顾客，进一步扩大某某系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。3、借势引进新顾客。4、促销部份旧批次产品。四、活动方案：1、活动时间：X月X日——X月X日2、活动门店：XX店、XX店3、活动前业务工作准备：由某某化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品知识、销售技巧速成培训。4、门店促销活动：(1)4月15——17日：顾客凭邀请函到店可获得某某化妆品小礼品一份+10元现金券一张。(现金券用于指定消费某某系列化妆品，可与其他买送活动重复参与)邀请函(即DM单形式，由企划部设计)：3000份，费用800元礼品计划量：200份现金券计划量：200张，面值20xx元精编资料，供您参考(2)买赠活动：赠品由某某化妆品厂家提供凡顾客一次性正价购买99元产品，获：价值28元高级保温杯一个。凡顾客一次性正价购买198元产品，获：价值68元防紫外线太阳伞一把。凡顾客一次性正价购买398元产品，获：价值198元品牌肩包。凡顾客一次性正价购买898元产品，获：价值580元的蚕丝被一床。(3)特价活动：玫瑰洗面奶原价：38元特价：19绿茶莹肌冰露原价：89元特价：59元201x阳光鲜活修护套原价：268元特价：188元茶树祛痘套原价：158元特价：99元+送高级保温杯一个补水抗敏套原价：298元特价：198元+送防紫外线太阳伞活力水润尊贵套原价：498元特价：398+送品牌香包5、推广操作形式：(1)活动前三天以“邀请函”的形式由门店安排员工向事业单位和私企职员、学校老师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。(2)门店按某某化妆品客户资料做到每个电联通知活动。(3)美肤顾问工作：专业老师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护肤知识指导。相关活动物资：展台、皮肤测试仪、帐棚、产品宣传展画(4)员工配合活动内容进行大力促销。6、其他宣传形式：(1)店外海报宣传：喷画二幅，40元(2)店内柜台包装：商品陈列丰满，放置产品宣传形象卡、活动内容宣传跳跳卡(3)音响辅助宣传：提前录音，反复播放活动内容五、活动费用统计：DM单：800元现金券：20xx元喷画：40元占道费：3天，二间店，200元费用合计：3040元六、活动预期目标：说明：活动费用与销售产出比值是：化妆品打折促销方案【第三篇】一、时令促销。1、季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。精编资料，供您参考2、清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二、赠送类促销。1、礼品促销。2、买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。三、借力促销。1、利用事实热点促销，比如神九飞天。2、明星促销，利用娱乐明星吸引。3、依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。四、指定促销。1、指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2、加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。五、附加值促销。1、品牌型促销。2、榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3、口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4、承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5、故事性促销、她离开以后。6、服务性促销、帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。六、另类促销。1、视觉冲击力促销。2、模糊式销售，便宜卖。3、稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4、通告式促销，设定预售日。5、反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6、悬念式促销，不标价，猜价格。七、名义主题促销。1、主题促销。2、联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3、联合促销，不同品牌的联合活动。4、公益性活动促销。5、首发仪式促销。八、限定式促销。1、限时，比如秒杀，今日有效。2、限量，限量销售。精编资料，供您参考3、阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜。4、单品促销，只做一款。九、临界点促销。1、最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2、最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3、极端式促销，全城最低价。十、回报式促销。1、免费式、免费试用，免单。2、回扣返利、满就减，返现金3、拼单、满几件就送，团购价。十一、纪念式促销。1、节日，三八五一。2、纪念日，店庆，生日。3、特定周期，每周二，每个月一天半价。4、会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。十二、产品特性促销。1、新品促销，新品九折。2、效果促销3、产品卖点，质量优越效果好。4、引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。十三、定价促销。1、满额送。2、特价。3、统一价，比如全场10元。十四、奖励促销。1、互动式促销，签约有礼收藏有礼。2、抽奖式促销3、优惠券促销，现金券，低价券优惠券。十五、组合促销。1、搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2、捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3、连贯式、首次购买全价，第二次购买两件半价。十六、情景剧促销。注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。（需要专业人员参与设计）十七、创意营销。针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。（需专业人员参与设计）化妆品促销活动方案【第四篇】1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告精编资料，供您参考语来吸引路人。2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款（但一定要付款）。3、倒拍卖促销在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜（但不可没价）。4、事后促销即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。5、给美容院命名促销以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。6、宗教促销把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也给消费者以人为善的概念。7、幸运时段免费促销可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。8、返下次消费单根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。9、逆促销即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。10、人体彩绘促销异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。11、t字台促销在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感。12、悬念促销精编资料，供您参考制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。13、恐惧促销可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。14、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应。15、画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠。16、赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。17、小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。18、易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动。19、官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作。20、找缺点促销又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。21、男