促销方案策划书_促销策划方案（实例）【精编5篇】

1/17促销方案策划书_促销策划方案（实例）【精编5篇】为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我给大家收集分享的“促销方案策划书_促销策划方案（实例）【精编5篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。促销方案策划书【第一篇】8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。年8月3日——年8月30日。2/17冰爽底价吓一跳。拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如3/17现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%。商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支。个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支。床上用品类：空调被、蚊帐等。家电类：风扇、空调、凉席等。百货类：防晒伞。鞋类：凉鞋、凉拖。会员专享商品。主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。附：去年同期销售（xx年8月3日——8月12日）。含税收入。占比。毛利额。4/17毛利率。食品区。774728。53.68%58804。8.83%。非食品区。28520619.7637030。15.19%。生鲜区。383209。26.55%44417。13.21%全店。促销方案策划书【第二篇】春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满x减x”活动，以便公司整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。“金猴旺财喜迎春，折后买200减50”活动时间：xx年1月-xx年2月。活动一览表：sp活动序号活动时间备注。1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50，5/17根据业种差别可降低减让力度。pr活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。商品sp活动。sp活动1：折后买200减50。活动时间：1/7-2/5(30天)。活动内容：1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。活动细则：2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元;。5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。配合部门：3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。商品pr活动。pr活动1：迎春纳福财神送红包。活动时间：1/29。活动内容：6/17大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。活动细则：1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。配合部门：总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。pr活动2：十五闹元宵，购物送年饭!活动时间：2/12-2/13。活动内容：共享温馨的团聚时刻!活动细则：1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。3、活动截止时间为xx年2月13日下午四点，本商场将于xx年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。7/174、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。配合部门：财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。1、活动费用：类型内容预计费用(元)备注。pr1、迎春纳福，财神送红包xx现金券。2、十五闹元宵，购物送年饭!200。小计2，200其中现金券xx。2、美陈费用：项目规格内容数量费用(元)。门头(写真kt板)6.92mx1.1m春节、元宵、情人节2620。门柱(写真)3.37mx0.84m春节活动6510。大看板(喷绘)3.6mx7m春节活动1380。小看板(喷绘)2.8mx1.7m元宵、情人节180。电梯挡板(写真kt板)2.4mx0.9m春节、元宵、情人节2175。一楼吊挂(写真kt板)1.8mx0.6m春节活动6260。活动标识(写真kt板)0.45mx0.45m专柜张贴(菱形)1xx00。不可预计费用1000。小计4，025。3、媒体费用：8/17内容尺寸面积单价折扣数量折后价。短信10000600。电视广告新闻60分5-7天3000元。小计3，600元。活动费用：2，200元。美陈费用：4，025元。媒体费用：3，600元。一至二月份促销活动费用总计：9，825元(其中现金券2，000元)。备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。促销方案策划书【第三篇】活动主题便利店---店重装开业大促销，低价商品，回馈街坊！活动时间、地点活动时间：20xx年12月8日活动地点：深圳市宝安区。活动气氛店是第一家加盟便利店，开业当天，为营造活动气氛，更多的吸引便利店周边人士对加盟店的关注，组织一场开业剪彩仪式。宣传宣传位置。1、开业前在网站上公布网站宣传。2、通过梅陇镇小区的网站，发布网络便利店开业信息（129/17月4日、12月7日各发布一次）。1、开业前3天发送短信，向网站会员公布短信群发利店开业的信息；2、开业前一天、当天，再次发送短信。商品促销活动促销方式促销内容便利店的价格促销的目标主要是以提高常客的满意度和忠诚度为主，由采销的同事选择一批畅销商品做些特价促销活动（食品6个、特价商品日杂2个、日化4个）商品待定、价格待定（11月30日前提交清单）超值套餐组合：1、低端组合：（制定一种品牌，比如组合产品的只有金龙鱼这一组合促销个品牌），商品待定（11月30日前提交清单）。活动商品明细待定。物料明细1．活动宣传单（1000份）。2．活动宣传横幅（1条）。3．活动宣传x展架（2个）。执行部门1．促销活动的短信发送：（客服中心）。2．活动的商品明细表、短信促销内容、广告语：（采销中心）。3．整个促销活动所涉及的抢购商品、组合套餐方式及折扣率、商品数量、换购限定额：（采销中心）。4．活动宣传海报、横幅、展架海报的设计：（企划中心）。5．活动宣传海报的派发：（渠道/拓展中心）。6．开业当天的活动横幅、x展架布置：（渠道/拓展中心）。10/177．开业剪彩等事项策划执行：（营销中心）二.开业物料需求。1．活动宣传单（1000份）---设计1天、修改1天、印刷2天（最少4天）。2．活动宣传横幅（1条）/x展架（2个---设计1天（根据内容来定时间）、喷绘2天（最少需要3天）。促销方案策划书【第四篇】经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。创新办公销售增长方式。通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。1产品货源。建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，控制利润。少一个月在规定范围内一次。3客户管理。a政府机关、事业单位政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。通过目前已有的关系拓11/17展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系（如同学、同事、朋友等）建立销售业务关系。对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。b企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。七夕情人节，中国人自己的情人节。20xx年x月x日—x月x日(农历七月五日至七日)。活动一：我的情人---我做主。浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)。凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。订花、送花服务。活动期间，鲜花专柜将接受顾客订购与送鲜花服务(限城12/17区)，代您传达烈火浓情。活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票到一楼总服务台进行免费包装。活动二：浓情七夕，浪漫送礼——巧克力。活动期间，穿着类商品当日累计满177元(超市不打折单票满77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(凭购物小票，到1f总服务台领龋)。活动三：七夕情意重，信物寄深情。香港好运钻饰全场5折，老凤翔品牌黄金208元/克，钻饰8折。2.名表类:。活动期间高档手表全场85折，并赠送格雅系列女表一款(价值98元)。卡通手表、头饰品全场7折。3.化妆品类：玉兰油、美宝莲、全场9折(特价商品除外)。雅芳防晒系列全场。85折，凝白系列全场8折，羽西、李医生、高丝全场9折热卖。4、开学助跑，亲情学生……。5、欢乐七夕情人节，超市特价抢购风。散称花生油68元/桶，面包部分半价，口口香、金篮子等熟食部分7折，面食天推出4种商品7折让利，鸡蛋不定时特价热卖!13/176、羽绒服反季热卖(4f羽绒服大卖场)。四楼羽绒服大卖场千款羽绒服反季销售，冰点热卖88元起!为爱情保暖，您还等什么?促销方案策划书【第五篇】趣味活动。从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清