实用的公司年度计划【实用4篇】

好文供参考!1/17实用的公司年度计划【实用4篇】【引读】这篇优秀的文档“实用的公司年度计划【实用4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！公司年度计划【第一篇】一、计划概要本计划主要内容为沈阳某某公司20xx年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划3）销售竞争力若，未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差不齐5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6）好文供参考!2/17人员储备不足，与公司规划不匹配7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在20个左右）9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、公司策略2、销售部门工作策略：要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。3、工作方针：好文供参考!3/17以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的4、工作重点1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核5）、强化人才和队伍建设：开设销售3部，理顺日常人员招聘、考核等程序四、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据，详细内容见《20xx年销售目标分解五、销售技能培训1、学习时间每周一个晚上3小时每月一个周末下午每半个月打球每周录音2天好文供参考!4/171、20xx年培训方式规划2、产品学习安排3、技能培训安排（20xx年2月至6月）4、自我学习安排（20xx年2月至6月）六、销售策划销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。1、日常销售策略：商机优先，策略跟进商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询工具责任定位具体操作防**程合同【第二篇】建设单位：（以下简称甲方）施工单位：（以下简称乙方）经甲方对乙方承建专业资格的考核，同意将xx1#楼卫生间防**程委托乙方施工，为了明确双方在施工过程中的**、义好文供参考!5/17务和责任，按照确保工程质量、工程进度、工程安全的原则，协商确定如下合同条款共同遵守执行。一、总则1、工程名称：xx1#楼2、工程地点：xx小区内3、工程内容：根据要求，卫生间防**程采用聚氨酯防水涂膜（找平层上作基层处理），厚度，上翻200mm。二、承包方式：乙方包工、包料、包质量、包管理、包安全、包进度等总包方式。三、工程造价：卫生间防水每个卫生间元（大写：贰佰元整/个）。结算时按实际个数结算。四、质量标准：乙方应确保xx1#防**程达到合格标准，严格参照国家现行防**程规范标准和现行有关标准及甲方要求施工，涂膜工程保证不起皮、不空鼓、不分层、不**、平整均匀，与基层有一定粘结力，达到设计厚度等质量要求。五、双方责任：1、甲方责任：（1）应提出工期计划，但应考虑到天气及人力等不可避好文供参考!6/17免的因素，工期顺延。（2）甲方有权对乙方在施工过程中的工程质量进行**检查，发现问题，提交乙方限时整改。2、乙方责任：（1）听候甲方通知，及时将防水材料进场，提交防水材料合格证、检测报告及准用证，由甲方现场负责人抽检合格后使用，必要时由甲方抽送省、市“建科院”检验合格后使用。（2）按甲方提出的施工计划施工，除不可避免的因素外，不得人为拖延。（3）应遵守施工现场的各项规章管理**，不得有**行为，否则接受甲方各种形式的处罚。（4）应严格按防**程标准规范施工，发现问题，及时自行解决，确保工程质量达到合格标准，并对工程进行保修（保修期按照****）。（5）质量标准：合格，不渗不漏。蓄水试验合格。（6）出现问题返修时应随叫随到。六、付款方式：本工程无预付工程款，待工程全部完工验收达合格标准后甲方一次付至全部工程款的97%给乙方，留3%的工程款作保修金，保修期满后乙方无质量问题，甲方一次性支付剩余工程款。七、安全事项：乙方在施工时必须按照规范、规定及相关技术标准进行施好文供参考!7/17工，并注意安全，确保人身安全，凡在施工时所发生的一切安全事故均有乙方自负。八、本合同一式二份，甲乙双方各执壹份，具同等法律效力，待保修期满，甲方支付余款后，合同自动失效。未尽事宜，双方共同协商解决。甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________法定**人（签字）：_________法定**人（签字）：__________________年____月____日_________年____月____日公司年度计划【第三篇】一、指导思想与工作目标xx年是后勤产业集团公司深入**和发展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司“一体两翼”发展战略的一个重要部门，担负着**和发展的重任。根据后勤公司三年发展规划和xx年工作要点，物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是：坚持发展就是硬道理的基本原则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的**和发展，做到市场有新的发展，管理服务水平有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的好文供参考!8/17各项工作指标。二、基本工作思路今年我们中心面临的主要任务：一是要深入进行体制的**和机制的转换。二是要充分整合现有资源，努力做强做大。因此，物业服务中心今年工作的重点，一是要加强内部的管理，建立起一整套比较科学、规范、完整的物业化管理程序和规章**。二是积极创造市场准入条件，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，创造更好的经济效益，实现企业做强做大的目标。三、具体实施办法(一)进一步加强内部管理和**建设1、对现有的**进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理**和程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理部的标准管理模式和**，建立规范化的工作质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。2、完善**考核体系。根据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核办法，落实相应的**和**措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分配体系。3、进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相**的**核算单位。4、进一步加强经济核算，节支、增效。经详细测算后，好文供参考!9/17要将维修、清洁、办公用品、文化建设等费用核算到站，实行包干使用、节约奖励、超支自理的激励机制，努力降低运行成本。5、加强队伍建设，提高综合素质。中心将继续采取请进来培训和走出去学习相结合等办法，提高现有人员的业务素质。同时根据后勤公司的要求，采取引进和淘汰相结合的办法，继续引进高素质管理人员，改善队伍结构，提**化层次。逐步建设一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。6、争创“文明公寓”。根据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓”活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件基本具备的管理站，要在管理等软件方面积极努力，创造条件，力争在年内达到“文明公寓”标准。(二)进一步完善功能，积极发展，提高效益1、进一步**思想，强化经营观念。各管理站要积极引入市场化的经营机制和**，加强文化建设和宣传方面的投入，营造现代化管理的气息和氛围，创造融管理、服务、育人为一体的物管特色。2、继续完善配套服务项目，提高服务质量。中心制订更加灵活优惠的激励**，对服装洗涤，代办电话卡等现有服务项目进行**和发展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大服务市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大好文供参考!10/17幅度的增长。3、做好充分的准备，积极参与白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。4、下半年武进校区新生宿舍和教学楼落成后，积极参与竞标活动，争取拿到1-2个点，拓展武进校区市场。5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通，做好各项前期准备工作，积极参与其他学校物业市场的竞标，力争拓展1-2个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提高。序号工作内容月份备注1很抓团队的廉正建设、工作纪律全体人员参加军训定期思想交流总结建立经理信箱，接收各员工建议2交收楼工作3建立客户满意度****制定**问卷定期发出**问卷统计问卷，制定改正措施并加以实施4完善管理**根据新的工作要求，拟定各部工作标准好文供参考!11/17根据工作标准，拟定操作程序试行半年，根据实际效果对标准和程序进行调整5完善小区标识工作对小区现有的标识进行修整完成地下停车场标识的设计完成地下停车场标识的制作安装完成四区的标识及安装6公共区域管理分批对各违章搭建、改变外立面等违规行为给予纠正对小区各建筑小品进行维护保养在各栋走火通道设置清洁工具房*美化各层生活垃圾房**走廊绿化植物的改善**走廊拆灯后的修缮工作各层防火门消音工作消火栓、水表箱修缮工作协助项目完成对1517间水池补漏协助项目对中心区水池修改工作7社区文化建设业主通讯开刊好文供参考!12/17温馨活力夜(妇女节)春季健康咨询活动讲座亲亲孩子天·儿童节端午节活动活力夏日暑假show第二届圆满南湖中秋夜南湖半岛与您齐心毅力向前(重阳节)开心**夜配合销售部的活动安排8节能工作节能方案的确定、审批、申购**廊节能改造公共区域计量表设置工作地下停车场、路灯节能改造走火通道、楼层电梯大堂节能改造9开源工作商铺招租洗车、车辆保养建立小区保健站家政服务项目的增设建立完善小区商务中心、租赁中心工程、绿化有偿服务项目丰富好文供参考!13/1710b2地块的工作前期工作的介入**、操作程序、收楼文件的确定管理处的装修、小区标识的设置物品的购置人员的招聘、培训楼宇的接管验收外环境绿化工程楼宇开荒清洁交楼工作11住户中心工作安排空置单位的管理完善业主档案费用催缴工作处理客户投诉问题及跟进工作12工程部工作安排完善各设备房的标识、**上墙、落实责任人、保持良好的清洁环境电梯、供电设备等设备年检工作供电负荷评估各活动的水电、灯饰安装高标准完成设备日常维修保养工作好文供参考!14/1713绿化部工作安排完成四区外环境绿化工程完成边坡绿化工程完成中心区落叶植物的改造工作完成会所外环境绿化工程完成售楼部、苗圃植物的移植工作高质量完成植物日常养护工作14清洁部工作安排高标准完成交楼单位的开荒清洁除“四害”工作二次供水水池清洗外墙清洗高标准完成小区日常清洁工作15安管部工作安排协助各部门军训**竞争上岗八一