淘宝营销策划方案(实例)(实用5篇)

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参考资料,少熬夜!淘宝营销策划方案(实例)(实用5篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“淘宝营销策划方案(实例)(实用5篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!淘宝营销策划方案1一、活动前期准备工作(__月__日—__月__日)1、活动策划筹备2、全面宣传阶段3、活动招商工作4、面向全校报名(注:报名时间为__月__日—__月__日,报名时参展商需详细说明淘宝节三天将展销何种商品)二、淘宝节开幕仪式(__月__日晚)三、淘宝节期间各部门工作分工,确保活动有序的进行四、淘宝节闭幕式及颁奖仪式(__月__日多功能报告厅)五、活动后期总结汇报工作奖项设置(外来参展商均不参与评奖)1.展位创意设计奖:,3名,评比对象为全体学生展位,班级展位和个人展位均可评此奖,各展位由参展商自行设计,评奖标准为该展位是否创意十足,设计是否环保美观。2.最佳销售奖:1名,评比对象为14个班级参展商的展位,评定标准是销售业额最高的班级展位。3.最佳好评奖:1名,评比对象为全体学生展位,班级展位和个人展位均可,评定标准为是否遵守参展规则并获得观众好评的展位。4.优秀卫生奖:2名,评比对象为14个班级参展商的展位,活动期间将不定时的对班级展位进行抽查,保持展位周边卫生清洁良好的即可获此奖。5.总体优秀奖:1名,评比对象为全体学生展位,班级展位和个人展位均可,综合卫生、人气、销售量及礼貌展位等方面进行评奖。活动可行性分析内容调研报告可行性分析活动举办的必要性桂林旅专新校区离市中心较远,同学们的课余生活大部分在学校中度过,渴望能有机会参与更多的活动丰富课余生活淘宝节已经成为商务系的一个品牌,从往届的淘宝节规模上看,淘宝节是连年创新高,还没开办,已经有不少同学开始咨询。采取划分区域展销的方式,且临时的展会是设在人流量最大的地方学校主干道,参展主体都是学生以往四届,尤其是去年如此大规模的活动,存在着巨大的商机,各参展商都有了参考资料,少熬夜!解,已往参展商都争相加盟淘宝节,今年更是允许冠名等赞助效果预测和规模预计举办方式资金来源和经费的筹集举办一个全校性的活动是全体在校生的愿望,枯燥的课余生活中能有淘宝节这样的一个机会展示自己的才华,同时拉近同学之间的距离今年的。规模又将再创新高,其影响力也将会波及更大的范围活动期间,淘宝一条街将成为整个旅专的中心,所有的在校生都能看见和参与鉴于淘宝节如此巨大的影响力,很多商家迫不及待加盟,活动经费筹集实属易事运行和管理方案商务系学生会是个组淘宝节历经四届,每届都织性、团队性很强的是由系部支持,系学生会一个组织,其下设包主办,从前期宣传、策划、括主席团在内的八个筹备、管理直至结束,都部门,每年的这个活由学生会这个强大的团队动中各个部门都各尽主办其职,以分工不分家的工作态度尽全力去办学生会下设的生活每一届淘宝节,环境问题部,是一个以积极用环境保护与都是整个活动管理的要心,力争为同学营造现场秩序维护点,学生会秉承谁污染谁清洁卫生的生活环境治理的原则,重点负责环的一个部门,有这样境的整治工作一个尽责的部门,我们有能力办一个安全环保的淘宝节干部参与了上一届淘活动的组织及宝节,积累了丰厚的工作人员的培训此次活动由商务系学生会经验,而干事是刚刚组织,工作人员也是商务加入的新鲜血液,有系学生会全体成员,包括干部带领培训干事,干部和干事一共100多人保证了淘宝节期间和前期的各项活动顺利进行每年一度的淘宝节是众望本届淘宝节的后续工所归的一个全校性的活作有汇报演出以及活动,淘宝节的后续工作却动后的一个总结内预期效果的展望不会随着淘宝节的结束而容,目的是向广大同结束,因为它会产生巨大学展示五届淘宝节的的带动效应,锻炼了广大辉煌历史,让更多的的同学,让同学们受益无同学了解淘宝节,了解商务系,这同样是本届淘宝节的重点经费预算一、开幕式、现场活动、闭幕式1、帐篷运费:500元2、喷绘幕布:500元3、矿泉水:25元/6箱=150元4、大桶水:7元/桶3桶=21元5、租用服装道具:(主持人服装200、化妆300、演员服装800)200+300+800=1300元6、烟花:25元/筒6筒=150元7、请柬:5元/张40张=200元8、水果和茶水:250元9、现场活动道具:100元共:500+500+150+21+1300+150+200+250+100=3171元二、必备道具1、塑料绳:元/个20个=30元2、胶布:7元/卷3卷=21元参考资料,少熬夜!3、气球:10元/袋10袋=100元4、剪刀:已有不计共:30+21+100=151元共计:3171+151=3322元预算总计:约3600元淘宝促销活动方案2第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成元,这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为参考资料,少熬夜!广泛应用的。第三节会员促销方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡——累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例:元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15组合销售——一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量不加价——给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。淘宝营销活动策划方案精彩43一、策划书名称:__店购物节营销策划书二、活动背景:随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的购物节,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义:在购物节电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者参考资料,少熬夜!的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。四、活动内容:1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满购物节大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个:(1)节前:渲染购物节的气氛,提前吸引消费者对购物节大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;(2)购物节:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;(3)节后:体现购物节过去,但是促销余热还未褪去,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到购物节带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式:(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。(2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。(3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。(4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。3、客服:购物节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上购物节大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。4、售后:参考资料,少熬夜!当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。淘宝促销活动方案4本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划,要解决的主要问题是:随着网购这一种新消费方式的出现,新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度,吸引更多的消费者。策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况,接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势,第三,介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四,提出了几种营销策略,主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍随着电子商务的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