商品促销活动策划方案（实例） 五一茶叶促销活动策划方案（实例）【精编8篇】

参考资料，不熬夜1/34商品促销活动策划方案（实例）五一茶叶促销活动策划方案（实例）【精编8篇】【预览】此例优秀文档“商品促销活动策划方案（实例）五一茶叶促销活动策划方案（实例）【精编8篇】”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！商品促销活动策划方案五一茶叶促销活动策划方案【第一篇】一、目的通过举办夜市促进项目良好的口碑宣传，提升项目在本地的知名度，活跃项目人气，拉近客户与企业的距离，树立项目的品牌形象。二、地点金源广场售楼部前广场三、时间夜市持续时间:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可长期开展)夜市开业时间:18:00-22:00四、夜市经营品类规划金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。1、百货类商品:服装饰品、参考资料，不熬夜2/34儿童鞋帽、日常用品等。2、儿童类游乐:充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等。3、餐饮美食类:特色风味小吃、烧烤、大排挡等。五、区域划分1、根据经营业态做大区域规划，如上图所示。2、具体铺位划分(1)儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要1-2家经营商家即可。(2)服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。(3)餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊位区，内侧摆放桌椅。六、活动宣传及现场包装1、在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示:金源广场夜市2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发。3、通过电视字幕进行宣传。文案:别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，便宜又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询**4、所有经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经参考资料，不熬夜3/34营期间必须着装。七、销售配合1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，所有备案经营户推介客户在金源广场成交的，均奖励住宅3000元/套奖金(商铺10000元/套)。2、根据夜市经营情况，可适当举办配合性的销售活动，如卡拉ok大赛，吃货大赛。八、活动执行a、主办方职责:1)本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。3)主办方提供夜市经营场地及部分电费补贴(大部分小经营户免费用电，耗电量较大商户适当收取部分费用)。4)主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果超市外围商贩流动集中地进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。b、夜市经营者职责:1)在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。3)自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。参考资料，不熬夜4/344)夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，发放统一工作牌和服装，按规定进入夜市摊位。5)在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立即清退。c、工作计划1、即日起--11月5日(筹备期)主要工作包括物料准备，经营户宣传，铺位划分，及向有关部门报备;2、11月6日--9日(试营业期)针对经营期间出现的'问题进行梳理，商户经营业态布局进行调整，以适应实际需要。3、11月10日--1月1日(经营期)经营期可根据天气情况及经营情况适当调整，期间配合举办各类活动。d、夜市流程:1、17:30-18:00准备时间1)夜市经营者在指定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。2、18:00-22:00经营时间主办方安排专人进行巡场检查，维持秩序，保持现场卫生。3、22:00-22:30撤市各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。参考资料，不熬夜5/34九、注意事项1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。3、本次夜市前20名报备者免费(包含第20名)，后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定:夜市经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。4、经营户需至少提前一天向主办方报备;夜市开市后，严禁私设摊位，所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者，一切后果自负。5、经营者请严格根据划分好的铺位号明确各自所在位置，严禁变动，所有参与人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。十、费用预算及物料准备商品促销活动策划方案五一茶叶促销活动策划方案【第二篇】新包装**白酒**市场推广方案**白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突参考资料，不熬夜6/34出的问题，主要表现在：1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;2)价格透明，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;4)假货冲击严重，由于**白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响**白酒的市场销售。由于以上这些原因，所以建议对**白酒进行重新包装上市推广。推广地区：c地区，包括c包含四县一市。推广时间：20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。1、渠道合作模式的选择;2、价格体系的设计;参考资料，不熬夜7/343、销售政策;4、销售奖励和市场管理;5、促销宣传。包装改进建议：由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。1)产品规格：1*62)产品净量：500ml3)产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装**白酒的渠道模式应该是：1)保持目前**白酒经销商的结构，也就是说维持现有c地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在c地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠参考资料，不熬夜8/34道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：1)保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：单位：元/件开票价给二批价二批分销价终端零售价37373742开票价直供重点商超价终端零售价参考资料，不熬夜9/34373742设计说明：1)由于**白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;4)控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;6)终端零售价比老包装上调元，易于被消费者接受;7)**白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用。销售政策：渠道返利(单位：元/件)结算方式备注**集团—总经销3元该费用包括给分销商的元返利。总经销的元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+，年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和**集团现款现货。“协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”总经销—分销商元元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和参考资料，不熬夜10/34总经销之间现款现货。元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分，详细内容见“销售奖励和市场管理”总经销—终端平价销售现款现货或其它分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它销量任务分解(03年4月—04年3月)：以20xx年c地区小普皖全年销售数据为依据单位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计销量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600销售奖励和市场管理：1、销售奖励1)总经销奖励(销量以月为标准)保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予元/件的协销奖励。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。2)分销商奖励(销量以月为标准)参考资料，不熬夜11/34保证基本利润元/件;全年累计销量达到3000件，奖励元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。2、市场管理1)总经销管理在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。注：总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;参考资料，不熬夜12/34办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。2)分销商管理在全年的`销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。促销政策(此政策为4、5、6三个月)：以预计销量50000件为标准，共计1