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杭州女装产业发展规划前言“衣乃是人生活不可缺少的物质条件”。深厚的历史沉淀和独特的文化底蕴造就了杭州女装别具一格的品位。杭州女装业的兴起，源于得天独厚的杭州丝绸文化，契合杭州从南宋的手工业溯今休闲产业的特征，有着明显的产业承接印记。城市的建筑是凝固的音乐，而女装则是跳动的音符。马可·波罗盛赞杭州是“世界上最华丽之城，人在其中，自信为置身天堂”。发展引领时尚的女装产业，不仅充分体现杭州城市特色，而且对带动全市产业结构调整，发展纺织业，创造就业岗位，建设服装名城均具有重要的意义。杭州市委、市政府决定因势利导，采取有力措施，加快发展女装产业，经过5至10年时间的努力，将杭州初步建成中国女装之都，实现“中国女装看杭州”的目标。为此，特编制杭州女装产业发展规划。第一部分杭州女装产业发展现状一、发展历史杭州女装产业是改革开放和经济发展到一定阶段的必然产物。杭州女装发展呈现阶段性特征：第一阶段：（1981年—1990年）女装起步阶段。这一时期杭州女装产业水平处于“十年动乱”后恢复性发展阶段，出现了以“喜得宝”等为主的全国知名丝绸女装品牌。第二阶段：(1991年—2000年)“杭派”女装阶段。二十世纪九十年代起，杭州女装产业发展迅速。1991年，出现“缥”等女装品牌；1996年，杭州首家以连锁方式经营的“浪漫一身”女装专卖店开出；1997年，“杭派”女装概念正式提出；1998年，新声路市场杭派女装服饰城挂牌；1999年，杭派服饰商标注册；2000年，杭派服装商会成立。这一阶段女装新品牌不断涌现，具有较为明显的“清新婉约”的地域特征，这种风格的趋同性直接导致了“杭派”女装的形成。第三阶段：(2001年—)杭州女装阶段。从“杭派”到“杭州”虽一字之差，却体现了杭州女装将突破派系的地域狭隘束缚，不再强求风格的一致，而是强调形成地区合力，拓展了女装品牌多元化、个性化发展的广阔空间。2001年，杭州市委、市政府审时度势，因势利导，提出力争用五年时间把杭州打造为“中国女装之都”，打响“中国女装看杭州”的品牌。杭州女装进入加快发展的新时期。二、现状分析（一）总体规模与分布据统计，截止2001年底，杭州共有服装企业1701家，占全国服装企业总数的2．5％，企业主要分布在江干、萧山、余杭、桐庐等几个区县；工业总产值近百亿元，出口交货值达49亿元，年销售收入超过90亿元，资产规模已近50亿元；从业人员10万余人，占全市从业人员总数的146％（详见表1）。同时，杭州有成交额亿元以上的服装专业市场十家，年成交额达到11288亿元，经营户11157户。其中，既有名列“中国商品交易市场百强市场”第37位、服装专业市场类第3位杭州四季青服装市场，也有设施一流、建筑面积达6万平方米的常青意法服饰城，还有汇集数百个杭州女装品牌的杭派精品服装市场。表1：2001年杭州服装生产企业总体状况项目全市合计市区小计县（市）小计规模以上小计企业数（个）17011160541218年工业总产值（单位：万元）98136579877218259687184年销售收入（单位：万元）916899751813165086640234出口交货值（单位：万元）49267540596486711389172全部职工数（人）101079799692111049511（二）产业特征与分类1、总体特征杭州服装产业总体上呈现“女装企业为主、自主品牌为主、中小企业为主、内销为主”的特征。2、企业分类（1）按规模分①重点企业。年销售收入在2000万元以上有58家，占总数的34％。其中年销售收入超5000万元企业有8家，超亿元2家。②规模企业。年销售收入在500万元以上有218家，占总数的128％。③普通企业。年销售收入在500万元以下有1483家，占总数的872％。（2）按产品特征分①时尚企业。以生产时尚女装和内销为主，约有350家，占总数的206％，其中以“学院派”为代表。②基本型时尚企业。以生产传统女装和外销为主，约有400家，占总数的235％，主要以中外合资、合作企业或改制企业为主。③基本型企业。以生产普通女装为主，以小型私营加工企业为代表，数量众多，占总数的559％，产品主要面向中低档消费群体。第二部分杭州女装产业发展规划一、指导思想以市场为导向，创新为手段，人才建设、设计开发、品牌策划和特色发展为重点，通过产业价值链延伸，优化女装产业结构，培育女装产业集群，促进女装产业增长方式的根本性转变，将杭州初步建成集女装贸易物流中心、研发设计中心、展示发布中心、文化交流中心、检测检验中心、教育培训基地以及生产基地于一体的中国女装之都，实现“中国女装看杭州”的战略目标。二、发展定位（一）产品定位：突出时尚、科技、品牌、生态的理念，发展体现不同品牌风格和不同消费者需求层次的多元化、立体化女装系列产品。（二）企业定位：以发展品牌女装企业为主体，融合各具特色女装加工单体，形成一批女装设计公司、版型公司和流行色应用公司等，引进一批著名品牌女装企业。（三）产业定位：积极发展会展、咨询、策划、媒体、模特、装潢、培训等女装相关产业，拓展产业外延；集约提供设计、物流、技术、资金、场地等产业要素，建设服装经济要素中心；培育杭州女装品牌，吸引国际女装品牌、国内女装名牌集聚，打造服装名城。三、阶段性目标（一）近期目标(到2005年)1、女装年销售总收入超过150亿元，年出口交货值超过15亿美元；2、萧山、江干等女装园区的建设初具规模；3、建成并运作好武林路女装时尚街、杭海路服装特色街以及丝绸特色街；4、通过联合、收购兼并、自身扩张、一体化发展，形成3—5个年销售额超过10亿元的女装骨干企业5、初步确立中国女装研发中心和人才培养基地之一的地位；6、引入一批知名国际女装品牌，并争取杭州女装品牌进入国际市场注册营销；7、依托杭州休闲产业和会展产业，每年举办“中国国际女装展”和丝绸博览会，逐步达到“中国服装名城”的要求。（二）中远期目标(到2010年)1、女装年销售总收入和出口交货值在2005年基础上翻一番；2、争取有6—8个年销售额超10亿元的女装重点企业；拥有一批杭州名牌和浙江名牌产品，争创中国名牌和国际知名品牌；3、建立女装文化交流中心、女装流行趋势发布中心和女装信息中心；4、确立中国女装研发、制作、营销中心和人才培养基地之一的地位；逐步成为“中国服装名城”，实现“中国女装看杭州”的战略目标。四、具体规划实施“253工程”，打响杭州女装品牌。253工程即“两基地”、“五中心”、“三化”。1、生产基地生产基地建设的基本原则，一是“与城市功能和生态环境相协调的现代绿色女装产业”；二是突出政策集聚效应、企业集聚效应和品牌集聚效应；三是“两个依托”，即依托高校院所推进生产基地建设和依托高新技术尤其是信息化带动传统女装产业；四是以生产基地为载体，结构优化，资源整合，优势互补；五是发展“小品种、大市场、高份额”的特色女装产品；六是生产基地与旅游相结合，建成“以人为本、人文关怀”的生态环境。生产基地的建设是以江干、萧山、余杭的生产基地以及周边地区女装生产集群为基础，实现生产力布局的优化。其中，江干女装生产基地的建设发展选择“引爆型”模式，充分利用“核心城区”服装经济要素相对聚集的优势，以及在全国已有一定影响的四季青服装市场等批发市场的梯度转移，形成以贸易、研发、物流为主体，集服装信息、展示、培训和服务等诸多功能为一体的国际商贸中心。萧山的杭州（中国）女装产业园采用“引导型”模式，通过构筑内、外部价值链形成新的女装产业链，从加工贸易阶段向定牌、带牌和海外投资的高级阶段发展，实现具有自主产品设计开发能力、国内外市场开拓能力的原创设计和制造（ODM）和原创品牌营销（OBM）的别具一格的女装园区。第三部分杭州女装产业发展措施一、加强招商引资（一）提供准确信息，方便投资决策通过我市招商引资网络信息体系，以中国女装网为主要手段，传递投资信息，实施对潜在的或有意向的投资者的信息“轰炸”，起到投资信息互动的作用。（二）完善招商策略，突出引资重点招商的重点，一是国内大型女装集团总部、女装机构总部的地区分部、国际服装机构和跨国服装公司的地区总部和国际性服装投资集团；二是国内外著名的版型公司、品牌策划公司、设计公司和流行色应用中心等。（三）营造时尚空间，树立招商形象努力创造一个关注时尚，关注女装流行的氛围，通过各种媒体，组织各种流行趋势的发布会，开展一系列推广活动，如办一个时装频道、设一个流行专栏、建一个时尚网站、创一份女装评论报纸和出一本产业杂志等，树立杭州女装招商品牌形象。二、促进产业集群（一）加强上下游协同效应完善内部专业化分工体系，实现女装产业各环节的专业化和规模化，提高产品档次和品牌创新能力，降低女装生产和流通成本，提高集群竞争力，把专业化内部规模经济与集群规模经济整体的外部规模经济结合起来。鼓励集群内的上下游产业及相关产业、大中小女装企业松散或紧密的合作，增强女装企业柔性，提高企业的设计开发力度，形成上下游产业、大中小企业密切配合、专业分工与协作完善的女装产业价值链，共同打造集群优势。（二）强化公共服务体系建设大力发展与女装相关的服务体系，包括设计策划，营销策划，品牌代理和经纪、展览公司，出版和媒体，模特儿，信息公司、加盟连锁店等其他提供专门技术服务的新型公司，完善公共服务体系。（三）推动产品标准化建设一方面推行女装企业执行ISO9000、ISO14000、ISO18000、Oeko—tex100等国际通行的质量、环境、安全、生态标准，鼓励女装企业质量认证，强化女装企业可持续行为和绿色技术的创新，实现女装企业生态化发展战略。另一方面统一认证标准和标识，对出口女装逐步提高认证标准，力求同国际同步，并建立起与国际接轨纺织品服装生态体系，降低女装产品走向国际市场的成本。三、搞好市场建设（一）提高资源配置市场功能扩大市场交易规模和交易质量，提高国内外资源配置的市场功能。完善市场结构，从原料、产品、技术、人才、设备、服务等全方位发挥市场机制作用，提高产业集群的效率。参照国际服装市场的运营方式，建立常年展厅与短期展会结合的Mart，以顺应专业化与国际化趋势。（二）提高信息技术服务效能通过采取在线目录、网上商城、网上商场和独立网站等服装网上销售模式，以及使用电子商务BtoB、BtoC、EDI和信息网络等，缩短女装产品流通周期，提高市场对企业研发设计、生产计划、商品配送、供应链管理等方面的导向作用。（三）规范服装专业市场秩序加强知识产权保护，打击假冒伪劣，以教育、法治、企业文化等多种手段提高市场的诚信水平，提升市场形态。同时，规范竞争秩序，制止低价恶性竞争，办成公平、公正、公开、透明的市场。四、培育人力资源（一）体现人才价值力坚持市场导向，加快女装人才流动，真正体现出优秀人才的价值。（二）发挥人才创新力营造开拓创新的良好氛围，落实创新的相关机制，拓宽优秀人才脱颖而出的有效途径。（三）加强人才储备力设立发展女装专家库，不断创新，完善吸引女装人才的环境。五、发挥协会作用按照“自立、自治、自养”的原则，培育和规范行业协会，发挥行业协会的团队作用，促进协会的“桥梁”作用，强化其服务、协调和自律功能，使协会的工作做到市场化、规范化、法制化。