东方雨虹推广方案

1地址：北京市朝阳区高碑店北路康家园4号楼邮编：100025电话：[phone]传真：[phone]客服电话：400-779-1975东方雨虹市场推广方案-----张宏智2推广方式●扫楼（信息搜集为后期活动做准备）●小区推广（新小区和老小区）●工长会（如何操作一场有效的工长会）3ABCEFD了解和搜集楼盘信息（地址、户数、交房日期等）了解楼盘已装修和正在装修的信息搜集楼盘业主和装修师傅的信息搜集楼盘物业信息搜集楼盘周边五金商铺的相关信息通过已使用防水产品用户了解相关竞品信息一、扫楼目的4一听三问二看电锯砸墙震天响小区阳台和灯光地上垃圾堆满筐电表水表比较忙猫眼也需看端详装修许可贴上墙小区保安帮大忙五金小店信息强最后你再问同行小区选择5收集楼盘信息信息分析并分类划分区域材料准备客户信息收集客户信息汇总扫楼具体执行业务员考核和激励6客户信息收集建立重点客户跟踪维护表老顾客的跟踪与回访渠道客户信息收集渠道客户的维护和跟踪客户信息收集7概述重要性简单地讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。随着营销渠道多样化向专业化的发展，围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把产品铺到消费者的面前，成了各大企业一个竞争的起点。二、小区推广8目的收集客户和工长信息便于后期跟进销售；通过此次活动扩大雨虹产品知名度；获得客户满意度，达到口碑传播；推广公司服务带动产品销售；9小区选择•和扫楼小区选择一样，通过一听二看三问的方式确定活动开展的小区。扫楼也是为小区摆点推广做好前提准备。•注：•1、小区户数在500户以上的新小区；•2、活动开展最好是在交房当天；•3、活动在开展前两至三天通过单页或者横幅提前宣传本次活动；•4、提前和物业沟通摆展地点；•5、提前准备好相关活动物料；10确定主题•好房子、不漏水——东方雨虹服务进社区•免费检测•免费试用•免费+质保11形式•形式：小区摆点•物料准备：•人员安排：数量物料帐篷太阳伞X展架产品单页实验工具展示工具2顶2把2幅根据实际情况而定500张1套1套人员工作现场讲解现场拦截检测单页派发*****√√*****√√****√√****√√12销售目标和激励制度制定目的：制定合理的销售目标配合相应的激励制度调动现场人员的积极性；现场销售任务达成意向订单业主信息登记工长信息登记周边五金商铺信息竞品信息目标实际达成激励13活动总结•总结当天活动亮点及需改进的地方；对现场收集的信息进行分析和整理；活动亮点活动改进个人总结信息搜集现场讲解客户拦截物料准备其他14新小区摆展推广产品陈列现场促销物料齐备体验为主人员专业新小区推广产品一定要做好陈列，不管多少，首先能给消费者练好的印象结合现场主题，给予消费者相应的优惠政策和礼品人员精神饱满、热情，从着装、产品讲解、服务要做到专业摆展现场要做好消费者体验，从产品的耐用性、实用性、环保性上做好实验活动现场物料必须准备齐备，帐篷、单页、单据、体验工具等15老小区推广小区广告推广：通过赞助小区横幅、提示立牌、小区告示栏等较醒目的提示类标语宣传公司产品和服务；物业提成方式：通过和物业单位沟通，业主出现房屋维护和修缮需要购买产品由物业提供相关信息，完工后可以给物业公司相应的提成；小区摆点：通过以上两种方式宣传过后，可以再通过简单的摆点来宣传；16三、工长会（如何操作一场有效工长会）•工长包括：传统的防水工、包工头、设计师、项目经理….•工长推广的目的：中间环节营销——人人都是我的导购员•工长会推广的优点：口碑相传，奠定品牌基础；以工长带动产品•工长会推广的缺点：效果释放缓慢，没有短期效果；工长忠诚度低，需要长期进行关系维护；17工长会推广模型工长信息业务或老板跟进团购会工长关系长期维护工长推广会工长信息收集工长推广的模型19工长会A、会前：•地点以及内容确定：确定会议地点和会议主题；•工长邀请：15-30人•会前确认：确认15人以上到场；•礼品准备：签到礼品、问答礼品、签单礼品等；•人员安排：主持人、会务人员等B、会中：•会议内容讲解：公司文化、经典工程、会员政策等；•互动：主持人充分与现场工长互动；•工长政策：工长购买产品或者带业务购买返利或其他政策（重点）；•现场订货：现场销售政策；•礼品赠送：问答积极、现场订货的工作工长礼品发放；C、会后：•会议分析：分析会议亮点和不足；•工长分析：根据不同工长表现确定后期维护方法；华润涂料会员会PPT.ppt工长关系的长期维护根据活动结束后1个月内工长表现将工长分级技术支持感情维系信息来源利益诱惑工长分级重要性忠诚度工长关系的长期维护A、高忠诚度、高重要性：以感情维系。（核心工长会议）每周一次电话，侧面询问需求。B、低忠诚度、高重要性：以利益诱惑。（持续1个月活跃加送礼品）额外的利益分成、分销商政策等C、高忠诚度、低重要性：技术支持。（工长产品知识培训会）帮助其获取资格认证、额外的技术培训帮助，共同成长D、低忠诚度、低重要性：技术支持。（电话回访）作为获取其他工长、业主信息的来源工长关系的长期维护—必做的几件事1、保持每个工长一周一次的联系回访形式：短信群发平台的应用，电话回访。回访内容：最近的业主、装修进度、业主信息、积分情况等2、经销商积分回馈选取实用的礼品作为经销商对工长的额外奖励3、工长合作年限奖励合作2年的，积分系数为1.1倍，合作3年的积分系数1.2倍…4、有针对性的小型会议核心工长会议、工长订货会、工长技能认证会、培训会等