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代工型服装企业--从生产制造到资源整合战略转型咨询项目建议书企业运营管理升级策略与方法邓成华目录代工服装企业管理咨询建议书前提说明代工服装企业管理咨询项目背景对代工服装企业战略转型的理解对代工服装企业战略转型的实现策略建议企业管理咨询服务的定位与作用目录代工服装企业管理咨询建议书前提说明代工服装企业管理咨询项目背景对代工服装企业战略转型的理解对代工服装企业战略转型的实现策略建议企业管理咨询服务的定位与作用服装业“快时尚”时代的行业特色•时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。例如ZARA、H&M、C&A、中国的Me&City和vanshare等等。时速度快、超高频率的更新的快时尚，永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋之若鹜，扎堆采购，让任何人都能更快、更多、更便宜地拥有时尚成品，“快时尚”成了成装行业标准。•数据证明，人们与衣物的关系正在改变。以前，人们根据收入、需求和季节添置衣物，一件衣服穿上一、两年是常事。在“快时尚”年代，人们对衣物的重视远不及从前，时尚界的重心也从制造向销售倾斜。•“快时尚”不仅改变了零售业的生意模式，还彻底改变了时尚业产、供、销各个环节。•当商店随着潮流变化调整供货，“快速反应”成为竞争制胜的关键。服装厂强调的不是数量而是速度。每个零售商都渴望得到反应最快的供货链条，生产周期不断压缩，从几个星期缩短为几天甚至几个小时。•从市场竞争来看，快时尚之所以能够受到消费者的青睐，是因为按快时尚模式运作的品牌能够提供丰富的、多样化的产品，提高了消费者的时尚选择性；另一方面，相比于慢时尚而言，快时尚品牌更为便宜。一句话，快时尚产品与慢时尚产品相比，性价比高，品牌溢价低。•目前，实现快时尚的基本策略包括：多品种、小批量、网络化、信息化等等。•多品种与小批量，通过提供品种款式繁多的产品来保证产品的丰富性，以覆盖更多的小众人群，通过降低每一品种的批量，以减少库存压力。•网络化，通过营销方面的网络化运作，以求覆盖更大的营销区域，覆盖更多的长尾人群，传统的运作方法可以采用专卖店、连锁方式，现在开始采用互联网运作，以实现营销网络化。•信息化，通过信息化来提高供应链效率，提高运作速度，不但可以使产品的时尚速度提高，还可以加快资金周转。•快时尚模式过去一直被成衣品牌采用，现在有向着定制方向发展的趋势。快时尚在定制方面的应用已经演变成快定制。实现快定制的主要策略包括多品种、定制化（定制单品，比小批量的批量还小）、网店化（电子商务）和供应链信息化。快定制模式与传统的快时尚模式相比，时尚信息发布的速度更快，覆盖的小众人群更精准。服装业“快时尚”时代的行业特色•慢时尚服饰最大的优点是独特，每款衣服都是“仅此一家，绝无仅有”。只要你掏钱买了，这件衣服就唯你独有，不可能在别人身上看到一模一样的衣服。经典和持久，是指慢时尚服饰超越季节、超越时间，是永远的流行。经久耐用，成为慢时尚的代名词。•同时，慢时尚服饰因采用天然材质的布料生产，顺应全球的环保趋势，是现代人提倡“绿色”生活的主要方面。全透明的生产过程也让消费者形成“信任”心理。而永远适用的服装样式，复古风格的再次形成，使慢时尚迎合了消费者的怀旧心理。对信奉慢时尚的消费者来说，与其去追随潮流，不如让潮流成为生活的点缀，让自己回归自然、回归经典，把产品的效用发挥到极致。•其实，慢时尚服饰和快时尚服饰最大的不同不在于它的经典、持久、独特、环保、怀旧等方面，而在于慢时尚服饰的高品质。“慢时尚”与“快时尚”的区别服装业的价值链服装业价值链的利益分配格局•在整个服装产业价值链中，由于面料供应商远离服装消费市场，服装生产商技术含量低，加上这些环节的竞争也比较充分，在服装产业价值链的发展过程中，服装产业价值链的控制环节逐渐转移到市场风险较大的营销环节，并确立了贸易商或品牌商的控制地位。服装业各价值链的竞争力•制板能力。•成本控制能力。•准时交货能力。•信息收集与转化能力。•产品组合与开发能力。•价值的创造与管理能力。•技术、管理、市场开发能力。•新型面料开发能力。•成衣面料开发能力。•成本控制能力。•质量控制与测试能力。•准时交货能力。成衣企业贸易企业面料企业我国服装业的当前形势•目前，我国很多服装加工企业仍是以低劳动力成本、低成本运作为优势从事简单的服装代理加工或生产，并不掌握核心技术。•在全球资源萎缩、原材料价格上涨、人员成本增加、知识产权保护意识愈加重视的今天，一旦失去对国际服装设计趋势的模仿，我国外贸服装加工企业将如何发展。•在国际经济趋同的大背景下，满足市场、即时创意对于服装时尚产业来说就是生命，“山寨”式OEM的发展道路已经出现拐点，只有加大自主创新、及时把握市场才是我国服装企业的可持续发展之路。代工服装企业的发展历程•代工服装企业纺织服装有限公司在中国美丽的帆船之都——青岛投资1000万美元，建立了占地50亩的大型出口工业园和40，000多平方米国际一流的大型生产基地，下设衬衣、西裤、休闲裤（牛仔裤）、西装4个分厂，年出口1500万件（条）。•同时，在囯外设有4家分公司，拥有服装和纺织品的自营进出口权，产品远销新加坡、欧美、日本、韩国等国家，年贸易额达5000万美元。•自1993年新加坡升美欧(国际）有限公司在青岛成立生产基地(青岛代工服装企业纺织服装有限公司)以来凭借国际化的管理手段，以国际市场需求为导向，科学合理的组织架构，不断设计研发新款面料和成衣款式并同多家大型纺织印染企业强强联合，已形成从织布、印染、成衣的流水作业，经过10多年的发展，在生产、研发等方面成为中国卓越的服装生产商和供应商，并在中国轻纺基地绍兴设有一流的面辅料研发中心。•2005年9月，为了更好的拓展国内市场，新加坡升美欧（国际）有限公司在中国的花城广州成立“品牌中心——广州欧三服饰有限公司”，独家强势推出升美欧自有男装品牌“ST.MEER（圣特麦尔）、YESBOSS、Othree（欧士利）”，主营西服、西裤、夹克衫、风衣、衬衫、休闲裤、T恤、毛衣等产品，致力于打造都市男士的时尚新生活。代工服装企业的战略方向选择低成本的服装制造商，以成本控制和低成本作为竞争力，获取低端加工利润体现速度、需求、服务的资源整合商，以面料、对市场的反应为竞争力，获取高额价值链控制利润代工服装企业通过战略转型实现对价值链的控制销售主导型服装供应链制造主导型服装供应链要有效实现代工服装企业的战略转型企业的战略转型是一项系统的工程，既要保持现有业务的正常开展、还要实现既有业务的改变；既要实现整个业务系统的改变，还要实现人员的改变。因此需要系统的筹划和有步骤、有策略的实施、贯彻。目录代工服装企业管理咨询建议书前提说明代工服装企业管理咨询项目背景对代工服装企业战略转型的理解对代工服装企业战略转型的实现策略建议企业管理咨询服务的定位与作用代工服装企业战略转型的目标•代工服装企业的战略转型是代工服装企业企业形态和业态的变化，是代工服装企业在服装产业链中地位的变化，是代工服装企业整个企业的功能、价值创造模式、业务运行方式、企业管控方式的变化，同时也是人员素质与能力的变化。•代工服装企业的战略转型使得企业的核心能力发生了重要的变化，企业的核心能力从成本控制的生产制造一个能力要发展成为包括市场研究、面料生产、款式设计、敏捷制造的四个核心能力，这四个核心能力协同组合成为对产业链和价值链的掌控能力。•通过战略转型，代工服装企业从一个被动的服装行业的跟随者，变为一个主动的服装行业的引导者，从一个获取劳务收益的加工者变为一个获取创意收益的价值链管理者。代工服装企业战略转型的内涵构建代工服装企业协同的四大业务功能，打造价值链控制系统战略转型后代工服装企业的基本业务模式市场研究款式设计服装生产面料提供分销商零售商消费者代工服装企业战略转型的内容业务运营模式人员素质技能管控措施方法组织功能与资源配置战略定位与价值模式实现战略与业务的转型代工服装企业战略转型的内容一发展战略规划盈利模式规划战略定位与价值模式的具体内容竞争策略规划内容诠释：发展战略规划是指代工服装企业的产业选择和发展方向定位，明确了代工服装企业做什么、不做什么怎么做的问题。盈利模式规划，明确了代工服装企业在服装业的价值链中，在哪个环节发挥自己的作用、如何获取自己的收益、如何对服装业价值链形成自己的控制力。竞争策略规划明确了代工服装企业在整个产业链中，如何形成自己的竞争优势，包括与同行业的竞争优势以及和产业链中上下游企业的竞争优势。战略定位与价值模式的意义在于：通过企业的战略定位和价值模式定位，可以明确代工服装企业未来的发展方向和生存模式，并在此基础上确定代工服装企业的行业地位和产业定位。代工服装企业战略转型的内容二业务的内容结构业务的运营关系业务运营模式的具体内容业务的组织模式内容诠释：业务的内容结构即指代工服装企业具体开展哪些业务，目前确定的包括原料生产、款式设计、成衣生产和市场研究四个业务板块。业务的运营关系指代工服装企业四大业务之间的关系，比如面料生产，即为自己的成衣提供原料，也为其他的企业提供面料。业务的组织模式指代工服装企业如何具体开展每项业务，如成衣生产是以信息整合为基础的生产资源整合方式。业务运营模式的意义在于：业务的运营模式是对企业发展战略规划和价值模式的具体体现，通过业务运营模式的设计与布局，可以实现企业的战略转型。代工服装企业战略转型的内容三战略性的投资组织结构的设计组织功能与资源配置的具体内容作业要求与标准内容诠释：战略性的投资是指代工服装企业通过资金投入形成新的产业能力，比如工业园、研发中心和信息系统的建立等。组织结构设计是指如何根据新战略的需要重新进行工作分工与写作的设计，包括了部门设计、岗位设计、职责分工设计和业务流程设计等。作业要求与标准设计是指在新的战略定位下，各个岗位人员的工作应当以什么样的要求和标准开展，以满足新战略的需要。组织功能与资源配置的意义在于：代工服装企业资源的重新配置和组织功能的重新规划与定位，是实现战略的转型的前提。通过资源的重新配置和组织的设置，形成代工服装企业新战略所需要的企业能力和组织功能。代工服装企业战略转型的内容四胜任能力工作心态人员素质技能的具体内容思维模式内容诠释：首先代工服装企业的职工要有胜任新业务要求的知识和技能，要有足够的能力来开展新的工作。其次，代工服装企业职工要充分理解代工服装企业战略转型的意义、内涵和要求，并树立改变自己、调整自己的意识和心态。再次，代工服装企业的职工要形成与新战略想匹配的工作思维模式，在内心里将成本导向的思维模式转变为以速度、需求、服务为导向的思维模式。人员素质技能的意义在于：任何工作都是由人来完成的，只有当各级职工按照新的要求来开展工作时，代工服装企业的战略转型才能够得以真正的实现，这也是代工服装企业战略转型和组织变革的关键。代工服装企业战略转型的内容五业务的管控人的管控管控措施与方法的具体内容运营的管控内容诠释：管控方法是确保代工服装企业各项工作按照战略转型要求进行开展的根本性保障，，这要求各方面的人员按照既定的模式和标准来开展工作。首先要依据战略和价值模式设定工作的组织方法、流程和模式，给职工明确的通道。其次要确保职工的技能、理念和思维方式能够满足业务的需要，这包括改进现有的职工和选择更合适的新职工两个方面。再次是保障职工有足够的积极性按照新的要求开展工作。组织结构与职责分工设计业务流程设计个人胜任能力设计绩效目标设计薪酬激励设计企业文化与理念业务思维与技能人才选拔与任用人才素质评估绩效成果考核薪酬激励兑现企业为文化培训与价值观引导工作理念培训与业务技能引导代工服装企业战略转型成功的关键代工服装企业战略转型的关键是人的改变，而人的改变和业务布局的改变又是相辅相成、互相影响和互相制约的，如何让人的改变和业务的改变互相促进而不是互相的制约是代工服装企业战略转型成功