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“互联网+i运动”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：互联网+i运动项目类型：互联网+商务服务团队成员：程雪艳、朱筱宁、李新、刘雨晴、黄婷指导教师：董春丽申报日期：2016年5月目录“互联网+i运动”大学生创新创业大赛_____________________________________________1项目计划书___________________________________________________________________1目录_______________________________________________________________________2一、项目概述________________________________________________________________1二、产品与研发______________________________________________________________22.1产品/服务介绍________________________________________________________22.2产品/服务特色优势____________________________________________________32.3.技术研发水平_________________________________________________________3三、市场分析________________________________________________________________43.1行业背景_____________________________________________________________43.2STP分析_____________________________________________________________53.3目标市场未来增长趋势_________________________________________________5四、发展战略________________________________________________________________54.1SWOT分析____________________________________________________________54.2企业战略目标_________________________________________________________64.3战略目标实现路径_____________________________________________________6五、市场营销策略____________________________________________________________65.1目标市场占有率及销量预测分析_________________________________________65.2市场定位_____________________________________________________________65.3产品策略_____________________________________________________________75.4价格策略_____________________________________________________________85.5促销及推广策略_______________________________________________________85.6渠道策略_____________________________________________________________8六、生产计划分析____________________________________________________________8七、商业模式（包括盈利模式）________________________________________________9八、财务分析_______________________________________________________________108.1股本结构和规模______________________________________________________108.2资金来源与运用______________________________________________________118.3未来五年营收预测表（单位：万元人民币）______________________________128.4未来五年费用预测表（单位：万元人民币）______________________________128.5投融资计划__________________________________________________________13九、融资说明_______________________________________________________________149.1项目总投入__________________________________________________________149.2资金用途____________________________________________________________149.3资产估值____________________________________________________________15十、团队介绍_______________________________________________________________1510.1团队核心成员介绍___________________________________________________15十一、风险分析_____________________________________________________________1611.1资金风险及规避方案_________________________________________________1611.2技术风险及规避方案_________________________________________________1611.3市场风险及规避方案_________________________________________________1711.4环境风险及规避方案_________________________________________________1711.5管理风险及规避方案_________________________________________________17十二、项目其它附件材料_____________________________________________________181一、项目概述（1）项目概述i运动网（一个平台）：为滁州市健身房、健身俱乐部和滁州市民以及滁州市民之间提供一系列运动服务。（2）市场分析及定位现在市场上存在的运动类APP，有的专用于跑步计数、有的侧重于运动交友、有的专注于健身指导，侧重点单一。“i运动”要做的是总结市面上已有的APP功能，创建功能齐全、便捷、适用群体广泛的运动类APP。i运动针对爱运动、爱健康的人群，刺激健身爱好者的消费需求，其中潜藏着巨大的市场空间。（3）产品介绍i运动网（一个平台）：为滁州市健身房、健身俱乐部和滁州市民以及滁州市民之间提供一系列运动服务。a.提供平台：自助选择滁州市健身房、健身俱乐部专业的教练，自由沟通，免费解答运动、健康问题，并制定合适的“i运动计划”。b.提供免费的“i运动体检”，以及健身自测小常识。c.健康运动小知识的更新：包括运动、健康、饮食小常识。e.提供论坛，结交同城运动好友，结伴运动。f.提供运动服装、器械购买的服务。（4）商业模式I运动网站采用O2P商业模式，针对移动互联网商业浪潮背景，瞄准传统渠道将向“电商平台+客户体验店+社区门店+物流配送”转型机会而推出的新型互联网商业模式。（5）营销策略I运动网站采用服务营销、网络营销、价格营销等营销策略。（6）财务分析主要的财务成本来自于运营网站、开发APP和微信终端。主要的收入来自于健身房、健身俱乐部注册费、流量费、广告费、会员费、销售产品以及网站一些特色收入。前期需投入大量的调研和建设成本；后期需投入相对固定的维护和升级成本。（7）团队介绍团队成员均为90后，熟悉网络，经过大学前期的学期，我们团队掌握了理论汇总和数据分析的技能，可以利用数学建模知识和各种计量软件对研究数据进行整理和分析。（8）其他说明2任何项目在发展初期都是立足本土市场，本平台也不例外。将注重长期战略，懂得和短期目标相互结合。二、产品与研发2.1产品/服务介绍2.1.1产品的用途、功能2.1.2行业领域现在市场上存在的运动类APP有的专用于跑步计数、有的侧重于运动交友、有的专注于健身指导。数量多但产品的功能是互有重合，有不同的侧重点，我们要做的事总结创新、推陈出新，创建功能多样、便捷、适用各个年龄群体的运动类APP。2.1.3客户价值（1）战略客户：通常我们会把以下客户纳入战略性客户管理：第一，广告商对我们公司业务发展起到主导作用的，比如我要靠他生存的。第二、重要的潜在大客户，能决定我的未来发展的客户，比如通过他我可以发展得更好第三，有影响力的客户。例如：也许和他合作并不赚钱，但是不和他合作会给对手机会或者失去一大部分客户。第四，有的客户不能帮你做成事，但是他们的差评会给我们的业务拓展带来i运动健身交友购物学习制定“i运动计划”结交同城好友健康运动小常识网购运动器材提供健康自测3不利影响。（2）利润客户：采购额大、采购我公司产品线的宽度够宽、客户提供的利润较高、信誉度好。（3）潜力客户：当平台的浏览量足够大的时候，我们的外围社交等服务板块将吸引大量的潜在客户，这时将有着很大的价值。（4）普通客户：互惠互利。2.2产品/服务特色优势2.2.1新颖性（先进性、独特性）2.3.技术研发水平2.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标（1）页面设计与制作；流行的ASP、PHP、JSP。NET等各有各的利弊，需要慎重考虑，切不可盲目追敢潮流，各语言对空间的要求也不一样，这点也要考虑进去；数据库方面一般企业网站选用ACCESS就可以满足需要、行业性和门户网站可选用SQL数据4库。（2）整合测试。把程序和页面进行整合。2.3.2项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）（1）建设周期：平面设计期（共需30个工作日）：完成WebCI整体定位、完成首页面设计，模板设计，完成主体框架设计，所有页面生成供对贵网的领导评价审议。完成审议的20个工作日内，将根据具体评价情况做设计修改，修改完毕后开始进入程序整合期。程序设计期（与平面设计同时进行，需64个工作日）：将完成整个网站基础数据库建模，网站应用程序的开发。网站整合期（另需10个工作日）：在平面设计和程序设计完成之后，另需10个工作日将完成所有页面的程序结合工作，开始正式部署在互联网环境下进行测试、验收。2.3.3项目的关键技术、创新点ASP技术、PHP技术、JSP技术、Flash技术、XML技术等技术。网站亮证概念：网站亮证是指持有“官方网站认证证书”和“官方网站认证标志”的企业网上身份认证资质，将证书标志悬挂在官网的醒目位置。网站亮证经营是由于网络的虚拟性和开放性，市场主体应当遵循的网站运营规则，既保护网站权益又保障网民利益。[1-2]网站亮证构建网络信用，公示网站信