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一带一路匠心织竹源自创意的美好生活“互联网+”大学生创新创业大赛[初创组]2前言四川省匠心竹贸易有限公司作为在校大学生创业项目，其雏形“织竹”项目代表眉山市在“第二届中国大学生跨境电子商务创新创业”大赛中荣获全国特等奖。在眉山市政府和学校的关心支持下于2017年9月7日成立公司，一带一路匠心织竹是公司的落地孵化项目，我们将眉山市传统优势产业竹编和跨境电子商务相结，整合青神所有竹资源和大学资源，合作青神竹编产业带，利用大数据PCA的数学原理和VR技术，通过全方位多角度的营销策略，建立完整的竹制品产供销供应链和全球采购平台，集品牌、设计、研发、生产、销售、服务为一体。推动传统竹编企业转型发展，不断培养竹编产业外贸专业人才，帮助青神竹编实现产品升级及构建竹生态圈。公司秉承“竹编情怀，家乡担当”，在国家“一带一路”“大学生创新创业”“大学为地方经济发展作出贡献”的战略引领下，通过阿里巴巴全球“E-WTP”生态布局，让青神竹编在互联网+及大数据的指导下,成功走向世界,实现更加美好的明天！3目录第一章执行概要......................................4第二章项目介绍......................................7第三章行业市场......................................9第四章竞争分析.....................................13第五章产品服务.....................................17第六章商业模式.....................................22第七章财务融资.....................................26第八章团队战略.....................................29第九章风险分析.....................................35第十章附加材料.....................................374第一章执行概要项目名称一带一路匠心织竹公司名称四川省匠心竹贸易有限公司所处行业跨境电子商务/外贸所处阶段□研发□产品开发□试运营■市场拓展项目注册■是工商注册时间：2017年09月07日□否联系方式联系人曹坤燕电话15583995331公司网站项目摘要“一带一路，匠心织竹”荣获第二届中国大学生跨境电商创新创业全国特等奖后，立足天府，大胆创新，因地制宜将产业带，大学资源和跨境电商有效融合。无限的创新能力和对国际买家的精准把握，“织竹”品牌已成为眉山的闪亮名片。通过产学研、校地企紧密合作，依托全国高校第一个竹编研究所不断创新，合作国际品牌设计师，整合专业优势，拥有极强的产品创意设计能力；用互联网数据对全球竹制品市场进行分析，精准定位国际买家，资深外贸导师+跨境电商优势背景+商务英语专业人才团队+全方位多角度的营销策略，在国际竹藤组织、政府和学校的支持下，整合全国货源和工厂；建立完整的产供销供应链，集设计、研发、生产、销售、服务，品牌传播为一体，不断培养竹产业跨境电子商务专业人才。在一带一路推进和阿里巴巴EWTP全球战略布局过程中，打造竹生态圈和全国第一个跨境电商与竹艺文化品牌。阿里巴巴国际站店铺上线9个月，完成样板订单52笔达10万美金，客户遍布28个国家，优质客户18位，包括迪拜皇宫，亚马逊宠物类最大卖家等，引起CCTV、巴西电视台等20多家媒体报道。代表眉山承担广交会和国际竹博会的海外营销工作，接待38个国家大使，意向订单308万美金。产学研、校地企协同创新，公司采取创意设计+跨境电商+工业量产+农户制作”的模式，帮助高校学生高质量就业创业和精准扶贫，实现竹产业升。匠心成就品质！竹编情怀，家乡担当，我们一直在路上！5商业模式及收入来源商业模式：前端创意设计+中端跨境电商全方位多角度全球营销+后端整合供应链核心竞争力：通过多年积累，拥有极强的产品创意设计能力和对于用户需求精准把握，在精准的跨境电商全球B端市场，把对前中后端的资源完美整合，前端依托全国高校第一个竹编研究所，合作国际品牌设计师，在大学校园招聘拥有极强产品创意设计能力的人才，同时定期举办系列创意设计比赛，专业整合，对产品进行不断创新。中端在资深外贸导师的指导下，结合商务英语和跨境电商专业背景，搭乘“一带一路”，竹产业及跨境电商发展的政策东风，利用互联网技术精准分析定位产品客户，实现全方位多角度全球营销。后端合作国际竹艺中心，在政府、学校和国际竹藤组织的支持下，整合全国货源和工厂，并通过“公司设计+跨境电商+农户制作+工业量产”的模式，不断扩大，帮助竹产业升级和精准扶贫。更好地整合优化供应链和打造竹生态圈。盈利渠道：竹制品海外销售+定制服务+技术服务外包+人才培训+政府补贴及其它目标客户欧，美，澳，东南亚线上线下B端渠道商发展现状一、2017年6月15日雏形“织竹”项目在“第二届中国大学生跨境电子商务创新创业”大赛中荣获全国特等奖二、所获奖金和奖励共计：20万元，接受包括CCTV、东方卫视等20多家媒体的跟踪报道三、2017.9-2018.3泰国清迈大学、浙江工商大学杭州商学院、知名企业、阿里巴巴优秀跨境电商网商慕名前来交流学习四、2017.11.11阿里巴巴国际站店铺成功上线；产品上新620个，询盘680封，客户588位，店铺日均曝光达1万+以上，每天访客达150位以上，及时回复率达98%五、公司主打产品线有四条：创意生活用品系列、创意文化礼品系列、6创意家居用品系列、创意酒店用品系列。两个官网站正在打造：。第一阶段完成30款创意产品研发六、产品已通过欧盟CE、ROHS认证和美国FDA认证，6项外观专利正在申请中。被评为国家级大学生创新创业项目，与之先关的核心论文1篇，省部级课题两项，省级以上论文6篇七、2017.11-2018.8线上成交共计了来至38个国家和地区的52笔样板订单，共计金额10万美金，优质客户18位，包括：迪拜皇宫、亚马逊宠物类最大卖家等。预计2018年底交付订单100万美金八、2018.1.26荣获阿里巴巴中供拍档的“明日之星”称号九、2018.4.22-4.28代表眉山承担第123届广交会海外营销工作，现场成交5万余元，意向订单308万美金十、2018.6.11荣获2018年“创青春”四川省大学生创新创业大赛金奖十一、2018.6.28参加2018国际（眉山）竹产业交易博览会，接待38个国家的大使，团队作为嘉宾分享“竹产业如何走向世界”，产品再次登上CCTV和巴西电视台荧屏十二、2018.7.8荣获青神县政府颁发的“优秀竹企业”称号十三、2018.8.24荣获第三届“中国创翼”创新创业大赛四川选拔赛最佳人气奖和优胜奖十四、2018.9.2荣获第四届四川省“互联网+”大学生创新创业大赛的金奖团队简介项目团队：曹坤燕（CEO）商务英语，电子单证师，辅修社会工作与管理，涉外秘书四级邹老师（COO）跨境电子商务师，阿里巴巴百年橙师，13年外贸从业经历谭诗盟（PD）国际贸易，辅修工业设计，国才初级张红樱（BO）应用翻译，阿里巴巴初级人才认证7邱春燕(DD)工业设计，竹编作品“绿”曾获眉山市竹工艺品一等奖邱琳琳（HR）商务英语，辅修人力资源与管理专业李华宇（TD）重庆某大学电子信息工程专业，现在美国某大学硕士在读，2017年获得3S杯全国二等奖顾问团队：黄教授（商务顾问）教授硕士生导师、全国独立学院及转设高校外语教学研究会常务副会长谢教授（商务顾问）副教授、高校竹编产业研究所所长、电子商务研究中心副主任陈云华（技术顾问）国家竹编工艺大师，国家竹编非物质文化遗产传承人张德明（技术顾问）中国AAA品牌艺术家，国家竹编非物质文化遗产传承人殷超（技术顾问）竹编工艺美术大师，国家竹编非物质文化遗产传承人李跃（项目顾问）竹艺发展联盟执行主席，东南亚非遗组织联盟秘书长第二章项目介绍2.1项目背景基于互联网+和一带一路的发展，跨境电子商务打开了海外市场，而四川是全国竹产业发展的重点省之一，在全国乃至全世界都具有相当的影响力。今年习近平总书记到四川调研时指示，要因地制宜发展竹产业，让竹林成为四川美丽乡村的一道风景线。通过政府、学校、国际竹藤组织和当地企业的大力扶持与紧密合作，我们搭乘一带一路、竹产业、跨境电商发展、大学生创新创业的政策东风，将中国传统非物质文化遗产竹编产业和跨境电子商务相结，合作国际品牌设计师，利用大学校园专业优势，无限的产品创新设计能力利用大数据PCA的数学原理和VR技术，通过全方位多角度的营销策略，精准定位客户源，不断满足客户8需求，合作青神竹编产业带，整合全国货源和大学资源，有效推动传统竹编企业转型发展；不断培养竹编产业跨境电商专业人才，建立完整的竹制品产供销供应链和全球采购平台。2.2技术方案前端合作国际品牌设计师，在大学校园招聘拥有极强产品创意设计能力的人才，和定期举办设计创意大赛，及利用专业优势，产学研，校地企共同努力对产品进行创新。中端在资深外贸导师的培养下，利用商务英语和跨境电商专业背景，搭乘一带一路，竹产业及跨境电商发展的政策东风，及互联网技术精准分析定位产品客户，跨境电商+线下展会+社区媒体，实现全方位多角度全球营销。后端合作国际竹艺中心，在政府、学校和国际竹藤组织的支持下，整合全国货源和工厂，并通过“公司设计+跨境电商+工业量产+农户制作”的模式，不断扩大，帮助竹产业升级，大学生利用所学专业高质量就业创业，精准扶贫。更好地整合优化供应链和打造竹生态圈。2.3项目成果项目被评为国家级大学生创新创业项目，与之先关的核心论文1篇，省部级课题两项，省级以上论文6篇，6项专利正在申请中。荣获“第二届中国大学生跨境电子商务创新创业”大赛中荣获全国特等奖，2018年“创青春”四川省大学生创新创业大赛金奖，第三届“中国创翼”创新创业大赛四川选拔赛最佳人气奖和优胜奖，第四届四川省“互联网+”大学生创新创业大赛的金奖。2.4应用场景家装、酒店、餐厅、竹艺场景整体输出。2.5团队介绍公司现有总经理、运营总监、产品总监、业务部、人事部、设计部、技术部及两位教授组成的商务顾问、国际级竹编非遗大师作为技术顾问、竹艺发展联盟主席作为项目顾问，共计13人。外聘专业财务，另有还有正在孵化的2个跨境电子商务竹编后备团队。团队成员性格互补，能够很好的做到互补互助，有助于项目的发展。并且每个人都具有office工具使用、PPT制作、PS以及外语的听、说、读、写能力。9第三章行业市场3.1市场痛点青神竹编历史悠久，是国家非物质文化遗产。而发展到今天，产品创新不足，导致供需严重失衡，缺乏品牌意识，产品附加值低，在推广营销创新不足、缺乏专业人才。因此创新已成为其发展的障碍。对于全球市场，青神产业带闭门造车，与国际市场供需失衡，产品创新不足，传统手编制品打不到量产,全球市场调研，开发，营销能力不足。传统竹编企业不懂外贸，懂外贸的人才不懂竹编。在市场上没有与竹相关的跨境电商专业品牌及人才团队，因此非遗走向世界成为难题。3.2市场容量近几年全球森林面积急剧下降，但竹林面积却以每年3%的速度递增，目前全世界竹林面积已达到2200万hm2，占森林面积的1%左右，年竹材产量1500-2000万t，所以市场对竹材的需求量日益增加，特别是竹制品的交易非常活跃。2015年，中国竹产品出口贸易伙伴集中在美、欧、日本和新加坡等国，美国为中国竹产品第一出口目的地，总额为13．16亿美元，占中国竹产品出口额的23％，主要产品是深加工制品和编制品，比重分别为61％和30％。中国竹产品对外出口贸易总额为74％。尤其2015年以来，我国每年竹产品出口额约以5000万美元的速度增长。据阿里巴巴和广交会数据显示，竹产品贸易量每年极速上升，意味