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“创青春”浙江省第十一届“挑战杯”大学生创业大赛作品名称：UltraClean超声波真空婴儿洗衣机负责人姓名：罗晨娴作品所属竞赛：大学生创业计划竞赛☐创业实践挑战赛☐公益创业赛作品所属类别：☐已创业类未创业类作品所属领域：☐农林、畜牧、食品及相关产业类☐生物医药类☐化工技术、环境科学类☐信息技术和电子商务类☐材料类机械能源类☐文化创意和服务咨询类VITA超声波真空婴儿洗衣机商业计划书目录01|执行总结402|项目背景1203|产品技术1404|市场分析2805|营销与规划4006|财务与管理4607|风险与防范5808|团队管理6109|附件70VITA超声波洗衣机1执行总结团队概况|市场分析|产品及技术|宣传策略|销售渠道|财务分析|风险分析团队概况团队定位Vita超声波智能清洁团队现有真空超声波洗衣机实物产品两款，是一个兼顾产品升级与市场化而组成的团队，致力于通过技术革新让洗衣更加美好，目前专注于母婴清洁市场。Vita团队由技术团队、设计团队、财务与推广团队构成，成员大多来自竺可桢学院创新与创业管理强化班、爱迪生班等荣誉班级，具有丰富的实践经验。团队致力打造的产品曾荣获全国节能减排大赛一等奖，浙江省“互联网+”大学生创业创新大赛金奖，并代表浙江大学团队赴美国参加第三届全球重大挑战峰会夺冠，获得CCTV采访报道。目前拥有国家级专利四项，并得到学院及学校的大力支持，产品研发不断推进。目前的产品定位于母婴清洁市场。我们希望为母婴市场提供更健康舒适的高品质清洁产品，让科技成果服务智能生活。VITA超声波洗衣机4VITA超声波洗衣机项目进程技术研发阶段012016年3月已申请国家实用新型专利，专利号201620172991.x2016年5月已申请国家发明专利，专利号为201610344823.52016年8月团队获得全国节能减排大赛一等奖，并在CCTV5有专题宣传。2016年12月团队对超声波的清洗原理展开理论与实践验证，在各种对照实验的结果对比下权衡各项参数的选择，得到适合于应用在母婴洗衣领域的最佳使用参数。2017年1月团队成员在技术实现的基础上，开展实物制作，尝试制作第一代试验机，在不考虑其他使用影响因素的条件下，实现能够满足用户洗净需求和洗衣数量的要求。2017年11月已申请国家发明专利，专利号为201711105537.42017年11月已申请国家发明专利，专利号为201721494498.7市场调研阶段022017年2月团队展开市场调研。分别在校外社区和医院等地，调研母婴洗衣产品使用用户的洗衣习惯，频率，时间和每次洗衣的件数，明确产品的市场定位。2017年4月团队针对预期目标用户进行实地调研，考察市场行情、生产单位合作意向及母婴群体购买力。产品测试阶段032017年2月团队在完成试验机的基础上，对实验机的产品使用效果开展更加完整的实验，完成十种以上污渍，五种以上布料的洗净率实验。2017年5月对噪音，时长，用户体验等开展实验，明确产品下一步的改进意见。产品改进阶段042017年6月对超声波雾化展开实验，完善产品功能。2017年7月对产品外观及工业设计相关方面进行美化，完善产品体验。2017年7月获得第三届全球重大挑战峰会金奖与浙江省“互联网+”大学生创业创新大赛金奖。*以上计划已全部完成项目近况与发展规划052017年10月团队在测试阶段后，明确改进目标，将样机进行产品化。2018年5月完成产品的最终工业外观设计外观。技术研发部分基本完成。2018年7月和白电巨头或其他生产洗衣机的厂商合作洽谈，定量进行外包生产，并部分投入市场，进行产品用户体验测试。2018年6月在产品向市场推广的同时，技术研发将进一步推进，将研发适用于各种不同领域的各式产品，涉及医院洗衣、洗衣房洗衣等新的洗衣机系列产品，并有可能运用不同的辅助原理来完善清洗效果。2018年8月根据团队能力及需求，团队的推广及谈判行为，初步达成代生产合作意向及种子顾客。2018年底产品投产，并从用户反馈中完善产业链及产品细分。初步试水杭州市场。2019-2020年通过杭州辐射浙江，从而带动长江三角洲区域的推广，扩大生产。地域上推向全国市场，领域上开拓医院洗衣等新领域。5VITA超声波洗衣机产品及技术产品简介目前，市面上的婴儿洗衣机运作原理、洗衣效果与成人洗衣机没有本质的区别，洗净率差，同时缺少对婴儿友好的设计，婴儿衣物洗涤量少，频率高的痛点没有根本解决；更重要的是，洗衣过程造成的洗涤剂残留对婴儿的皮肤将可能造成化学伤害。为此，我们根据超声空化剥离污渍、真空脱气加强空化，超声雾化干燥衣物等原理设计了UltraClean环保型真空超声无损洗衣机，由迷你机“小白”和标准机“大白”组成。其中迷你机经手动真空抽气后，通过微型超声波换能片作用，实现定点强效去污。迷你机设计图迷你机实物图真空抽气筒接口0型橡胶密封圈40mm衣物延展罩28kHz超声换能片PTC陶瓷发热片6VITA超声波洗衣机而标准机则利用无油真空泵营造低压环境，通过超声波混合声场，实现整件无损洗涤，并利用超声雾化实现洗净衣物的干燥。本产品拥有三种不同的工作模式，两机可独立使用也可分步协同工作，给洁净衣物提供多样而品质的选择。迷你机内嵌式底座隔音板LED指示灯衣物洗涤内腔超声波换能器阵列空压型真空泵换能器驱动电池③超声洗涤处理④衣物最终洁净①衣物静置悬挂②真空脱气处理标准机设计图标准机洗涤流程同时，我们在大白标准机上添加了杀菌模块、香氛模块和儿童安全锁，强大的除菌效果、丰富的穿衣体验、安全的孩童保障等元素的添加满足了婴儿市场对高品质洗衣过程的需求。7VITA超声波洗衣机技术路线UltraClean系列洗衣机原理上主要由3部分构成。超声洗涤模块：通过超声波的空化作用，对衣物进行洗涤超声洗涤中空化气泡对污渍的破坏作用真空模块模块：通过真空泵对洗涤用水进行脱气处理，强化超声波的空化效果特制衣物延展罩优化声场能量分布使用衣物延展罩后洗涤用水声场分布能量聚集超声波换能片不锈钢冲压保护发射固定频率28kKz的超声波防水、降低超声波衰减螺纹紧固O型橡胶圈手动真空抽气筒频率：28kHz功率密度：1.2W/cm2极限真空度：-0.04MPa计算抽气次数：4—5次实现定点去污的节水理念真空脱气模块超声洗涤模块恒温加热模块8VITA超声波洗衣机恒温加热模块：通过对洗涤用水进行恒温加热，提高对污渍和面料的针对性产品优势01超声波+真空结合的新型洗涤技术，大大提高洗净率。02两款洗衣机配合使用，大白标准机用于整体清洁，小白迷你机用于局部去污，保证全衣和局部的洗净率。03不用洗涤剂，避免洗涤剂残留对婴儿造成化学伤害。04创新地采用悬挂洗涤的方式，衣服的磨损度大大降低，提高洗衣品质。05洗衣时间短，小白迷你机为15分钟，大白标准机为30分钟。06节水省电。相比于传统波轮洗衣机，小白迷你机省水99%，省电89%，大白标准机省水53%，省电57%。07添加很多对婴儿友好的设计，如消毒模块、香氛模块，儿童安全锁等，丰富用户体验产品升级团队在现有两款婴儿超声波洗衣机装置的基础上，正在并计划研发一系列的升级产品，从而拓宽产品线，将超声波这种新型清洁方式推广并广泛应用于母婴洗衣之外的其他清洁领域。在本产品投产之后，下一步团队将研发用于清洗10-30斤大型衣物的工业机。并满足不同场景的大规模洗衣需求，进行定制化。例如面向医院设计的大型无残留洗衣机，面向酒店、美容美发行业的工业化大容量高效率节水洗衣机，以及满足各种不同面料的智能可控型洗衣机，预期将达到巨大的社会效益。市场分析市场评估洗衣机国内销售量增长趋势9VITA超声波洗衣机洗衣机市场数据显示，2016年上半年洗衣机总销量2749.73万台，其中内销销量1899.82万台，同比增长4.34%。洗衣机市场增长的主要原因是产品转型升级，健康洗、变频等也为洗衣机的增长带来发展空间。可见高科技洗衣机有较大的市场潜力。母婴市场2013年单独二胎政策放开后，中国人口出生率呈现明显增长。分析认为:2015年的全面二胎政策将促使30岁以上人群的生育率再次上升；中国第三次婴儿潮人群（1986-1992年出生）进入生育高峰期（25-34岁），生育率均超过40‰，预计到2018年，出生率将攀升至12.81‰。新一波出生高峰到来，母婴家庭人群规模进一步扩大。2010-2018中国母婴家庭人群规模伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，父母对于孩子在成长过程中，所涉及的衣食住行用品选择等各个方面的决策更为慎重。预计到2018年年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿，与2010年相比，增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张，母婴市场潜力巨大。目标市场UltraClean洗衣机分为大型机（“大白”）和迷你机（“小白”），Vita团队研发重心以家用大型机为主，当前主要针对母婴市场，新中产阶级市场，辅之以环保产业与Geek市场。未来随着技术的进一步成熟，和生产能力的提升，可推广到高洗涤频率行业与公共设施配套行业，进一步挖掘市场潜力与价值。在我国“二胎政策“全面放开的背景下，母婴市场具有极大潜能。婴儿身体机能尚在发育阶段，衣物上常有奶渍或食物酱料残留，因此婴儿衣物清洁，成为一个难题。伴随着育儿观念的升级，新一代父母对孩子衣物的安全性洗涤尤为重视。当前市场上的洗衣机多需要添加洗涤剂，不利于婴儿的健康。同时，在这些洗衣机的清洗下，婴儿柔软的衣物易被磨损，影响亲肤穿着体验。Vita在拥有强力清洗衣物奶渍等功能的基础上，还有无需洗涤剂和洗衣衣物低磨损优势，很好的解决了这些痛点。考虑到婴儿的生活环境还需要降噪，我们还加入了真空技术，最大限度消灭噪音，这些技术致力10VITA超声波洗衣机于为婴儿成长提供最为理想优质的生活环境。随着社会经济的发展，出现了一批“新中产阶级”，该群体生活富裕，追求时尚，热衷于消费。新中产阶级注重衣物品质，会适当消费价格较为高昂的衣物。这些衣物成分多为羊毛与丝绸，日常需要进行专业洗护。Vita团队针对社会中高层群体的衣物护理难题，利用超声波洗衣原理和悬挂式洗衣，致力于解决“新中产阶级”中高档衣物清洗护理问题。Vita团队的大小白洗衣机也成为了坚持低耗的环保人士，和热爱科技的Geek的新宠。我们日后的产品线也会更加细分，力求满足以节能环保为前提的个性化需求。销售渠道以借助于白电领头品牌公司的销售渠道为主，以自营线上商城线下体验店为辅的销售模式。借助于白电领头品牌公司的销售渠道，可以提升产品定价能力和竞争产品进入门槛。有助于以技术为核心竞争的我们Vita团队，在积聚品牌效应的同时，深入了解市场需求，为未来发展做出铺垫。财务分析财务合作模式本团队未来发展计划选择和有一定基础的公司进行合作，通过技术入股利润分成25%。目标合作对象为洗衣机大品牌厂商或计划扩展产品线的知名母婴品牌，通过和已有品牌进行合作，本团队在合作过程中提供技术支持，对原材料的获取，生产工人的雇佣，以及对生产线和销售渠道的建立均与品牌公司进行合作。定价策略产品类型零售价/台大白标准机1280小白迷你机300工业机4680表1产品定价表未来获利分析年度第0年第1年第2年第3年第4年销售毛利率(%)—7.7224.3232.7036.9235.48销售净利率(%)—7.7218.8724.5327.6926.61表2获利能力分析11VITA超声波洗衣机2项目背景项目创意来源|项目关注问题|项目可行性分析项目创意来源市面上占据主流的洗衣机多为：波轮洗衣机和滚筒洗衣机，滚筒洗衣机的洗涤原理是利用离心力和提升筋将衣物提至最高处，利用重力下落，产生拍打作用来洗去污物。波轮洗衣机的洗涤原理是利用水流的不断运动，使洗涤液与衣物，衣物之间，衣物与筒壁产生摩擦，从而洗净衣物。波轮洗衣机洁净力强，但衣物易磨损。滚筒洗衣机衣物磨损相对较弱，但洁净力不如波轮洗衣机。此外，两种洗衣机洗衣均需要洗涤剂和大量清水。为了改善当前市场上洗衣机的不足，Vita团队决定使用真空与超声波原理，开发一款UltraClean洗衣机，降噪清洗，高洁净度的同时伴随零磨损。Ult