葱课——移动互联网教育应用

作品名称：葱课——移动互联网教育应用负责人姓名：作品所属竞赛：☐大学生创业计划竞赛□√创业实践挑战赛☐公益创业赛作品所属类别：☐已创业类☐未创业类作品所属领域：☐农林、畜牧、食品及相关产业类☐生物医药类☐化工技术、环境科学类☐信息技术和电子商务类☐材料类☐机械能源类☐文化创意和服务咨询类“创青春”第十一届“挑战杯”大学生创业大赛葱课——移动互联网教育应用1产品介绍1.1产品概述葱课（CongAcademy）是一个可以让用户按需定制、众筹课程的移动在线教育平台。传统的在线教育以授课者为中心，学生只能被动接收。葱课以学生为中心，按需开课，只听想学的内容，降低时间与物质成本，明显提高学习的效率。图1.1模式对比1.2产品功能1、按需定制，众筹课程图1.2按需定制，众筹课程按需定制、众筹课程是由葱课首先提出的一种教育模式。用户提出需求，授课者按需授课，学习者AA付费。让所有人参与到课程中来，交互决定上课的内容，共同分担开课费用，降低学习成本，提高学习效率。2、视频课程图1.3视频课程视频课包括直播、录播以及部分众筹成功的课程，类型涵盖了考研、创业、金融、计算机、职场、兴趣爱好等多方面。精准定位于泛大学生人群，让用户能够在葱课上找到自己想学的，感兴趣的课程。3、社交功能葱课天然聚集起了一个个兴趣、需求相同的社交圈子。参与同一门众筹课的同学都将自动加入一个学堂，大家因为相关的需求聚合，相关度更高，相互帮助，共同学习进步。图1.4社交功能4、专属课堂专属课堂是葱课为特殊的学校、企业等机构用户开设的封闭式课堂，用户通过邀请码进入专属课堂，可以在线获得属于本团体的封闭式课堂。图1.5专属课堂1.3课程内容教育的本质在于内容，我们采用UGC（用户生产内容）和PGC（专业生产内容）相结合的方式。UGC模式使得人人都有机会授课，丰富课程源泉，提高用户参与感和积极性。PGC可以提供品质体验，邀请机构授课，推出平台的明星课程。课程内容方面，我们分为三步走：1）考研专业课2）泛大学生毕业去向相关的课程3）面向全社会的以兴趣为导向的课程在葱课每个人都可以做为授课者，可以将自己的爱好与特长分享给他人，因此，除了书本知识，用户在这里很容易找到与自己兴趣爱好相同的人，形成以兴趣为导向的社区。1.4产品优势图1.6产品核心优势1.5核心竞争力图1.7核心竞争力2市场分析2.1竞争分析图2.1竞品分析竞品类型典型竞品内容质量课程价格消费频率粉丝社群老师粘度用户粘度传统教育培训机构新东方、学大教育、华图教育等均有成熟的机构保证教学质量有质量的教学内容价格均较高，对于泛大学生群体而言比较贵因为价格以及内容属性问题，消费频率较低没有老师和公司的签约模式有助于保证老师工作量，但很难激发老师的更进一步的积极性费用较高，内容固定，无法定制需求，社交互动较少，用户粘度很难增强互联网培训平台机构沪江、学而思网校、华图网校等有社交，但是产品本身的知识内容属性很难提升社交性B2C平台新东方在线、沪江网校、学而思网校等B2B2C平台淘宝同学、百度教育、传课等O2O平台疯狂老师、跟谁学、有牛、在行等教学质量较高，但是很难对老师形成强的约束力，很难保证课程质量特别高各平台对老师而言差异不大，很难形成较大粘度葱课课程来源有PGC和UGC两种模式，前者质量有成熟机构保证，后者葱课拥有专业人员辅助制作专业的教学视频等内容，监督教学内容保证质量众筹课程，有效降低用户费用价格较低，课程较轻，用户消费频率较高产品本身内容就很吸引学生，同时模式增加老师和学生的互动，定制增加趣味性，增强用户粘度课程吸引用户越多，收入越多；轻型的课程制作成本；社交互动以及粉丝元素可以从其他需求层次增加老师粘度各种优势以及形成完善的互动社群，有助于增加用户粘度表1.1竞争分析3营销策略产品策略➢围绕APP构建完整的线上生态圈移动端（IOS版、安卓版、微信版）+PC端（Web版）➢分阶段实现产品进阶目标➢三驾马车，内容为王考研领域：1)拥有丰富考研APP运营经验，口碑佳、用户广；2)与乐考无忧考研、咋学考研等培训机构合作探索考研线上培养模式；3)计算机权威考研辅导书“王道考研”重难点处，加编葱课在线视频。金融领域：1)在资源方面占有绝对优势：战略投资人马蔚华曾任招行行长，公司顾问聂凡淇为香港金融数据技术有限公司(FDT)创始人；2)与FDT金融创新工厂、51信用卡、星火金融等，在金融课程、实践、比赛、就业等方面达成合作；3)与FDT合开全国TOP10高校金融咖啡屋、捐建大数据实验室。4)与财经领域第一自媒体大号—吴晓波频道合作，推出吴晓波课堂，了解金融商业新鲜事儿。创业领域：1)阿里百川、以太学堂、华睿投资等机构为葱课提供在创业培训资源；2)线下品牌葱课创业营已成功运营十余期，品牌效应逐步形成。价格策略宣传策略➢媒体报道✓畅销书《唯核不破》第四章第一节专门介绍葱课✓CCTV-13午间正点新闻对获得2014全国大学生移动应用创新大赛第一名的葱课进行报道✓36kr专访《请来学长学姐亲授考研，“葱课”以移动短视频形式切入在线教育》，得到了网易科技等主流媒体的转载✓21世纪经济报首页《马云与杭州，一城一阿里》文章中将葱课作为杭州创业代表进行了大篇幅的报道。此文得到了南方网、杭州网等媒体的转载✓杭州日报《海田田科技首创AA课模式刷新在线教育应用》对葱课模式进行了报道✓人民网、中国企业家杂志等对公司创始人兼CEO何东青进行了人物报道✓葱课获得2016年“互联青春创梦未来”中国青年互联网创业大赛金奖➢线上宣传✓微信公众号运营✓名师效应马蔚华：前招商银行行长吴晓波：著名财经作家陈文智：浙大计算机学院副院长郑道朱：Google核心工程师茹云峰：阿里巴巴系统架构师吕良泽：《唯核不破》作者刘学：广东卫视知名主持人陈伟星：快的打车创始人牛哄哄：微博红人星文：摄影爱好者✓广告投放：移动端的应用商店广告、QQ空间广告、微博广告、微信广告以及PC端的网页广告、视频广告、综艺节目推广等。✓定期维护微博、论坛社区、搜索引擎，进行软文推广等✓其他：公益活动（受众转发意愿强烈）等➢线下品牌活动✓【葱课创业营】已成功举办十几期，孵化出了多个项目。在杭州高校全拥有较高知名度国内首个根据大学生创业所处的不同阶段进行分班，从而开展不同的课程和活动，并提供相应的创业资源支持的大学生创业教育平台。✓【葱课学院】为大学生提供按需定制的大型讲座，请大咖走进高校已走进30多所国内顶尖院校：清华大学、浙江大学、南京大学、复旦大学、华南理工大学、香港中文大学、香港大学、中山大学、台湾国立大学等。渠道策略➢企业合作，联合运营✓FDT金融创新工厂、吴晓波频道、51信用卡、星火金融等，在金融课程、实践、比赛、就业等方面合作推广✓新东方、小站教育等，在出国培训、指导方面的课程合作推广✓阿里百川、以太学堂、华睿投资等，在创业类课程方面合作推广✓乐考无忧考研培训机构、咋学考研等，在考研课程方面合作推广✓中国教育电视台主办全国大学生移动应用大赛全国高校巡回推广合作方✓SegmentFault全国程序开发技术沙龙推广合作✓九九分期、分期乐全国高校推广合作✓浙江大学校友会、华南理工大学校友会等，相关课程合作✓Uber杭州联合推广➢校园大使，深耕渠道✓在全国300多所高校拥有校园大使✓运营当地“粉丝俱乐部”微信公众号（14个）➢应用商店，稳固市场✓与各大线上网络商店进行联合运营，总下载量超过300万次。极致服务自营销属性4资本与财务投资估算与融资预测2015年7月完成天使融资500万元，投资人为前招商银行行长马蔚华先生。公司于2017年完成A轮融资3000万元，目前公司估值达到6000万元。收入预测投资方17%创业团队83%公司目前资本结构投资方创业团队自成立以来公司发展势头良好，2017年实现营业收入3436万元，预计2018年公司营业收入将达到6135万元。图4.1公司收入构成利润预测2015年公司成功扭亏为盈，预计未来三年内公司净利润将随着开课数量的不断提高而保持高速增长，2018年将达到1092万元。010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,00060,000,00070,000,00080,000,00090,000,0002014下2015201620172018E2019E合作推广（单位：元）增值服务（单位：元）课程收入（单位：元）图4.2公司利润预测-155,20019,567347,9253,206,03810,929,07815,272,475-2,000,00002,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,00018,000,0002014下2015201620172018E2019E净利润112保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于杭州海田田科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得杭州海田田科技有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买报价使用。公司：杭州海田田科技有限公司电话：[phone]邮箱：[e-mail]3目录1执行概要.......................................................................................................................................11.1公司概况..........................................................................................................................11.2产品介绍..........................................................................................................................31.3市场分析..........................................................................................................................81.4营销策略........................................................................................................................121.5资本与财务....................................................................................................................211.6团队介绍........................................................................................................................242产品介绍.............................................................................................