12.发展乡村 致力振兴_计划书

华南师范大学创业学院第页共11页发展乡村致力振兴商业计划书编号：（初创公司未注册）日期：2019年5月4日公司资料：黄瓜世家（未注册）地址：广东省广州市天河区中山大道西55号华南师范大学石牌校区邮政编码：510631联系人及职务：戴玉玲创业项目负责人电话：[phone]传真：（未注册）网址／电子邮箱：[e-mail]保密本商业计划书属商业机密，所有权属于黄瓜世家公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得黄瓜世家公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。华南师范大学创业学院第页共11页目录第一部分摘要_________________________________________________________________第二部分综述_________________________________________________________________第一章公司介绍_______________________________________________________________第二章市场分析_______________________________________________________________第三章竞争分析_______________________________________________________________第四章商业模式描述___________________________________________________________1.定位____________________________________________________________________2.业务系统________________________________________________________________3.关键资源能力____________________________________________________________4.盈利模式________________________________________________________________5.现金流结构______________________________________________________________6.发展规划________________________________________________________________第五章营销战略_______________________________________________________________第六章风险与风险管理_________________________________________________________第七章管理___________________________________________________________________第八章经营预测_______________________________________________________________第三部分附录_________________________________________________________________一、附件__________________________________________________________________二、附表__________________________________________________________________第一部分摘要公司介绍初创公司黄瓜世家总部位于享有“黄瓜之乡”美誉的笪桥重镇，工厂设立于各个特色乡村,集“乡村一线牵”合作，研发，生产，销售，服务为一体，致力带动乡村发展，科学利用乡村优势，传承传统美食，创新多样黄瓜产品，构建科学发展，强势发展乡村链，生产传统与创新相结合的优质黄瓜产品系列。核心团队介绍科研团队、产品研发团队、生产团队、销售团队、售后服务团队。主要产品（服务）和业务范围主要产品为黄瓜干，黄瓜加工产品；华南师范大学创业学院第页共11页业务范围包括改善黄瓜品质和增强适应环境能力的科学研究，创造出满足消费者多样化需求的产品，大规模生产产品，销售产品，售后服务。商业模式简述公司与乡村协商合作，村民提供土地，传统工艺，成为生产员工，公司提供资金，发展流程模式和结构，公司引入科研团队和研发团队，生产多样化黄瓜产品，通过媒体扩大品牌知名度，通过销售至商店、超市等线下实体店和线上网店销售策略，获取利润按资源投入比例进行分配的企业与乡村共赢的商业模式。市场分析地域上，黄瓜作为具有地方特色的产品，只能在一方水土方可生长优良；产品上，传统黄瓜成品品质优良，加工样式多样，食用效果好，广受大众欢迎；传播和销售上，随着互联网的快速发展和越加便利的交通，黄瓜产品的推销和运输更加方便高效。综述，黄瓜作为供不应求的特色美食，拥有空间和时间上的广阔市场。营销策略营销策略分为线下和线上营销，线下主要渠道是通过与商店，超市，专卖店等进行联系下单订购销售，线上是通过广告或相关媒体，结合互联网进行产品营销，结合传统与新时代营销模式扩大产品知名度。财务分析公司收入来源为生产黄瓜成品及黄瓜加工产品，成本支出大体包括租赁土地和生产设备购买及定期维修更换，员工资薪，科研、研发的投入及营销合作费用，公司财务由财务部门进行及时分析把关。资金需求状况黄瓜种植所需的养料及人工料理费用，生产设备购买及更新资金，科研和研发投入资金，广告宣传资金和定期流动资金。华南师范大学创业学院第页共11页第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨立足乡村优势，科学发展乡村经济，推动乡村振兴，实现企业村民共赢。二、公司简介资料初创公司黄瓜世家总部位于享有“黄瓜之乡”美誉的笪桥重镇，工厂设立于各个特色乡村,集“乡村一线牵”合作，研发，生产，销售，服务为一体，致力带动乡村发展，科学利用乡村优势，传承传统美食，创新多样黄瓜产品，构建科学发展，强势发展乡村链，生产传统与创新相结合的优质黄瓜产品系列。黄瓜世家立足于乡村优势和市场需求，响应国家发展乡村号召，秉持着发展乡村，传承传统美食，科学研发优质产品理念。从黄瓜材料天然绿色健康，生产工艺传统优质到黄瓜产品多样有保证，始终体现着食品生产安全健康的承诺与宗旨。黄瓜植株性状改善的科学研究，提高结实率，增强其抵御高温影响能力；传统的手工制作村民团队保证黄瓜的独特高贵品质；创新的销售模式使黄瓜产品触碰更多人的舌尖；完备的售后服务保证顾客的品质享受；黄瓜世家，充分发挥得天独厚的优势和专心于更高品质的黄瓜研发和生产，体现以发展乡村，致力振兴为初衷，用心生产，承诺健康美味为原则的简便而不简单的生产理念，让更多消费者享受用心、健康、美味的放心黄瓜美食。三、各部门职能和经营目标黄瓜世家公司分为决策部门，研发部门，人事部门，生产部门，销售部门和售后服务部门6个主体部门。决策部门监管、分析和时刻追踪整个公司发展状况以最快商议做出相应措施；研发部门研究和开发不同形式的适应大众需求的系列产品，探索最佳生产流程以确定生产路线；人事部门主要与村民进行协商，主要聘用村民，此外还根据公司发展需要招聘科研、研发、管理人才；生产部门主要按照传统和研发路线进行大规模生产；销售部门与外界打开通道，通过与商家取得联系和在网络上进行产品宣传以销售产品；售后服务部门针对顾客反馈和需求进行解答和作售后保险和承诺工作以使顾客享受完备的消费过程和愉快体验。四、核心团队华南师范大学创业学院第页共11页黄瓜世家公司科研团队、产品研发团队、生产团队、销售团队、售后服务团队。五、外部支持公司诚聘科研和研发生产的外聘人士，与会计师事务所、律师事务和相关顾问公司合作，拥有村民传统手工技术和现代先进温室大棚调控黄瓜生长环境和加工黄瓜的技术支持。六、人员简介及聘用原则公司拥有董事会成员以决策，科研人员研究和改善黄瓜品质与提高适应环境能力，生产员工掌握传统制作流程以进行生产，研发人员研发不同形式的黄瓜产品和确立最佳生产流程，销售人员进行产品宣传和销售，售后服务人员进行顾客的售后服务，人事部门聘用有相关专业知识的人才，公司提供广阔舞台以吸引人才到乡村发展，着力为乡村发展注入新鲜血液。第二章市场分析一、市场规模、市场结构与划分黄瓜作为亚热带作物，具有地方特色，即“物以稀为贵”，而黄瓜营养价值高，且据研究其有减肥和抗癌等药用价值，老少皆宜，消费人群广，结合当今便捷交通运输和互联网，黄瓜产品市场规模巨大，市场结构占据相当优势，市场划分中，不同地域的交通条件在当代都得到很大程度改善，面对人群具有普遍性，绿色有机健康的黄瓜产品符合现代消费者需求，在消费者的心理和购买动机上都有很大引力作用。二、目标市场的设定公司目标市场归根结底是广大群众，销售途径可将目标市场划分为线下交易和线上销售，线下可与商店，超市，黄瓜专卖店等实体店进行批发销售，线上开设公司黄瓜产品销售网点。三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析华南师范大学创业学院第页共11页产品销售群体为广大群众；消费方式为网上订购和实体店零售；消费习惯由消费者的饮食需要和追求而定；影响市场的因素有人群年龄，性别；鉴于黄瓜产品老少皆宜，营养价值高，人群购买欲预期良好；地理位置会决定消费者购买能力和运输成本，鉴于当今国家已在全国各地陆续进行交通建设，黄瓜产品能走进更多人的生活；消费者消费心理和消费行为决定市场弹性，据此，公司必须做好消费者的服务工作。四、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段目前黄瓜作为深受大众喜爱的食品而在乡村个体户生产中出现预约订购，供不应求的状况且黄瓜具有明显地方特色，故初创公司的产品市状况广阔，预测能在满足大众的需求的同时实现公司与村民共赢。产品目前所处待新开发的空白市场发展阶段。五、市场趋势预测和市场机会由于消费者生活水平提高，在食品的健康绿色方面有更高要求，而黄瓜具有良好的食用价值恰能满足消费者的需求，必定呈现黄瓜产品消费群壮大的趋势，由于目前黄瓜市场还待开发，故本公司的市场机会较大。六、行业政策国家一直致力全面发展，缩短城乡差距，发展乡村一直是国家努力的方向。如国家出台的《振兴乡村战略规划（2018-2022）》，2019年年初印发的《关于实施乡村振兴战略意见》等，充分体现了国家在行业政策方面极力鼓励发展乡村。第三章竞争分析一、黄瓜当今销量和销售渠道根据在湛江，化州一带了解到黄瓜作为大众喜爱食品而供不应求，出现当地个体农产户的黄瓜产品还没制作完成便有消费者进行抢先预定的情况，故地道黄瓜产品拥有可观的销量；而根据了解得知黄瓜产品销售渠道主要为线下到生产农户出购买。而黄瓜世家将从传统黄瓜干广受大众欢迎的基础上进行黄瓜产品研发，研究黄瓜生长习性以减少黄瓜植株因环境问题而死苗的问题，在抛荒地进行大面积种植，扩大黄瓜产品的“供”，且公司将通过线下和线上双管齐下进行销售以确保“应求”，方便，快速，广泛。华南师范大学创业学院第页共11页二、黄瓜产品饮食益处多，有生产条件优势近年来，随着人们的消费能力提高，越发注重健康饮食，黄瓜作为重要的大路菜品种，深受消费者喜爱，加上近年来人们对美容养颜、健康饮食的追求，黄瓜消费将持续增长趋势。生产地湛江、化州一带气候、土壤等自然条件满足黄瓜的生长，故而相比其他地方而更具优势。三、资源优势相比于普通食品公司，初创公司黄瓜世家将工作坊设在乡村，充分利用乡村因人口流入城市而造成的大面积抛荒土地，紧密与村民合作生产优质、绿色、健康、养生的传统与创新的黄瓜产品。四、潜在竞争对手情况和市场变化分析竞争对手大多以旧式生产模