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华南师范大学创业学院华南师范大学创业学院农鲜联盟创业计划书第一章摘要.......................................................3一、互联网+农业概述.............................................4（一）互联网+农业含义...........................................4（二）我国互联网+农业行业的发展趋势.............................5二、公司简介....................................................5（一）公司的宗旨................................................5（二）公司简介资料..............................................5（三)各部门职能和经营目标.......................................61.人事部............................................................72.营销部............................................................73.技术部............................................................7三、核心团队......................................................8四、外部支持...................................................8第二章市场分析.........................................9一、市场背景....................................................9二、市场规模、市场结构与划分.....................................9三、目标市场的设定.............................................10四、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析....11五、行业政策...................................................12第三章竞争分析........................................13一、无行业垄断.................................................13二、从市场细分看竞争者市场份额..................................13三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况........................13四、潜在竞争对手情况和市场变化分析..............................14第四章市场营销........................................15一、营销策略..................................................15（一）价格策略................................................15（二）产品策略.................................................15（三）渠道策略................................................16（四）销售策略.................................................17华南师范大学创业学院二、营销目标..................................................17三、运营策略..................................................18（一）产品定位................................................18（二）产品核心目标............................................19四、经营策略..................................................19（一)以市场需求为导向，科学投资、合理经营....................19（二)以人为本，加强人力资源管理..............................19第五章经营预测........................................20一、收入分析...................................................20（一）公司盈利模式与规划.......................................20（二）服务项目................................................21（三）营业收入预测.............................................21二、费用分析...................................................22（一）成本费预测...............................................22三、利润分析..................................................23（一）前五个月利润预测表......................................23（二）现金流动表..............................................24第六章投资与财务分析...................................26一、股本结构与规模.............................................27二、资金来源与运用.............................................27第七章风险与风险管理...................................29一、资源（原材料／供应商）风险..................................29二、市场不确定性风险...........................................29三、研发风险...................................................29四、竞争风险...................................................29第八章管理............................................29一、公司组织结构...............................................29二、管理制度...................................................30三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）..........................32四、薪资、福利方案.............................................34第一章摘要“安得万里裘，盖裹周四垠；稳暖皆如我，天下无穷人。”现代互联网技术就是贫困地区脱贫致富的“万里裘”，它在扶贫攻坚中大有可为。2016年4月华南师范大学创业学院19日，习近平在网络安全和信息化工作座谈会上指出：“可以发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用，推进精准扶贫、精准脱贫，让更多困难群众用上互联网，让农产品通过互联网走出乡村，让山沟里的孩子也能接受优质教育”，这也是习近平总书记首次论述“互联网+扶贫”。揭阳市葵潭镇是广东省十个贫困村最多的县区之一，但这里滨江依水，物产丰富，素有“水果之乡”美称，主要品种有荔枝、龙眼、菠萝、青梅、杨桃、香蕉、芒果、李仔、柑等，也是是荔枝盛产和集散地。在国家脱贫攻坚战战役中，如何把握住葵潭镇得天独厚的优势，利用现代发达的互联网技术，做好进准脱贫工作，是本团队在实地调研中不断探索的问题。我们团队相信，离信息越近，离贫困就越远。本团队将通过互联网，引进网上交易平台，提高农民进入市场的能力；通过信息的传导，将促使农民传统观念发生巨大变化，逐步成为现代化的农民。不仅仅是开办连接农村御城市网店，而且通过互联网将融入农民社会生活的方方面面，深刻改变人们的生产和生活方式，是让互联网带给贫困地区以全面彻底的变化，实现质的飞跃，能够如期实现全面小康。习近平指出：“要适应人民期待和需求，加快信息化服务普及，降低应用成本，为老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服务，让亿万人民在共享互联网发展成果上有更多获得感。”本项目以揭阳市葵潭镇为试点对象，不仅是通过互联网技术帮助当地农民脱贫，同时也将部分收益用于支持当地现代化农业建设，反哺支持当地可持续发展；将部分收益用于支持当地教育事业发展，通过培养更多人才，扶智扶志，为当地后续发展培养后备力量。此外，这一经营模式具备可复制性，试点成功也可以大力推向其他地区，让更多人在此种受益。一、互联网+农业概述（一）互联网+农业含义互联网农业是指将互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合，实现农业发展科技化、智能化、信息化的农业发展方式，“互联网+”带动传统华南师范大学创业学院农业升级。目前物联网、大数据、电子商务等互联网技术越来越多的应用在农业生产领域，并在一定程度上加速了转变农业生产方式、发展现代农业的步伐。（二）我国互联网+农业行业的发展趋势随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自媒体的运用是农业人的福音，中国报告大厅价格指数讯根据对2019年1-2月食品类居民消费价格指数进行监测统计显示：2019年2月食品类居民消费价格指数为100.7，同比增长0.7%。，我国居民对食品消费的关注度的提高，及大数据时代的到来，为互联网+农业带来了无限商机。二、公司简介（一）公司的宗旨农鲜联盟专注提供新鲜当季农鲜产品，以健康、绿色、新鲜服务为宗旨，为各地区小农销户提供产品销售平台，结合互联网+公益理念，解决乡村高质量农鲜产品零售商的滞销问题，为乡村振兴计划注入一份动力。（二）公司简介资料农鲜联盟有限公司成立于2019年，注册资金50万，是一家专注于互联网分销当季新鲜蔬果、提供优质食材的公司。以经营地区特色农鲜产品为主，结合农业科技，精深加工，电子商务为一体的综合性发展公司。通过“互联网+农产品+公益”的经营模式与农户建立了稳定可靠的合作机制，以揭阳周边乡镇粮食作物农户为首个合作对象，先后带动周边小农经济发展，从而推广运用到全国地区，与全国地区小农商户合作洽谈及加盟。前期主要客户集中在大学城校区内的有消费能力，追求健康生活的教职工及居民，以“专注提供新鲜当季农产品，为乡村发展作贡献”为核心价值，选取乡镇当地农民种植的当季新鲜食材，在微信平台发布最新食材实时视频，使广大顾客得到最新食材的消息，并向我公司订购，为顾客提供优质的农产品。希望通过网络分销弥补小众市华南师范大学创业学院场，将盈利反馈返回当地乡村举办公益活动