11.虞衡大环保创业项目_计划书

华南师范大学创业学院第1页共68页华南师范大学创业学院第2页共68页日期：2019.05.04地址：广东省佛山市狮山镇华南师范大学南海校区国际商学院邮政编码：528200联系人及职务：蔡惠婷（总经理）电话：[phone]传真：无网址／电子邮箱：[e-mail]保密本商业计划书属商业机密，所有权属于虞衡大环保科技有限公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得虞衡大环保科技有限公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。华南师范大学创业学院第3页共68页前言有关报告显示，我国是垃圾生产大国，但是垃圾并不等同于废品。事实上，根据有关数据，每个家庭平均每年产生的垃圾价值2000元左右。然而，由于垃圾处理体系不完善，分类回收制度不健全，变废为宝的渠道不流通，大部分垃圾都是直接送至处理厂进行焚烧处理，只有极少部分较易分类的垃圾（塑料瓶、废纸等）被送至回收。2017年3月18日，国务院转发了《生活垃圾分类制度实施方案》，部署推动垃圾分类工作，鼓励创新体制机制，通过“互联网＋”等模式促进垃圾分类回收系统线上平台与线下物流实体相结合。“互联网+”对公众意味着什么？意味着环保将更方便、更时尚，环保将成为更多人的生活态度。例如，当有人为家里的废弃品、饮料瓶、旧衣服苦恼，不知如何处理、何处投放时，只需下载一个手机APP应用程序，指尖一点即可解决烦恼。目前市场上已存在以上类型的APP，但由于功能不完善、开发时间较短等原因，无法稳步扎根于市场。而本产品针对上述缺点，进行了改进和创新，成为一种用于市民垃圾处理规范化的监控管理软件，前期选取较为容易回收处理并且兼具经济价值和社会效益的三类垃圾：废旧电池、过期药品以及塑料制品进行回收，实现智能化垃圾处理，以及回收价值和经济价值的垃圾供求市场的有效均衡，从而打通流动渠道，达到垃圾排放与经济回收的双赢局面。华南师范大学创业学院第4页共68页目录第一部分摘要...................................................................................................................................5一、公司介绍.............................................................................................................................5二、核心团队介绍...................................................................................................................5三、主要产品（服务）和业务范围......................................................................................6四、商业模式...........................................................................................................................9五、市场分析...........................................................................................................................9六、营销策略..........................................................................................................................10七、财务分析..........................................................................................................................10第二部分综述................................................................................................................................11第一章公司介绍....................................................................................................................11第二章市场分析....................................................................................................................16第三章竞争分析....................................................................................................................23与“垃圾分类回收”的对比分析..........................................................................................25第四章商业模式描述............................................................................................................26第五章营销战略....................................................................................................................33第六章风险与风险管理........................................................................................................40第七章管理............................................................................................................................45第八章财务分析....................................................................................................................50第三部分附录................................................................................................................................61一、附件...................................................................................................................................61二、附表.................................................................................................................................64华南师范大学创业学院第5页共68页第一部分摘要一、公司介绍虞衡大环保科技有限公司团队专注于与用户息息相关的垃圾分类，依托现代互联网大数据科技和大环保科技，开发专业的APP应用为用户提供精确地分类指导，与线下实际产品相结合，丰富家庭生活，引领环保生活新风尚，激发分类方式创新，释放个人经济价值潜能，为社会带来新型经济增长点，兼顾生态效益，推动环保事业的进步和社会的发展。二、核心团队介绍职位人员职能总经理蔡惠婷组织参与公司发展规划，年度经营计划的编制；全面统筹公司各领域事务，确定并下达最终决策财务总监吴怡蕾统筹公司总体财务状况，进行财务管理及资金运营，进行科学投资技术顾问杨宏威提供软件开发技术指导及培训行销企划部经理石邦正负责公司市场营销策略的调研、策划、组织和实施，推动并确保营业指标的顺利完成；负责品牌的提升及策划人事行政部经理吴敏峰负责公司人事管理，编制人力资源规划技术研发部经理郭志德参与产品研发，提升产品科技含量售后客服部经理陈嘉欣客户关系管理，收集与整理用户意见与华南师范大学创业学院第6页共68页建议，为市场营销提供信息参考三、主要产品（服务）和业务范围虞衡大环保科技有限公司现有的五大主营业务，分别是特定废物的回收、环保社区、分类回收桶小游戏、环保知识竞赛、步行大作战，针对所有年龄层和所有性别的客户。对于提供每一项产品及服务，我们将从各个细节进行产品、服务的设计包装和改进，以满足消费者的不同偏好。主要功能界面如下：华南师范大学创业学院第7页共68页华南师范大学创业学院第8页共68页华南师范大学创业学院第9页共68页根据产品的业务特点，初步可以将业务划分为三个阶段，即：业务前端、回收以及处理阶段、销售阶段。四、商业模式一方面，虞衡注重社会效益的实现，以互联网为媒介，经济市场作为手段，通过应用用户的实际行动，通过节能减排、垃圾分类回收等方式以实现生态环境的有效改善。另一方面，虞衡大环保也注重立足于企业本身的经济利润盈利目的。依托互联网平台，整合具有回收价值的垃圾的买房以及卖方资源，打通市场关键环节，实现可期的利润。五、市场分析目前市场上的环保类APP数量实际上并不在少数，但是主要是两类。一类应用是在政府部门单方面主导下的环保信息类软件，往往是气象局、环保局为主的地方性政府部门主导主办。这类软件虽然具有较强的权威性，但是往往沦为一种资讯类平台，而拥有较少的即时服务功能，久而久之，就会被市场上专业新闻类服务平台所替代，用户粘合度不高，服务型不强。另一类软件则是回收服务类软件。这些软件虽然具有较好的服务能力，但是华南师范大学创业学院第10页共68页更多地采取的是一对一的人工上门回收服务。资源回收行业本身的利润在短期内实际上并不足以支付如此海量的高额人工成本，所以才会导致这一类软件虽然能够在前期取得较好的用户反馈体验，但是在经营成本上面始终高居不下，利润较少，因此大部分此类应用并没有取得成功。虞衡的目标市场主要在于垃圾的产生以及分类收集两个部分，同时也有意愿发展一批第三方转化利用厂商作为长期战略伙伴。面对目标市场，虞衡将利用互联网较为强大的信息整合能力以及信息识别技术，并且和互联网社会服务类企业进行合作，实现去人工化下的垃圾的收集，凭借着互联网技术独特的便捷高效特点，快速抢占市场份额，抢先获取垃圾的所有权，实现对于几类重点具备高回收价值的垃圾的大量所有权。六、营销策略通过以上市场分析，虞衡大环保科技有限公司根据自身优势以及市场目标人群定位，决定采取在市场营销学