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华南师范大学创业学院第1页共67页基于STEM教育“创玩世界”的研究与构建商业计划书项目负责人:黄志琮联系电话：15626489232学号：201707370117E-mail：759571129@qq.com指导教师:李卫东黄兰秋联系电话：1368888802813503030147申请日期：2019年4月19日项目日期：2019年05月5日项目管理学院：经济与管理学院华南师范大学创业学院第2页共67页保密本商业计划书属商业机密，所有权属于《基于STEM教育“创玩世界”的研究与构建》项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得《基于STEM教育“创玩世界”的研究与构建》项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。华南师范大学创业学院第3页共67页目录第一部分摘要..............................................................4第二部分综述..............................................................4第一章公司介绍..........................................................4第二章市场分析........................................................13第四章商业模式描述................................................271.定位.....................................................................272.创新点和项目特色..............................................293.盈利模式.............................................................354.发展规划.............................................................36第五章营销战略........................................................37第六章风险与风险管理............................................42第八章管理................................................................45第九章经营预测........................................................61第十章财务分析........................................................63一、财务分析.........................................................63第三部分附录............................................................67一、附件.................................................................67华南师范大学创业学院第4页共67页第一部分摘要2016年，教育部出台了《教育信息化十三五规划》，其中明确地指出要积极的探索STEM教育。2017年，教育部将科学纳入小学考试，清华附中、人大附小等600多所中小学开设STEM教育。2020年，将要形成大学-高中-初中-小学-幼儿园一体化STEM教育考试体系，这一系列的国家举措可以很明显地看出培养学生的创新精神和实践能力已经成为了我们国家教育改革的方向。而二胎政策的出台也拉动2.78亿用户，教育法案刺激1000亿教育需求，由此可见STEM市场需求庞大，但供求两端极为不平衡，“创玩”团队则站在了这一历史风口，抓住机遇，为幼儿群体提供高端优质的STEM教育服务。第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨“创玩”是一家以STEM教育为主的幼儿社会教育项目。充分利用高校优势资源，再通过创新性系统STEM课程，引进美国UTOP课堂观察评估工具，将孩子的成长轨迹可视化其完全颠覆传统的讲座式课堂，采取4C教育理念教学，课堂环节围绕学生批判性思维、创新、合作、交流等能力的培养展开，教给孩子认识世界的方法、创造性解决问题的能力，让每个孩子都有机会成为未来科技创新的领袖。二、公司简介资料品牌名称：创玩世界品牌logo：华南师范大学创业学院第5页共67页品牌logo图(图1)蓝色和黄色部分是“C(huang)”，蓝色代表科学“S”，黄色代表工程“E”，粉红色代表技术“T”，蓝色加黄色是绿色，暗藏一个数学“M”，白色的环的一部分加上箭头是“W(an)”，整体是个眼睛的样子，眼睛里面看到的是一个迷宫。有着“发现新世界”的寓意，迷宫也可以看作是“创玩”，寓意“在玩中学”“在乐中创”。品牌口号：“在玩中学”“在乐中创”品牌VI：①建立VI视觉识别系统的重要性设计科学、实施有利的视觉识别，是传播品牌理念、建立品牌知名度、塑造品牌形象的快速便捷通道。通过视觉符码，不断强化用户的意识，从而获得认同，促进产品的推广。“创玩”作为教育培训机构，在机构品牌传播的过程中，一套科学的具有可实施性的VI视觉识别系统，对“创玩”课程的传播及提高知名度具有相当的重要性。②“创玩”VI设计思路为了打造更好的视觉效果与品牌，需要充分了解STEM幼儿教育培训行业的市场现状，紧紧围绕“创玩”的核心理念进行视觉定位，同时深植于“创玩”的华南师范大学创业学院第6页共67页企业文化进行色彩整合，满足用户对的视觉需求。结合以上需求，VI设计力求简约、大气，具有较强的识别性。关于色调：在整个创玩商标设计中，我们主要采用了红蓝黄色系作为我们的主色调，既不会因深色色调带来沉闷之感，也不会因颜色过于鲜明而产生强烈的视觉冲突，清新明快的颜色，给使用者带来舒适的视觉效果，减轻视力疲劳。关于设计风格：创玩的图标与版面设计，为顺应当下审美潮流，将采用现今流行的圆形化风格，给用户最舒服的视觉感受是我们的设计理念。圆形化的设计以简约为主，在不影响美观的前提下，更少的按钮和选项使得界面干净整齐，简洁利落。切合“创玩”项目以科学效率教育为目标的理念，圆形化设计可以将需要在应用中展示的内容以简单直接的方式展现在使用者眼前，减少认知障碍，突出重点，尽可能降低对幼儿视觉的冲击，加强视觉舒适感。三、各部门职能和经营目标1.角色分工：在创业训练当中，“创玩世界”项目成员主要分为六个小组：决策组、教研组、运营组、技术组、销售组和合作方代表。各组分工如下：(1)策划组：1）组织编制、审批“创玩世界”各项规章制度，并不断完善。2）贯彻实施“创玩世界”各项管理制度，定期检查制度的执行情况。3）监督、指导项目组招聘、培训、绩效考核、薪酬等各项管理工作。4）监督、指导项目组劳动保障、劳动关系管理及其他人事管理工作。5）监督、检查分管人员的各项工作及计划的执行情况。6）负责各组的考核、培训等工作。7）定期检查各组工作，为组工作做出评价建议华南师范大学创业学院第7页共67页(2)教研组：1）规划学生的日常管理和服务工作。2）实验学生的上课情况监督及课程辅导工作。3）负责完成设计课程内容及相应课件与教具的工作。4）录制线上推广和网络视频。5）对项目课程以及教具进行不断调整。(3)技术组：1）负责教学辅助工具的开发设计与维护。2）负责公司网络平台的开发、运行与维护。3）研究依托UTOP课堂观察评估工具设计课后评估系统。4）研究与广州创显科教股份有限公司的“智慧校园”产品。(4)运营组：1）接待实验学生，并做好信息登记。2）负责成员的考勤工作。3）负责项目组日常的活动策划与运营。(5)销售组：1）制定网站推广计划并负责预实施。2）协助项目组开拓网络营销资源和渠道。3）协助市场开展营销活动。4）负责业务需求调研、网站相关营销活动的策划及操作。5）负责信息发布、网站流量统计分析、广告投放及邮件群发。6）解决网络营销过程中碰到的各种问题，搜集行业及客户信息，并及时向项目组反馈相关情况。(5)合作方代表：华南师范大学创业学院第8页共67页1）寻找分析融资合作机会。2）牵头组织融资合作项目的可行性论证、方案的编写，拟定项目法律文件，实施谈判工作，上报策划组。3）负责对接合作方产品业务情况，协调相关人员引进合作项目。2.经营目标：（1）.开发出真正适合幼儿的，培养四大素养的STEM课程，对当前中国STEM教育做出实质性的改变，在社会教育中培养浓厚STEM氛围，并且形成良好的互动交流状态，使STEM教育成为启蒙幼儿的最优选择之一。（2）.一份可持续发展商业企划书，并且在落地运行当中，不断完善与不断扩展。在可实现的前提下，注册公司，为该项目的持续运营提供坚实的依托。四、核心团队组织结构图(图2)公司最高权力机构为股东大会。董事会是公司股东大会的执行机构，对股东大会负责。监事会是公司的内部监督机构，对董事会和执行总经理的行政管理进行监督。公司实行董事会领导下的总经理负责制，在董事会的领导下，由总经理负责公司日常经营与管理，领导策划组，对董事会负责。负责落实公司股东大会华南师范大学创业学院第9页共67页和董事会战略方针以及公司运营发展，监督指导各部门工作的开展等事宜。公司各部门的主要职能如下：(1)策划组：1）组织编制、审批公司各项规章制度，并不断完善。2）贯彻实施公司各项管理制度，定期检查制度的执行情况。3）监督、指导公司招聘、培训、绩效考核、薪酬等各项管理工作。4）监督、指导公司劳动保障、劳动关系管理及其他人事管理工作。5）监督、检查分管人员的各项工作及计划的执行情况。6）负责各部门的考核、培训等工作。7）定期检查各部门工作，为部门工作做出评价建议。(2)教研组：1）做好学生的日常管理和服务工作。2）负责学生的上课情况监督及课程辅导工作。3）负责完成设计课程内容及相应课件与教具的工作。4）录制线上推广和网络视频。5）对项目课程以及教具进行不断调整。(3)技术组：1）负责教学辅助工具的开发设计与维护。2）负责公司网络平台的开发、运行与维护。3）依托UTOP课堂观察评估工具设计课后评估系统。4）运行维护与广州创显科教股份有限公司的“智慧校园”产品。(4)运营组：1）配合销售组接待参观报名学生，并做好信息登记。2）负责学生及老师的考勤工作。华南师范大学创业学院第10页共67页3）负责公司日常的活动策划与运营。4）定期或不定期对公司清洁工作进行检查，对办公区域内的绿化工作进行指导，发现问题及时解决，保障良好的办公环境。(5)销售组：1）制定网站推广计划并负责实施。2）协助公司开拓网络营销资源和渠道。3）协助市场开展营销活动。4）负责业务需求调研、网站相关营销活动的策划及操作。5）负责信息发布、网站流量统计分析、广告投放及邮件群发。6）解决网络营销过程中碰到的各种问题，搜集行业及客户信息，并及时向公司反馈相关情况。(5)合作方代表：1）寻找分析融资合作机会。2）牵头组织融资合作项目的可行性论证、方案的编写，拟定项目法律文件，实施谈判工作，上报策划组。3）负责对接合作方产品业务情况，协调相关部门引进合作项目。五、外部支持与广州创显科教股份有限公司达成合作意向协议，如下：华南师范大学创业学院第11页共67页华南师范大学创业学院第12页共67页华南师范大学创业学院第13页共67页第二章市场分析一、市场规模、市场结构与划分1.STEM教育培训行业分析（1）STEM教育模式分析STEM是