搜索
第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛商业策划书项目名称：Lab管家——高效科研、省心管理、服务智能参赛组别：创意组学校：华南师范大学负责人：孔源丰参赛队员：姜海洋李帅程娟娟刘祖妍联系⼈人及⽅方式：孔源丰15521024054⼀一、项目简介...........................................................................11.1项目介绍...........................................................................11.2项目优势...........................................................................1⼆二、市场分析...........................................................................22.1行业背景...........................................................................22.2场景分析...........................................................................32.3市场现状...........................................................................42.4行业痛点...........................................................................4三、产品分析...........................................................................53.1产品概述...........................................................................53.3产品优势...........................................................................53.2竞品分析...........................................................................7四、商业模式.........................................................................11五、运营现状.........................................................................12六、发展规划.........................................................................16七、营销策略.........................................................................177.1营销宗旨.........................................................................177.2营销规划.........................................................................18八、财务分析.........................................................................208.1资金来源.........................................................................208.2资金投入：.....................................................................208.3营收预估........................................................................20九、风险分析.........................................................................21十、团队介绍.........................................................................23附录信息：.............................................................................261一、项目简介1.1项目介绍Lab管家是一款面向高校实验室、科研院所等，提供仪器预约、管理、共享等服务的小程序。满足科研用户随时随地预约、安全和秩序化管理等需求，旨在让科研更高效、管理更省心，提高科研智能化水平。用户人群主要以理工科类科研人员为主，涵盖材料、能源、生物、医药等热门学科领域。上线仅三个月，获取科研用户数量2300+，提供服务次数1100+，连接仪器设备500+。Lab管家通过“互联网+科研”的产品理念，（1）前期致力于提高科研工作者的科研效率和仪器资源利用率（共享），（2）中期以科研服务为中心打造科研服务生态，（3）后期将以智能仪器硬件和科研大数据服务为核心，布局科研智能化生态。我们的愿景：助力科研由劳动密集型向高效智能化方向发展。1.2项目优势1、具备一个优秀小程序产品“用完即走”的特点，轻量化和强场景；2、以课题组/实验室为单位，具有很强的社群性质和裂变传播能力；3、高度契合的场景、媲美原生APP的用户体验、人性化交互设计、永久免费的模式，使之能够快速占领用户心智；4、用户人群普遍具有高学历和宽领域（专业）的特点，数据挖掘价值非常高；5、构筑用户标签体系，为科研服务商、仪器电商提供精准化分发和广告投放的能力。2二、市场分析2.1行业背景根据教育部昀新统计，2019年考研人数达290万，比2018年激增52万人，增幅21%，创历史新高，而自2015年起，研究生考试报名人数连续5年上涨，总涨幅超过75%，且增速逐年上升（数据来源：前瞻产业研究院）。科研人数逐年增加，科研团体不断壮大。2.1.1宏观分析（PEST）实验室助手产品的发展离不开大环境的影响，这需要从政治、经济、社会和技术的角度来分析。3政治：根据国家科技部2018年6月25日发布公告，2020年围绕数学、物理、化学、生物、医学等相关领域我国将建成700个国家重点实验室。经济：经济快速发展，用于科研实验的经费大幅度提高，各科研团体可支配收入增长。社会：人们更加享受便利快捷的生活方式，普遍追求效率，希望能够节约时间，排除干扰，有条不紊地工作和学习。技术：信息技术不断得到应用，互联网科学技术发展日趋成熟，移动设备不断丰富与完善，数据获取成本降低，精确性提高。2.1.2行业技术趋势分析（1）移动应用技术的发展使移动产品发展迅速，小程序的问世可以为实验助手产品提供更简洁的开发和使用形式，也提供了更多营销入口；（2）通过大规模并行处理的数据库、分布式数据库、分布式文件系统、云计算平台等大数据技术，从中快速获取有价值的信息，进行更精准服务；（3）交互技术，图形处理技术的发展可以为该类产品提供更好的使用体验。2.2场景分析尽管实验室的仪器设备齐全，但是同一所高校同一个学院课题组的⼈人员规模大，同⼀一个课题组的研究方向又大都在同⼀一个领域，所以学生使用仪器交叉性非常搞。“僧多肉少”的情况下，排队预约使用仪器的情况必然出现；其次，调研发现，即使大型课题组也常常需要预约排队使用仪器，尤其是对于使用频次较高的仪器。需要指出的是，任何⼀一个课题组都不太可能为每个学生单独配置一台中大型仪器设备。目前，大部分预约都是采用传统的记录本预约形式。但由于具有空间和时间上的限制，不便于科研人员及时了解实验室仪器的使用情况，以至于无法及时有4效地安排实验项目，耽误科研工作进展。另外，各大高校还出现仪器在维护、报修、管理等追责方面的问题，导致仪器的使用效率降低，不能充分发挥实验仪器的实际作用，严重影响高校的教学和科研工作。此外，部分实验室出现仪器资源长期闲置的情况。总而言之，可归纳如下：1．常规预约方式，受空间和时间的限制，灵活性较差且效率低下。2．仪器管理、维护、安全等问题日益突出，资源利用率较低。3．经费不足的课题组，人员数量较少，但仪器购买能力也非常有限。4．经费充足的课题组，人员数量也⽐比较多，不会每⼈人配置⼀一台仪器；2.3市场现状目前，我国科研实验移动产品领域正处于发展之中，科研服务、科研吧、科研APP、lab、实验等关键词，无论是在艾瑞数据网、比达网还是中国产业信息网，都很难搜索到与其对应的产品相关市场数据。随着科研用户需求的不断挖掘，商业模式将不断完善，该领域也将不断成熟，从发展期到成熟期将经历参与者优胜劣汰的过程，但鉴于科研行业的特殊性和受众群体，实际上也是一个比较小的市场体量。2.4行业痛点由于产品行业的特殊性，针对性强，科研行业具有较高的门槛，不了解学术科研的话很难切入科研实验项目；理工科高校或者研究单位，生物医学或化学专业对科研仪器的需求量大且使用频次高。而当前市场上仅有几款与科研服务相关的产品，诸如iLab智慧实验室、科学指南针。前者虽然功能相对完善且发展昀早，但已经多年未曾更新，无法为用户提供更好的体验；后者更多的是以测试绘图等服务为主，并未涉足实验室内相关服务。因此，当前市场需要一款将高校或科研机构的实验室和实验仪器整合起来，合理进行分配，提高科研效率和仪器价值，这是Lab管家的创立初衷。5三、产品分析3.1产品概述产品名称：Lab管家产品定位：为科研实验室提供智能化仪器预约、管理等服务的效率型小程序相关竞品：iLab智慧实验室、科学指南针其他信息：已获微信官方校园小程序开发“U”计划项目经费资助体验流程：3.3产品优势1.智能化预约，注册只需两步。无需下载APP或PC登录，两步快速注册即可开启实验室智能化仪器预约服务。掌上实验室、随时随地预约、预约提醒、一键维护、轻松管理；客服在线解惑、随时随地预约，较网页端便捷、高效。2.预约周期调控、预约提醒。可灵活调控预约周期和仪器使用次数，避免重复和盲目预约，提高资源配置效率；防遗忘提醒，预约使用6h前发送预约提醒，不再错过每一个实验。63.定制预约系统。针对移动端和实际预约需求定制开发，系统功能简洁、完善，具有针对性，操作简单。4.多实验室异地预约。通过微信受邀或凭密码加入多个实验室，随时随地进行预约，为一校多区的学生解仪器预约烦恼。75.仪器房间创建。成百上千种实验仪器也能省时轻松找到，促进科研工作高效开展。6.设备码生成。每台仪器可生成专属设备码，将其贴在相应仪器上，实验室新手也可快速扫码预约并加入实验室，为开放式大型实验室提供便利。3.2竞品分析3.2.1竞品选择由于产品所涉及行业的特殊性，针对性强，比达网和艾瑞网都没有相关产品的数据指数。从战略层出发，结合本次竞品分析及产品迭代的目的，寻找昀能解8决目标用户问题且昀能满足其需求的科研服务产品，也包括周边产品。昀后锁定竞品为ilab智慧实验室，科学指南针。3.2.2产品基本信息产品名称Lab管家iLab智慧实验室科学指南针上线时间2019.12013.52014.12昀新融资情况————2018.05.14，完成B轮融资，金额未公开,投资方启迪之星、创业接力天使。Slogan高效科研从现在开始你可以