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1题目：_______青梅科技--幼儿编程教育________设计人：_许守鑫张海鑫张钻娴李乐怡杨楚帆钟元谦陈汉斌陈文杰邓心茹莫俊凯李家成指导老师：__熊爱民罗宁___华南师范大学2019年4月2018-2019学年度中国“互联网+”大学生创新创业大赛比赛商业计划书2目录一、摘要......................................................................................................................................................3二、公司介绍..............................................................................................................................................3三、产品与服务..........................................................................................................................................4四、行业与市场..........................................................................................................................................5五、营销计划..............................................................................................................................................9六、生产运营............................................................................................................................................13七、公司运营............................................................................................................................................14八、财务计划............................................................................................................................................14九、风险控制............................................................................................................................................15十、附录....................................................................................................................................................163青梅科技一、摘要青梅科技专注于设计研发更优质、更符合我国教育方式、更系统的幼儿编程教育产品,专注培养幼儿编程思维启蒙,帮助孩子循序渐进地理解基本的逻辑思维模式，训练他们分析和解决问题的能力。利用目前的高新技术为产品附加更多娱乐性和操作性,例如机器视觉，自然语言处理等，促进幼儿全面发展,释放其独特个性,打造一系列寓教于乐的幼儿编程教育产品.通过对幼儿编程教育理念的研究,为国内目前新兴火热的幼儿编程教育市场提供另一种科学的教育服务,为相关教育培养提供合理的教具,打造一系列有针对幼儿编程教学目的的教育产品,寓教于乐。二、公司介绍青梅科技是幼儿编程教育服务终端提供商，致力于把幼儿编程带入每个家庭、每个教育组织，构建普适实惠的幼儿编程思维培育体系。在幼儿编程产品和幼儿编程思维开发等领域为客户提供更符合我国教育模式、更系统化培育编程思维、更优质的幼儿编程教育产品、解决方案与服务，以创新科技引导3-12岁幼儿体验及学习幼儿编程、进行陪伴式的教育，持续为客户创造价值，挖掘个人潜能，激发组织创新，带动幼儿编程教育领域的良性发展。青梅科技坚持围绕客户需求持续创新，加大技术资金投入，厚积薄发，推动新兴产业进步。1.愿景：提高幼儿编程教育市场的占有率，促进经济、文化和环境的和谐发展2.使命：坚持道德和合规经营，研发优质幼儿编程产品，促进公司可持续发展，推动构建和谐商业环境，回报客户和社会。3.战略（1）符合国情研发符合我国教育模式的幼儿编程产品，通过持续的技术创新不断提升产品。产品物美价廉，使不同地区的人们均能便捷地购买使用，使幼儿编程教育真正走入家庭。（2）和谐健康生态充分发挥员工专长，为员工提供不同发展通道实现个人价值。4严格遵守商业道德标准，反对腐败、倾销和垄断，合规和诚信经营。关注自身经营活动和服务过程中的可持续发展风险管理，对国家和地区做出积极的社会贡献。三、产品与服务（一）产品描述青梅派对“青梅派对”是款具备编程逻辑训练的剧情类闯关游戏,通过人工智能图像处理算法,使孩子摆脱传统的触屏或按键操作,通过摆放积木完成关卡中角色的食物采集,给派对的伙伴们最好的招待.1.关卡设置:80关关卡培育要求1-20关学习基本的人物操作，使孩子融入游戏环境，培养动手能力20-40关引导孩子寻找关卡的不同闯关方法，理解闯关方法的差异，学会尝试逻辑思考40-60关学习特殊积木的使用(例如判断,循环,警告等)，完善孩子的逻辑思维网络60-80关给予孩子挑战关卡，培养孩子的好奇心，引导孩子迎接挑战2.视频教学：对游戏及积木的使用进行详细讲解与说明。3.课程设计(针对幼儿编程机构)：搭配本产品进行一系列编程教育课程设计，使教学与配套产品相辅相成，共同发挥作用。4.特点：“青梅派对”主要是培养孩子的逻辑能力，通过幼儿培养方案设计关卡，循序渐进，让孩子培养自主学习的习惯与能力。5.涉及技术：机器学习图像处理、Unity游戏开发。（二）产品竞争力由于国内的幼儿编程产品仍处于上升发展阶段，所以我们的产品具有很大的发展空间和很好的发展潜力。从基础市场调查研究情况来看，目前国内市场上的幼儿编程产品大多是面向C端的教育培训服务型产品，而游戏、玩具、工具类型的实物产品只有极少数。因此产品具有以下几方面市场竞争力：1.产品现由华南师范大学物理与电信工程学院几米实验室团队进行研发，在产品研5发期间受惠州市几米物联技术有限公司的大力支持。项目团队研发的产品将通过华南师范大学教育信息技术学院针对幼儿身心发展规律和学习规律进行调试和试点教学，使产品实用性大大增强。2.我们的产品不仅囊括了编程游戏、玩具的实物类型产品，还提供了编程类幼儿教育课程，避免了孩子只沉迷于游戏玩乐而忽略了其中的编程知识与思维、或者只学到了理论知识而无法得到实践运用的情况，能让孩子在玩游戏的过程中潜移默化培养编程思维的同时，通过课程学习到系统的编程知识，在玩中学，在学中玩，寓教于乐。3.市场调查与网络资源显示，国外的幼儿编程产品普遍为单纯的AppStore上的虚拟游戏，实体的玩具或与终端游戏配套的玩具数量较少，而且价格普遍昂贵，对普通家庭而言是一笔不小的费用。然而我们的游戏产品是一款可适用于Andior和iOS系统的App终端游戏，和一套实体积木配套使用。产品采用的仅是普通积木，并利用终端摄像头外加图像识别技术，将孩子的实践操作识别到终端游戏软件中，成本较低，价格亲民，适用于大部分家庭。4.本产品的潜在需求广阔，适合多数年龄段的儿童。不同的阶段编程目的不一样的，幼儿园是培养小孩的兴趣，开阔视野；小学则是培养计算机使用知识（重点在使用计算机）；初中则是注重开发语言或者软件工具。本产品用于培养儿童对编程的兴趣，同时启发编程思维，为将来解决复杂的实际问题打下一定的基础。5.国内的儿童编程还没有像国外那些发达国家一样普及。欧美等教育发达国家，编程已经被列入中小学必修课（欧盟已有15国将编程列为必修课）。在国外，儿童编程一开始就不是学习编写英文代码、开发程序这类的知识，而是从图形化编程开始。本产品受Scratch图形化编程语言的启发，将图形化编程实体化，以积木为载体，基于中国孩子的学习需求做了很多优化，更适合中国孩子。孩子不需要书写代码语句，只需按照一定的逻辑顺序，通过搭积木模块等简单操作，就可以进行编程，这种方式大大降低了孩子学习难度。当孩子对编程有了一定的兴趣和基础后，再进行系统化的学习，此时可以开始尝试学习代码编程语言，如Python和C++。四、行业与市场（一）行业背景“全面二孩”政策的正式落地，促使近年来新生儿数量在不断攀升。伴随着适龄儿童的增长，家长将焦点汇聚在教育，学前教育正成为社会关注的热门话题。在2019年政府工作报告指出，“儿童是民族的未来、家庭的希望。要多渠道增加学前6教育资源供给，重视对幼儿教师的关心和培养，加快教育现代化的进程”。作为培养儿童综合能力的编程教育，也迎来了新的生机。作为国内教育行业的后起之秀，幼儿编程自2015年起在国内零星闪现，并于2016年呈燎原之势迅速发展，现在已经形成较为完善的产业链。截止2018年，国内市场上已有超过160多家少儿编程创业公司，幼儿编程教育行业的活跃用户数在1550万左右，市场行业规模在30-40亿。有赖于资本的青睐，幼儿编程行业进入爆发期，有望在5年内市场规模达到300亿。但与“井喷式”爆发的幼儿编程机构不同，幼儿编程的优质师资却十分匮乏。专业幼儿编程老师要求既具备专业的编程知识，又兼备教育培养，专业要求之高使得幼儿编程教师普遍呈稀缺性，行业内又未形成招募、培训、储备的完善体系。同时幼儿编程教育培训机构需要配备一定的电脑、投影等硬件设备，资金投入较大。现今国内教育机构大多采用“借鉴国外体系+自己的教研团队研发”进行课程设计，在课程体系与编程产品开发方面尚未成熟。（二）市场形势目前我国幼儿编程机构所采用的幼儿编程教育产品大多引自国外成熟产品,目前许多国外的幼儿编程产品都由国内代理商来引进并销售。前不久，在GES2018未来教育大会分会场，好未来教育集团宣布全资收购风靡全球的以色列少儿编程品牌CodeMonkey。网易也与2018年正式宣布取得美国青少年编程产品CodeCombat在中国区公立学校市场和在线团体用户市场的独家代理权，并以《极客战记》的中文品牌称号登陆国际，并计划推出少儿编程学习平台网易卡搭编程。此外还有很多优秀的幼儿编程产品也经由代理商引进国内销售，如BeebotandBlueBot、OSMOSeries、Puzzlets、Kibo等，这些产品大部分来自美国、欧洲等编程教育行业已经较为成熟的国家，并且价格也比较昂贵，需要几千到上万元不等，对普通家庭来说也是一笔不小的支出.国外幼儿编程教育发展程度较高，目前全球已有24个国家在基础教育大纲中加入了编程。根据根据HackerRank发布的《2017开发者技能报告》，我们可以大致了解当前各国对少儿编程教育的重视程度及渗透率。目前编程教育渗透率最高的国家是美国，已达到44.80%，远超排名第二、渗透率为10.3%的澳大利亚，而英国则为9.31%，芬兰8.9%，德国6.5%，西班牙5.6%，而中国却只有0