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华南师范大学创业学院第1页共69页华南师范大学创业学院第2页共69页基于深度学习的在线水质智能监测系统商业计划书编号：日期：2019/5地址：广东省广州市番禺区大学城外环西路378号华南师范大学环境研究院邮政编码：510006联系人：牛国强电话：13265055079电子邮箱：1727734659@qq.com保密本商业计划书属商业机密，所有权属于牛国强。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在得到牛国强的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。华南师范大学创业学院第3页共69页华南师范大学创业学院第4页共69页第一章计划书概述1.1项目背景近年来，国家大力整治环境问题，其中很重要的一部分就是水环境的治理，城市污水处理系统因此发展迅速，但对于水处理过程中的水质监测仍存在很大空白，特别是在线水质监测；同时，“互联网+”与环保行业的结合近年来是人们关注的热点。2018年3月17日,十三届全国人大一次会议审议通过《国务院机构改革方案》,明确把环境保护部的全部职责和其他6部委涉及环境治污领域的职责全部进行了整合,组建生态环境部，把污染防治和生态保护职责统一起来,实现了多元共治的大环保格局，体现了国家对环保问题的高度重视。中央及地方各级政府颁布的促进“互联网+”环保服务业发展的政策文件，2015年7月中央政府出台《“互联网+”行动指导意见》，绿色生态被列为重点发展领域之一，提出以互联网促进环保产业转型升级，推动互联网与生态文明建设的深度融合。2016年11月，国务院发布《“十三五”生态环境保护规划》对环保“互联网+”提出了明确定位，指出要继续深化环保服务业试点，创新环保“互联网+”、环保物联网等环保模式。以上文件都突出了国家对水污染治理的重视，我们在这样的背景下发展“互联网+”在线水质监测是大势所趋。1.2公司介绍我们准备在后期成立国庆智能水质监测有限公司，秉承“智能引领，环境优先”的宗旨，致力于成为中国领先的智能在线水质监测提供商。公司的智能在线水质监测系统能够为客户提供实时的水质数据。公司依托领先技术，整合设备提供商、融资服务提供商、第三方物流服务提供商等资源，采用“互联网+”模式，建立大数据库，为客户提供精准的异常水质解决方案，科技领先带来的低成本高效率优势将为国庆提供极为有利的发展条件。1.3盈利模式1.3.1市场定位基于产品与服务本身的优势与核心竞争力，综合市场环境的分析，公司初期，选择广东省为切入市场，重点市场开拓起步于珠三角地区，以广州为核心，向东莞，深圳，珠海，佛山等周边一线城市作放射式发展。并充分利用政策优势及政府对水质处理情况的重视，考虑自身的资源情况，主力进攻广州地区的大型污水处理厂，包括广州各个区的主要污水处理厂以及下设处理站。以此作为后期市场开拓的基础准备，并以此打响品牌。华南师范大学创业学院第5页共69页1.3.2定价策略考虑到以广州为中心的三四线城市并不是那么富裕，这些城市的污水厂可能也没有充足的资金预算来购买水质在线监测系统，对其的维修也保持观望的态度，那么我们更倾向于采用渗透定价策略，在成本价的基础上加收5%-10%的利润来推广，所以，在公司成立初期，国庆综合竞争对手价格，采取成本加成定价，为30.82元/平方米，该定价在行业中具有较强的价格优势，而后期将会根据公司的发展进行价格调整，通过提高利润加成以增加公司盈利。表1-1定价预测表成本利润（5%-10%）最终定价（元/家）1.1污水处理厂37814.337814.30x8%40839.441.2纺织染料厂37814.337814.3x6%40083.161.3造纸厂37814.337814.3x5%39705.021.4石油化工厂37814.337814.30x10%41595.731.5酒店，学校等生活污水产生单位37814.337814.30x5%39705.021.3.3渠道策略初期我们知名度低、经济实力有限且目标顾客集中，因此我们在这一阶段将选择人员推销的模式，通过自有营销队伍向顾客进行直接推销。而随着我们队伍的壮大，实力不断提升，市场范围的扩大，我公司将引入区域代理商，采取直销与分销相结合的渠道模式拉动国庆智能在线水质监测系统的推广。1.3.4促销策略我们的产品在推广初期属于“薄利多销”型的，那么推广方面可能不能太大手笔去做广告宣传。首先在线水质检测系统的影响力并不广，为了在短期内取得成效我们需要一对一地去污水厂进行宣传；其次，我们会有目的性地进行人员走访，去实地了解各个污水厂的现状及其实施的价值，从而更有针对性地宣传我们在线水质检测系统。在发展阶段的中后期，既准备把产品推广至东部沿海之时，我们会采用非人员推广，我们将通过行业会议、展览会、专业杂志期刊广告等提高公司的知名度在短期内扩大产品的影响力，挖掘更多潜在客户。另一方面，依托水质监测产业独特的政策优势，我们将注重关系营销，处理好公司与政府、行业协会以及上下游企业客户的关系。华南师范大学创业学院第6页共69页1.4市场机会1.4.1市场发展迅速，容量巨大污水处理市场潜力十分庞大，我国城镇污水排放的特点是量大，并随着城镇化发展呈逐年上升趋势，同时占全国废水排放总量的最大比例。2015年我国城镇生活污水排放量为545亿吨，同比增长6%，占全年污水排放总量的71.4%。参照2011-2015年的平均增速为6%，预计城镇生活污水排放量仍将保持6%的增长速度。随着我国经济不断进展，城市化进程的继续推进，城镇生活污水成为我国废水排放量不断增加的主要来源。城镇污水新增部分处理需求大。根据《“十三五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，我国“十三五”的城镇污水处理能力将从2.17亿立方米/日，提升至2.68亿立方米/日，规划新增规模排名前五的省份为山东、湖北、浙江、广东、陕西，东部、中部、西部需求都比较强，是全国性的需求。新增污水处理设施所需投资金额达1506亿元。以2014年底，全国污水处理能力约1.57亿立方米/日为基础，未来处理能力每年增速8%估算，每日吨污水处理能力的建设成本1000元计算，每吨水污水处理结算价1元计算，第三方运营比例提升20%，到2020年城市污水处理运营市场空间可达1000亿元，其中第三方运营市场空间480亿元。1.4.2环保已成共识，拉动水质监测行业发展首先是政府层面，国家出台了一系列旨在推进保护水环境的政策，如《“十三五”生态环境保护规划》、《中共中央国务院关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》等。目前国家已实施多项有利于环保产业发展的税收优惠政策，对从事污染防治的第三方企业，减按15%税率征收企业所得税等等。政府对水治理行业的投资举措也表明：环保势在必行，这位水质监测产业提供了有利的政策环境。其次是个人，近年来人们的环保意识不断增强，人们开始关注环境，要求企业承担更多社会责任，为环保做贡献，同时“绿水青山才是金山银山”逐渐成为共识，我们的水质监测行业在这样的氛围下将不断壮大。1.4.3行业市场集中度不高当前水质监测市场集中度不高，没有出现明显的垄断企业。行业内小企业数量偏多，很多大型的污水处理厂尚未引入在线水质监测系统。加之国庆智能拥有显著的低成本和实时精准的优势，具有较好的市场进入优势，进入市场相对比较容易。华南师范大学创业学院第7页共69页1.5技术优势1.5.1大范围、全天候实时监测该系统依托无线传感网络和远程通信技术搭建网络通信平台，监测节点在目标水域内进行动态组网，实现大范围、全天候的实时水质监测。海量的水质数据通过各个监测子网的水质网关汇总到水质监控中心。在水质监控中心，可以可视化地操作水质监测节点、观察水质数据，同时在系统中嵌入以深度学习算法为核心的评价管理模块，从而及时、全面地评估目标水域的水质。整套系统可以帮助相关环保部门及时掌握河流的水质情况以及时采取管理措施，为现有的水质监测体系提供良好的补充，促进水质在线监测技术的进步和可持续发展都具有重要的意义。1.5.2基于深度学习的智能水质分析我们的智能在线水质监测系统的水质模型是基于深度学习算法建立的，水质模型的目的在于运用深度学习算法优越的自学习、泛化能力将感知汇聚层上传的PH、电导率、溶解氧数据进行信息融合以实现水质类别的综合评价。过程中先应用MATLAB软件对模型进行辅助设计和仿真，而后使用面向对象编程技术实现。深度学习算法需要大量的学习样本对深层网络结构进行训练和验证。本系统建立的深度学习水质模型在进行水质评价过程中能给出相对综合、客观的水质评价结果。构成1个3输入5输出的分类评价模型，能对水域实现较为综合的水质评估。表1-2地表水环境质量标准分类综合表华南师范大学创业学院第8页共69页1.6融资与盈利1.6.1融资计划我们队伍成立初期，共需要资金30万。我们计划创业团队自筹资金18万，风险投资入股12万。图1-1融资结构图1.6.2营业收入与净利润下图预测公司连续3年的营业收入与净利润：图1-2预测三年营业收入与净利润图创业团队自筹资金风险投资2019年2020年2021年总收入422580346266429967225总利润117602.5120627.6136549.6020000004000000600000080000001000000012000000金额/元华南师范大学创业学院第9页共69页1.7团队介绍我们是一个上进、创新、的创业团队。目前团队共有6名成员，其中硕士生1名，本科生5名。队员都是环境工程专业，具有过硬的专业知识，拥有丰富的学生工作经验，在不同的个人能力上斩露头角。如今在团队中互相激励、发挥优势互补，从而构成了一个具备一定实力和极强凝聚力的精英团队。同时，团队得到华南师范大学环境研究院黄明智教授与易晓辉博士的悉心指导和支持，他们将为企业运作过程的各个环节出谋划策。此外，团队依托环境研究院的支持，硬件、软件资源非常丰富。背靠华南师范大学的支持，我们将燃烧青春的熊熊烈火，脚踏实地，艰苦奋斗,实现我们的创业梦想，为打造优质水环境，建设美丽中国贡献自己的微薄之力！华南师范大学创业学院第10页共69页华南师范大学创业学院第11页共69页第二章产品与技术国庆作为一家水质在线监测公司，基于无线网络的水质参数实时监测技术和基于深度学习的水质评价技术，对目标水域进行实行监测并做出水质评价，可向用户提供安全用水质量的解决方案，方案包括产品背景、产品优势、产品的体系构架、产品的技术原理、产品的社会经济效益、产品的未来展望等，提供一套完整的产品与技术方案，立志打造国庆公司成为水质在线监测行业的IBM。国庆研发的产品与技术分布如下图所示：图2-1国庆的产品与技术2.1产品研发背景水质问题是影人类身体健康和社会可持续发展的关键因素之一，社会进步对水环境管理提出越来越高的要求。20世纪末，我国还只有少量的水质自动监测设备生产商。在21世纪初，国家对我国的水质问题给予高度重视并将水资源的防治和保护列入了“十一五”规划中，国内水质自动监测站制造厂商和科技开发公司加快了设备的开发步伐。我国水质监测工作经过数年发展已初见成效，水质监测及预警体系己初步形成规模。但是和国外相比，无论在检测技术、检测仪器、还是在监测网络体系上方面，依然存在较大差距。国内目前使用的自动监测系统存在采样能力不足、监测范围有限、监测时效性差等缺点。针对这些缺点，国庆公司提出了一种基于物联网的在线水质监测系统。该系统整合当今的物联网技术、现代水质传感器、深度学习算法，设计出了一个更加全面、可靠的新型水质监测系统，为现有的水质监测体系提供良好的补充。本技术的实施不但可以更好地贯彻落实国家节能政策和法规，实现目标水域水质状况的实时监管，有效解决水质在线监管问题，同时可形成完整的在线自水质监测系统产业链，满足数千亿元市场需求。产品优势技术原理未来展望社会经济效益体系框架产品背景GQ审计服务节能设计方案远程监控融资服务采购安装及调试员工培训华南