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鹤瑞戒烟商业计划书老烟枪再一次的希望编号：日期：2019-05-03·地址：华南师范大学石牌校本部西二学生宿舍楼邮政编码：510630,联系人及职务：戴嘉豪/CEO电话：15625101350电子邮箱：975158458@qq.com保密:本商业计划书属商业机密，所有权属于戴嘉豪项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得戴嘉豪项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录摘要一、公司概述1.1公司宗旨1.2公司产品简述1.3核心团队1.4外部支持二、产品及服务2.1产品名称2.2产品介绍及功能：2.3产品的开发过程2.4产品当前处于的生命周期2.5产品可行性分析三、研究与开发3.1研发资金投入3.2技术先进性及发展趋势四、市场与竞争分析4.1目标市场4.2目标用户4.3市场规模4.4行业的发展与动态4.5行业的总销售额4.6经济对戒烟行业的影响4.7国家政策对戒烟行业的影响4.8竞争分析4.8.1戒烟药物公司4.8.2电子烟厂家4.8.3戒烟馆等实体机构4.8.4戒烟软件五、营销计划5.1商品定价5.2运营前三年的经营方向5.3运营前三年的经营目标5.4主要经营策略5.5实现目标的保障措施六、商业模式6.1定位6.2业务系统6.3关键业务资源6.4盈利模式6.5现金流结构6.6发展规划七、生产计划7.1戒烟盒元器件描述7.2生产流程7.3人员配置7.4库存管理流程八、风险分析8.1风险分析的时机8.2公司的各种风险问题8.3市场风险依旧存在8.4投资/战略风险更加复杂化8.5公司的风险极其识别8.6风险控制应对8.7人力资源附录摘要：公司介绍：我司为初创公司，目前尚未注册。核心团队介绍：戴嘉豪，项目负责人及数据分析师及前端工程师。朱泽鹏，技术负责人及后台开发工程师。陈冰佳，技术负责人及数据库开发工程师。张文超，市场营销负责人。范韬霖，行政管理负责人。甘凯莎，财务负责人。主要产品及服务：我司得主要产品分为硬件和软件两部分，硬件是一个戒烟盒，可以通过戒烟盒来约束和监督烟民得抽烟行为以及收集烟民得吸烟根数，软件通过从硬件收集得数据给烟民提供以下一系列服务：1．根据烟民自身的情况给烟民定制符合自身的戒烟规划，让烟民更加科学的戒烟。2.给烟民提供系列课程，比如“吸烟是如何危害我们的健康的”、“如何科学有效的戒烟”等课程，帮助烟民提高对吸烟危害的认识及了解科学的戒烟方法。3.将烟民每日抽烟得数量可视化呈现给烟民，对其做相应的数据分析，挖掘烟民潜在的抽烟习惯。4.记录烟民每日的戒烟报告，形成烟民自身的戒烟轨迹。5.给烟民提供交流平台，烟民可以在平台上发布问题，也可以回答其他烟民发布的问题。6.提供社区，烟民可以加入到某个戒烟社区中，让其在戒烟的路上不再孤单。7.烟民可以选定戒烟监督人，当烟民选定戒烟监督人后，我们会将烟民每天的戒烟报告以短信方式发送给其监督人。业务范围：我司业务包括但不仅限于生产戒烟盒；邀请研究吸烟危害及戒烟方法的相关学者及医生帮我们有偿录制相关课程；完善戒烟软件给烟民提供更人性化的服务，让其在戒烟的路上更加顺畅；推广及销售我司产品。市场分析：有数据表明（数据来自论文“戒烟市场待激活——赵舒”），中国是世界上最大的烟草生产国和消费国，也是受烟草危害最严重的国家之一。目前全国吸烟人数超过3亿，15岁以上人群吸烟率为28.1%；7.4亿非吸烟人群遭受二手烟危害。烟草消费带来了沉重的疾病负担，每年有100多万人死于吸烟相关疾病，约10万人死于二手烟暴露导致的相关疾病。根据测算，国产戒烟药物一个疗程（半年）的药费基本在600～3000元左右。大概有6000万人迫切要求解除对香烟的依赖，而有近2.5亿对戒烟存在需求。以每人平价用于戒烟费用500元来计---戒烟市场空间几近1000亿元！营销策略：1寻找代理2网络营销3公众认证号4线下展示与表演5送礼表爱,关爱健康6公益主题活动商业模式简述：我司产品定位于给选择逐渐戒断香烟方式的烟民提供戒烟服务，让其在戒烟的路上能更轻松，同时有不一样的体验我司的商业画布：重要合作伙伴控烟协会。社交媒体。研究吸烟危害及科学戒烟的学者或医生。医院。元器件提供商。器件组装工厂。关键业务生产戒烟盒；邀请相关学者录制课程；完善软件，不断更新迭代软件；推广和销售我司产品；价值服务给用户制定科学的戒烟规划。给用户提供系列课程。可视化每日抽烟数据，挖掘其抽烟习惯。建立用户的戒烟轨迹。提供交流平台。提供戒烟社区。发送戒烟报告给其戒烟监督人。客户关系在每个社区中安排我司的相关客服人员，及时了解到用户的需求以及及时解决用户的问题。客户群体20岁以上的吸烟者。15岁以上的吸烟者的亲朋好友。核心资源成型的产品。渠道通路在各大社交平台注册官方账号，营销我们的官方账号。举办线上线下系列活动。寻找网红宣传。成本结构戒烟盒生产费用，软件维护费用，课程录制费用，广告宣传费用，职员薪酬费用。收入来源戒烟盒销售收入，戒烟规划定制服务销售收入，课程销售收入。总结：在政策方面，国家卫计委于2014年初展开的重要工作之一就是控烟，计划在为来将戒烟药物纳入医保，而在某些省市已经将戒烟药物纳入医保范畴；显而易见国家鼓励已经支持戒烟控烟行业的发展，而政策利好普遍被认为是创业最好的养分。其次市场上尚未有软硬件相结合的产品给烟民提供戒烟服务，我司产品是目前第一个做这样尝试的产品，其中存在风险，但同时也是我们的机会。并且戒烟行业目前正处于等待激活的阶段，它不是空白市场，但也还没有龙头企业，此时是进入戒烟行业最好的时机。一、公司概述我司名为“鹤瑞戒烟”，目前我司正处于创立阶段，负责人联系方式：156251013501.1公司宗旨探索全新的戒烟模式，结合互联网打破传统的戒烟方法，形成互联网+戒烟。由于目前市面上的戒烟产品都是软件和硬件分开的，软件的戒烟产品功能大体一致，均是建立烟民的戒烟社区，给烟民提供交流的平台，但缺点十分明显，戒烟软件仅仅只是给烟民提供精神的支持而没有约束烟民的抽烟行为，所以对烟民戒烟的帮助并不大。硬件方面的主要是戒烟药，电子烟等产品，但由于我国传统观念“抽烟不是疾病”，故戒烟药推广存在困难；电子烟是香烟的替代品，所以无法真正根除烟民的烟瘾，复吸率很高。因此我们想要软硬件结合，通过硬件监测和约束烟民的抽烟行为，通过软件给烟民提供一站式的戒烟服务。我们也希望通过我们的产品改变社会上“一日吸烟，终生吸烟”的窘况，让戒烟不再是如此困难，让吸烟的人不再吸烟，让不吸烟的人远离二手烟，从而提升国民的身体素质，减少国民因为抽烟而引发的肺癌等疾病。1.2公司产品简述我司产品定位于国内的潜力巨大的戒烟市场，北京诺华戒烟药物制药公司总裁刘贞贤接受采访时表示，中国戒烟市场的潜在价值可达1000亿人民币。目前戒烟方式大致分为三类。第一类，药物戒烟；第二类，寻求香烟替代品戒烟；第三类，通过逐渐减少每日吸烟的根数来戒断香烟。我司产品致力于通过给烟民提供相应的服务，提高选择第三类戒烟方式的烟民的戒烟成功率。解决选择第三类戒烟方式的烟民无法靠个人干戒来戒断香烟的痛点。1.3核心团队团队人数：6。团队成员：戴嘉豪、范韬霖、张文超、陈冰佳、朱泽鹏、甘凯莎。成员分工：姓名性别学校专业分工戴嘉豪男华南师范大学计算机科学与技术负责人范韬霖男华南师范大学计算机科学与技术行政管理张文超男华南师范大学计算机科学与技术市场营销陈冰佳男华南师范大学计算机科学与技术产品研发朱泽鹏男华南师范大学计算机科学与技术产品研发甘凯莎女华南师范大学金融数学财务戴嘉豪：华南师范大学在校本科生，他有思维灵活，追求卓越，留心观察生活，关注社会上需要解决但尚未被解决的问题，其中我司的戒烟项目就是他留心观察而来，他积极参与相关的创业培训，已有创业者的思维，我们相信在他的带领之下，我司会更加蓬勃发展。范韬霖：华南师范大学在校本科生，他是我校的心理助理，他自学了许多心理学方面的知识，擅长与人沟通，能够很好的协调我司人员之间的关系。他是我司的润滑剂，是不可或缺的成员。张文超：华南师范大学本科生，他有许多营销经验，他目前正帮助其他人营销公众号，同时他曾经在暑假期间靠本金七千元赚到两万元，他有自己独到的销售技巧和策略，是我司产品销售不可或缺的成员。朱泽鹏：华南师范大学在校本科生，他有丰富的前后端开发经验，曾经帮助他人有偿独立开发过网站，是我司产品开发及运维的重要成员。陈冰佳：华南师范大学在校本科生，他在数据库开发方面的造诣很深，我司需要有自己的独立的数据库，需要这方面的人才，因此他也是我司的重要成员。甘凯莎：华南师范大学在校本科生，她修读金融方面的专业，财务计算已经财务管理是一个公司的核心，因此她在我们的团队中是不可或缺的。1.4外部支持华南师范大学计算机学院葛红副教授是我们的产品的技术顾问，对于产品上技术的难题葛红老师会给予我们技术上的支持。广州杰萃投资有限公司CFO罗灿裕老师是我司的创业导师，有罗老师的创业知道我相信我们的项目会少走许多弯路。二、产品及服务2.1产品名称：该产品名称为“鹤瑞戒烟盒”。“鹤”，是仙人的坐骑，寓意长命百岁；“瑞”，是祥瑞的意思，寓意着美好的愿景；同时“鹤瑞”的英文谐音为“hurry”，意思是“更快”，寓意我司产品能更快帮助烟民戒烟。2.2产品介绍及功能：外观介绍：长方形容器，比标准烟盒稍微大一点，容量可以盛放20根香烟。戒烟盒的出烟口装有传感器，可以检测到出烟数量，能够和APP连接传送数据。（注：图片来自淘宝上普通的香烟盒）功能及相关服务介绍：1.将烟民每日抽烟得数量可视化呈现给烟民，对其做相应的数据分析，挖掘烟民潜在的抽烟习惯。2.记录烟民每日的戒烟报告，形成烟民自身的戒烟轨迹。3.给烟民提供交流平台，烟民可以在平台上发布问题，也可以回答其他烟民发布的问题。4.给烟民提供系列课程，比如“吸烟是如何危害我们的健康的”、“如何科学有效的戒烟”等课程，帮助烟民提高对吸烟危害的认识及了解科学的戒烟方法。5.根据烟民自身的情况给烟民定制符合自身的戒烟规划，让烟民更加科学的戒烟。6.提供社区，烟民可以加入到某个戒烟社区中，让其在戒烟的路上不再孤单。7.烟民可以选定戒烟监督人，当烟民选定戒烟监督人后，我们会将烟民每天的戒烟报告以短信方式发送给其监督人。详细的服务流程：我司的消烟盒可以绑定小程序个人账号，消烟盒需要用户手动将香烟装进盒子中，当用户需要取香烟时，在“消烟盒”上有一个按钮，用户只需按一下，则“消烟盒”会在出烟孔自动弹出一根香烟，同时在“消烟盒”的出烟孔装有红外传感器，每当“消烟盒”弹出一根香烟，对应的“消烟小程序”会在用户的个人中心的“今日吸烟数”中相应加一。相对应的“消烟小程序”中用户分两种，一种是没交押金的用，没交押金的用户的香烟上限仅可以自己设置，我司不提供为其设置科学的戒烟模型服务，当用户设置好每日的上限之后，当用户从“消烟盒”中取出的香烟根数达到上限之后，如果此时用户继续从“消烟盒”中取香烟时，“消烟小程序”会警告用户今日已达到上限是否还要继续取出，需要用户确认取出香烟时才能从消烟盒中取出，一旦在戒烟周期内有一日抽烟的数量超过上限，则今日无法完成打卡，且丧失成功戒烟后每个月为成功戒烟用户举办的抽奖活动的资格。第二种是交了押金的用户，当用户交了押金后，我司会根据每个用户不同的情况为每个交了押金的用户定制私人科学的戒烟模型，比如：“张三烟龄10年，日均一包即20根”，则我们会根据相关的信息为其定制科学的戒烟模型，如：第一个星期每日上限17根，第二个星期上限15根等等……让其在香烟戒断阶段的戒断反应尽可能达到最小，从而使用户在戒烟的整个过程中身体没有强烈的不适，增加烟民戒烟成功的可能性。其次，用户可以用交给平台的押金购买相应的戒烟课程，如“你可能不知道吸烟是一种病”等系列课程，让用户在戒烟的过程中不断加深对吸烟危害的认识，从而使用户心理排斥吸烟，在戒烟的过程中越戒越不想抽，得到源源不断的正反