28.植得美丽_计划书

植得美丽商业计划书华南师范大学2019.5“植得美丽”商业计划书“植得美丽”商业计划书日期：2019年4月27日地址：广东省广州市天河区华南师范大学邮政编码：510631联系人：陈伊琳电话：[phone]电子邮箱：[e-mail]保密本商业计划书属商业机密，所有权属于“植得”项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得“植得”项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。“植得美丽”商业计划书目录第一部分摘要....................................................1一、品牌介绍.....................................................1二、核心团队介绍.................................................1三、主要产品.....................................................2四、业务范围.....................................................2五、商业模式.....................................................2六、市场分析.....................................................2第二部分综述....................................................3一、队伍介绍.....................................................3二．市场分析.....................................................5（一）面膜市场的现状及展望.......................................5（二）电商运行下面膜市场前景分析.................................9（三）当前手膜、脚膜市场现状....................................10（四）当前面膜类产品外观包装现状................................11三、竞争分析....................................................12（一）面膜市场总体竞争格局......................................12（二）国内面膜市场竞争格局......................................12（三）“网红”现象下面膜市场竞争现状............................13（四）面膜类产品包装竞争........................................14四、商业模式描述................................................14（一）定位......................................................14（二）盈利模式..................................................16“植得美丽”商业计划书（三）发展规划..................................................17五、营销战略....................................................18（一）营销总体思路综述..........................................18（二）销售渠道、方式、行销环节和售后服务........................18（三）销售队伍情况及销售福利分配政策............................18（四）促销计划和广告策略........................................19六、制造计划....................................................20（一）产品制造和技术设备现状....................................20（二）产品研发制造..............................................22七、产品安全评测................................................26(一)安全性评测必要性............................................26（二）安全检测方式..............................................26（三）总结......................................................31八、新产品投产计划..............................................31九、技术提升和设备更新的要求....................................31十、质量控制和质量改进计划......................................32附录：..........................................................32“植得美丽”商业计划书1/52第一部分摘要一、品牌介绍品牌名为“植得美丽”，以“从植物中获得，带来全方位美丽”为理念，坚持产品成分从天然植物中获取，用纯天然绿色成分覆盖品牌所有产品。“植得美丽”以华南师范大学生命科学学院实验室作为技术研发背景，自主研究开发番茄红素提取工艺，具有专业知识产权，为科学、年轻的自主研发品牌。相较于市面上大量打着植物成分旗号的面膜，我们强调将植物成分作为面膜主要成分，而不仅仅是微量添加，以发挥更好的作用。在将来将持续研发出多种天然植物成分提取工艺，打造系列天然提取物护肤品。同时，在面膜的基础上推出手膜、脚膜等全新系列护肤产品，提出全方位美丽的全新护肤理念。强调在越来越精致生活的今日，大众护肤不仅仅关注脸，也关注身体上的每一寸肌肤。手膜、脚膜的运用给手、脚这样一些容易磨损的肌肤带来滋润、保养。并且“植得”运用创新型针管包装，有效减少开封面膜容易滋生细菌，剩余精华液难以多次使用和普通面膜剩余精华容易残留浪费的问题。使包装中精华液能够在开封后进行保存，满足消费者想留下剩余精华液日后使用的需要。同时，针管面膜小巧方便，容易运输携带。全新的包装理念势必在当今的面膜市场上引起包装的革新热潮。二、核心团队介绍本队伍由来自华南师范大学三个学院的学生组成：生命科学学院的学生主要负责本产品的开发与研究，用现代化工技术，推动防氧化面膜的发展；政治与行政学院的学生擅长社会调查，有一定分析市场走向的能力；教育科学学院学生负责市场分析，以消费者心理角度为产品进一步推广做出分析与建议。团队中的学生均成绩优异，有较多的课外活动实践经验。且团结一致，认真奋斗，热爱自己研发出的“植得美丽”这一品牌，并在为它得成功而奋斗着。“植得美丽”商业计划书2/52三、主要产品1.针管型番茄红素美白抗氧化面膜。以具有显著抗氧化效果的番茄提取物番茄红素为主要成分，抗氧化效果显著。其中番茄红素提取工艺由生命科学学院同学自主研发完成。能有效美化肌肤。2.针管型番茄红素美白抗氧化手膜。手是女人的第二张脸，所以手部护理对女人很重要，手膜与传统的手霜相比，其一次性给予深入滋养，功效显著，所形成的保护膜令效果更持久。且本产品以手膜形式出现，在使用时还可以一边工作游戏，不用担心精华液溢出或粘在使用用品上。3.针管型番茄红素美白抗氧化脚膜。采用柔软的无纺布材质防水设计，使用舒适，方便。使用时足膜精华液与足部肌肤紧密服贴作用均匀，可随意走动，不影响工作。四、业务范围根据面膜市场现状以及品牌特点，植得品牌的产品面对的是15-45岁的女性群体，尤其是低收入或无收入的大学生消费者群体，同时部分年轻男性消费者群体作为辅助。五、商业模式本品牌选择最基础的盈利方式获得利润，以天猫品牌店为起点与基础，品牌微信公众号为辅助，通过美妆博主带货、与美容院合作、小样机宣传以及各线上线下平台宣传等多种营销手段推广我们的产品，通过推销产品提升销量获取利润。六、市场分析1.面膜市场三线及以下城市的年轻女性比大都市中的白领阶层拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。她们不必面对房贷压力，日常开销低，工作压力小，拥有“植得美丽”商业计划书3/52较多闲暇时间去消费，且对产品品质和品牌都产生了更高的需求。低线城市消费群体已成为面膜消费市场中的重要力量。但低消费水平者往往又难以支付大品牌高价护肤品价格，而小品牌往往不是那么可靠。所以，“植得”以华师生科院为研究背景，打造低价高水平面膜，以针对这部分消费群体。2.手膜市场手是女人的第二张脸，随着社会的进步，越来越多的都市女性开始重视手部的保养，手膜也应时而生，成为紧随面膜之后的第二畅销膜类护肤品。相比传统的手霜，手膜有着高贴合性、高渗透性和高持久性等优势，功效更加显著，也因此在市面上有取代手霜之势。3.足膜市场目前的足膜我国的市场占有率仅有1%，因而足膜现在有广阔的发展空间与急剧增长的市场需求。第二部分综述一、队伍介绍本队伍由来自华南师范大学命科学学院，政治与行政学院，教育科学学院。三个学院的学生组成。其中，陈伊琳、李选玉、苏雨欣和丁衍来自生命科学学院，拥有较强的生物化学理论基础背景和实验操作能力为番茄红素的提取工艺提供学科依据保证。同时，由博士、副教授、硕士生导师，赖建彬教授做指导老师。赖老师2004年毕业于中山大学生命科学学院，获学士学位；2009年在中山大学获生物化学与分子生物学博士学位；2009年至2013年在美国康奈尔大学分子医药系从事博士后研究。为品牌安全提供保障。来自政行与教科的郑银琪和徐慧慧具有丰富的学生工作经验，创新意识，为品牌注入新鲜想法与意识。为开拓市场做出努力。“植得美丽”商业计划书4/52苏雨欣李选玉丁衍系华南师范大学生命科学学院生物技术专业16级本科生，已在校接受专业培训三年，具备一定的专业素养。本人性格外向积极，适应能力较强，吃苦耐劳，在校多次参加创新创业相关的讲座及分享会等，积累了一定的创业理论基础，寒暑假也到各专业相关公司进行实习，具备一定的工作经验。本次比赛中，本人了解品牌设计理念、品牌特色以及产品设计，熟知项目产品的具体生产工艺，且具备开发新产品的知识与能力，同时对产品营销方式以及盈利模式有一定的了解，可为新产品的开发以及产品创新升级提出建议并付诸行动，也可为产品的推销提供思路。综上所述，本人具备一定的创业能力，可与队员友好合作共同高效设计出新颖实用且可行性较高的产品设计。生科大三学生，开朗，积极向上，具有良好的沟通的能力，做事严谨,善于思考，善于时间规划，喜欢挑战自我，能够及时的进行反思，并改进。成绩优异，具有扎实的理论基础，相关的实验操作能力，以及数据分析能力，有科研的经验。所以在面膜液研发的板块，如对多种天然植物某成分的提取，配制配方等，可以起到一定的作用。曾担任多种学生工作，具有责任感。掌握一定的创新能力审美能力，Photoshop能力和宣传能力，能够进行产品包装的相关设计。大学期间参加过多种比赛活动，具备良好的方案策划能力，活动规划能力，演说表演能力