以纯服装品牌策划方案（实例）_服装促销方案（精选5篇）

1/11以纯服装品牌策划方案（实例）_服装促销方案（精选5篇）方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。通过制定方案，我们可以有计划地推进工作，逐步实现目标，提高工作效率和质量。下面是网友为大家分享的“以纯服装品牌策划方案（实例）_服装促销方案（精选5篇）”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。以纯服装品牌策划方案【第一篇】大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期三天、二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍。三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂、宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:。2/11(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则、(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:。a孝心礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美生日礼品。根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜。四、活动期间应当注意的问题：五、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理。顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。1、节俭型顾客。特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、虚荣型顾客。特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、自负型顾客。特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客。3/11特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、苛求型顾客。特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型顾客。特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。7、反复无常的顾客。特点：情绪不稳定，反复无常。对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。六、活动结束。以纯服装品牌策划方案【第二篇】根据公司要求，把产品进行分区陈列（详见陈列专题）。2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等。3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、4/11陈列泡满。4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽。1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传。2、海报宣传（提前3天张贴）。3、宣传单发放宣传（提前3天直到开业不间断发放）。4、有条件客户可在相关媒体宣传。1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人（或拱形门）吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户。4、后续跟踪回访。用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖。以纯服装品牌策划方案【第三篇】1、以（各分仓）各个门店为主体。2、以实际销售目的。3、以多数预期顾客为主要对象。4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促5/11销和销售的活动。3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。1、准备阶段。1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同。的滞销品去推广。2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。4）制定现场促销计划与货源的调度。5）促销人员的选拔，培训和安排。2、实施阶段。1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运6/11用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。以纯服装品牌策划方案【第四篇】i.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识，提高促销能力，储备促销经验。2.以纯夏装和秋装的处理库存；冬装销量的提升；提高经济效益；在某种程度上打击竞争对手。现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的对象—九江学院主校区在校学生。通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进行详细的描述。时间：xxx年10月到xxx年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。7/11在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生铸可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。2.海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。1.前期准备。(i)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。(2)物资准备：模特大赛所j月衣服、奖品、海报、音响。2.中期操作。在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现8/11场纪律，以达到活动的应有效果。3后期延续。主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发送。以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一，通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力，同时也提高了在高校学生的认知度。以纯xxx年冬季悄售最明显上升。以纯服装品牌策划方案【第五篇】库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。对于服装行业来说，库存是严重影响的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体经常可以看到这样的言论：即使现在所有的服装企业都停产，仓库里的库存加起来起码还可以在国内市场上卖三年。可见服装行业库存问题有多么严重。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出9/11货。这里，我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必须品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。笔者在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，经销商比较苦恼，而通过其终端渠道显然又无法在短期内将这些库存销售出去。经过笔者提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这可是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所10/11大学处理了7000多套库存运动服。该经销商开心不已。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可以考虑与这些公司合作。毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。笔者曾协助一位经销商朋友谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。比如上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品展销出去。11/11这种方法通常需要厂家统一来执行，将一些渠道库存品统一回收，通过改换商标，再借助另外的渠道再销售出去。比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做内销的可以改为走外销渠道，原来做南方市场的可以销往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可。