5.零步校园_计划书

零步校园创业计划书第1页零步校园创业计划书第2页零步校园创业计划书第3页目录1执行概要........................................................11.1公司........................................................11.2创业背景....................................................11.3产品与模式..................................................21.4市场分析....................................................31.5市场策略....................................................41.6营销策略....................................................41.7财务分析....................................................52产品与模式......................................................62.1产品背景....................................................62.2产品简介....................................................72.3商业模式....................................................82.4核心产品...................................................102.5产品服务...................................................112.6产品特色...................................................122.7产品荣誉...................................................142.8产品研发...................................................142.9产品生产...................................................152.10产品发展情况..............................................163公司运营管理...................................................173.1公司简介...................................................173.2经营目标...................................................173.3组织机构设置...............................................193.4企业运作机制...............................................224市场分析.......................................................254.1环境分析...................................................254.2市场现状...................................................284.3消费分析...................................................314.4竞争分析...................................................335市场策略.......................................................385.1市场定位...................................................385.2战略分析及战略目标.........................................385.3具体实施...................................................406营销策略.......................................................46零步校园创业计划书第4页6.1营销总体综述...............................................466.2渠道扁平化.................................................466.3业务关系...................................................476.4销售分工与分配.............................................476.5促销策略...................................................486.6产品定价...................................................486.7顾客服务策略...............................................497财务分析.......................................................507.1股本结构与规模.............................................507.2资金来源与运用.............................................517.3运营期间财务状况...........................................517.4营业收入预测...............................................557.5成本费用预测...............................................577.6利润及现金流量预测.........................................587.7项目效益分析...............................................598风险与防范.....................................................608.1产品销售风险...............................................60图一营业执照影印版..............................................62附录二专业术语说明..............................................63附录三注册商标、企业形象设计／宣传资料..........................64附录四计算机软件著作权登记证书影印版............................71附录五零步校园前期调研问卷......................................74附录六零步校园前期调研报告......................................76附录七《零步管理规则》处罚一览表................................82零步校园创业计划书第1页1执行概要1.1公司零步校园（简称“零步”）于2016年9月工商注册成立深圳市福田区广大萤火虫网络工作室，于2017年10月转型注册成立广州萤火虫科技有限公司。零步主打产品“零步校园”——提供互联网外卖电商与高校服务平台解决方案的O2O综合服务平台，目前着眼于广东各大高校，以零步校园作为线上平台支撑，向具备一定知识、技能、经验、资源的师生提供个人资源交易的快速变现服务，同时致力于满足作为服务接受方的在校师生们即时性、多样性、本地性的个性化需求。除此之外，零步的拓展业务包括为入驻商家和创业团队提供平台的技术支持，以及为需要独立运营的客户提供系列解决方案服务。“零步”本地生活服务平台于2017年2月完成前期开发工作，目前正全力着手于该服务平台的调试与完善。该项目已在广州的高校试点市场展开了试点运营。公司商标：营业执照：公司口号：MakeLifeEasier公司宗旨：服务体验，科技创新1.2创业背景共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。随着移动互联网技术的普及、互联网平台的推广应用、社交网络生态圈的日益成熟，使得共享经济彰显出蓬勃的发展态势。在经历过市场的不断洗零步校园创业计划书第2页涤后，共享经济逐渐规范化，因而共享经济的发展更加成熟、稳定。“大数据”一词从最时髦的词汇到广泛应用于金融、医疗、城市规划等领域，已经接受了5年的磨砺，沉淀了许多创新成果，逐步在各领域发挥出基石般的作用。得益于大数据技术的逐步成熟，“零步”服务平台通过现有的数据分析技术，开发出了基于用户实时位置等信息的个性化服务推送，为用户带来私人订制的服务享受。“零步”平台紧跟经济潮流，把握经济热点，应运而生，针对消费需求大、消费能力逐渐增高的大学生群体量身定制服务。1.3产品与模式零步校园——提供移动互联网外卖电商与高校服务平台解决方案O2O综合服务平台，目前着眼于广东各大高校，以零步校园作为线上平台支撑，向具备一定知识、技能、经验、资源的师生提供个人资源交易的快速变现服务，同时致力于满足作为服务接受方的在校师生们即时性、多样性、本地性的个性化需求，打造商品外卖链、运输链、服务链三位一体的商业生态链。零步的产品核心由三大模块组成：零步取件系统、零步智能监控系统、零步高校实名征信体系。除此之外，零步还有拓展业务即为入驻商家和创业团队提供平台的技术支持，以及为需要独立运营的客户提供系列解决方案服务，包括定制平台和配套运营方案服务。零步校园的商业模式分为三个阶段：·第一阶段：校园的“最后一公里”第一阶段解决校园的“最后一公里”，”零步取件”成为快递供应与用户取件的核心枢纽，将零步校园公众号打造成高校大学生的流量入口。·第二阶段：基于校园互助的单边平台第二阶段以“校园互助”为核心，校园互助文化打入高校，零步校园升级为专注于高校学生的单边平台。·第三阶段：基于校园互助的多边平台第三阶段将打造成高校知名品牌，以具备意见领袖的团队渗透进高校市场。平台通过提供免费或者低利润的服务以吸引更多的用户，通过相应的算法结合征信体系对用户进行细分，进行针对性极强的市场营销策略。最终实现基于校园互助的多边平台，改变万千大学生的生活方式。零步校园创业计划书第3页1.4市场分析1.4.1政治环境国家高度重视互联网产业，并出台相关政策引导。十八大以来，“互联网+”取得巨大成就。在党的十九大报告中，习近平总书记多处提及互联网，也重视“互联网+”技术，鼓励“大众创业，万众创新”。以大数据为基础的高校实名征信体系O2O平台符合国家发展新趋势，是“互联网＋”时代的先行者。1.4.2经济环境当前共享平台