6.花鸟启蒙_计划书

华南师范大学创业学院第1页共40页花鸟大观园项目商业计划书编号：日期：（项目公司资料）地址：邮政编码：联系人及职务：电话：传真：网址／电子邮箱：保密本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。华南师范大学创业学院第2页共40页目录第一部分摘要......................................................................................................3第二部分综述......................................................................................................5第一章公司介绍..................................................................................................5第二章市场分析..................................................................................................9第三章竞争分析（SWTO分析）...................................................................15第四章商业模式描述........................................................................................151.定位...........................................................................................................152.业务系统...................................................................................................173.关键资源能力...........................................................................................174.盈利模式...................................................................................................185.现金流结构...............................................................................................186.发展规划...................................................................................................19第五章营销战略................................................................................................20第六章风险与风险管理....................................................................................21第七章管理........................................................................................................22第八章财务分析................................................................................................24第三部分附录....................................................................................................32一、附件..................................................................................................32华南师范大学创业学院第3页共40页第一部分摘要一、公司介绍乐育工作室是为想要了解大自然的学生提供一个真实可靠的平台，实现线上和线下共同教学，传播科学知识，为广大学生提供亲近自然的机会。二、核心团队介绍徐佳卉，现就读于生命科学学院，2017-2018年担任大学院学生会副主席，多次获得“优秀干部”称号，规划管理能力较强。黎一鸿，现就读于教育信息与技术学院，对于信息技术等研究较为深入，具有良好的技术基础。林廉权，现就读于经济管理学院，对于财务管理等事务较熟悉，具有良好的知识储备和应用能力。李霞，现就读于生命科学学院，熟练使用常用办公软件，具有较强的协调、计划组织能力，具有灵活处理各种突发事件的能力，具有较好地洞察力。张炜，现就读于生命科学学院，为人热情向上，很有想法，协调能力强，市场营销意识较强。三、主要服务和业务范围公司主要服务包括：植物和鸟类识别系统、植物和鸟类科普知识、线上和线下学习课程。每个大类包含诸多产品。四、商业模式简述公司的盈利主要是依靠线上和线下的相关课程、协助学校和教育结构开展相关的科普活动，售卖平台的周边，收取使用平台高级功能的费用。五、营销策略公司通过线上和线下宣传的方式，直接吸引广大用户在平台注册，并与教育局、学校、教育结构合作，进一步增加平台用户数量。平台还会推出线下生物科普课程，邀请资深的科学老师或专家带领部分用户进行户外调查和学习，并将介绍的过程整合成视频，可提供广大用户在线上学习。华南师范大学创业学院第4页共40页六、财务分析公司注册资金25万，实际固有资产9万，流动资金8万。乐育平台注册资本全部由发起人自有资金构成。考虑到乐育平台的投资额不大，故不需要向金融机构贷款或者采取风险投资基金的方式进行融资。七、资金需求状况本公司的资金用于技术的开发和平台的完善所需费用较多，在流动资产方面所需的资金也想多较多。由于公司刚起步，在平台使用的一年内，公司将不进行分红。华南师范大学创业学院第5页共40页第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨乐育工作室的宗旨是：大自然是最好的老师，一切以孩子为本，在自然中学习，在学习中感知自然，在自然中寻找快乐。二、公司简介资料公司名称：乐育工作室公司logo及介绍：公司logo以大的望远镜作为主体，以观察的小人和花鸟作为望眼镜所看到的，说明本公司的主打产品与花鸟有关，并寓意公司宗旨在于鼓励孩子发现、亲近自然。公司地址：广东省广州市XXXX乐育工作室是一家专注于通过开发花鸟识别App，线上课程与线下实践结合，让儿童发现、享受、热爱大自然的儿童启蒙教育机构和教育实体。本公司强调“以儿童天性发展为中心”，强调“寓教于乐”，将教学与教学内容本身结合起来，通过生动活泼的教学模式，把教学的内容渗透到对大自然的观察、亲身感受等活动中，强调“真、善、美”，让儿童在接触大自然的过程中感受、认知真善美。乐育工作室由五位活力充沛、勇于进取的大学生组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。华南师范大学创业学院第6页共40页三、核心部门职能信息技术部门职责：根据信息技术发展战略规划，按照公司的统一部署，负责公司内信息中心的建设与管理，满足公司经营管理的需要；负责应用系统的研究、开发、运行、维护、管理，及时解决运行中出现的问题，提供相关技术培训，保障应用系统正常运行与数据安全；开发、运营相关公众号等信息平台为市场宣传部提供技术支持财务管理部门职责：负责公司会计核算和财务管理工作；负责公司财务预算、财务决算工作；负责公司资金筹集及运营管理；负责参与公司重大财务决策；负责公司资产账务管理工作；负责公司的财产保险办理及理赔工作；华南师范大学创业学院第7页共40页负责公司涉税事项工作的办理；负责会计档案整理、归档；负责做好公司财务人员职业道德教育工作，并协助公司人力资源部门开展财务人员培训工作；负责与银行、税务、审计等相关业务部门的业务联系工作。人力资源部门职责：负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化；负责制订公司用工制度、人力资源管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施，并根据公司的实际情况、发展战略和经营计划制定公司的人力资源计划；每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理；定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。负责员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控。负责建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司管理层的培训与能力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核。根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书。建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。负责办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年华南师范大学创业学院第8页共40页检等手续。建立、完善员工职业生涯管理系统。负责公司与外部各级组织、机构的业务联系，负责对内、对外劳资统计工作。市场宣传部门职责：充分利用各报社和公众号等信息媒体，做好观花观鸟等各活动的宣传工作、对外宣传报道及新闻信息工作；制定公司每年的广告投放计划、选择代理商、确定广告内容和形式；鼓励部门内部与新闻网络等宣传媒体的交往，及时了解市场信息，由被动转为主动，加强与广州市各小学的联系，保持良好的合作关系；负责协调联系好摄影、摄像新闻的采风工作及宣传画册、海报、报纸版面等各类宣传品的设计及制作工作、对外宣传；建立完整、规范的设备档案，认真做好各项宣传资料（影像、图片等）的保存工作；四、核心团队徐佳卉，现就读于生命科学学院，2017-2018年担任大学院学生会副主席，多次获得“优秀干部”称号，规划管理能力较强。黎一鸿，现就读于教育信息与技术学院，对于信息技术等研究较为深入，具有良好的技术基础。林廉权，现就读于经济管理学院，对于财务管理等事务较熟悉，具有良好的知识储备和应用能力。李霞，现就读于生命科学学院，熟练使用常用办公软件，具有较强的协调、计划组织能力，具有灵活处理各种突发事件的能力，具有较好地洞察力。张炜，现就读于生命科学学院，为人热情向上，很有想法，协调能力强，市场营销意识较强。华南师范大学创业学院第9页共40页五、外部支持本公司的受众主要是儿童和低年级学生，据了解，广州市的小学比较注重学生的全面发展，开设的课程较丰富多彩，同时也比较注重学生的人文教育。因此，本公司力求与广州市各小学加强联系，寻求与他们的合作，在协助小学开