促销方案案例分析【参考5篇】

1/13促销方案案例分析【参考5篇】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我给大家收集分享的“促销方案案例分析【参考5篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。促销方案案例分析【第一篇】建筑材料简称为建材，建材公司在一年的节日里如果设计相应的建材促销活动的实施方案呢?下面的是建材的促销活动方案，希望对您有所帮助。一、前言。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的'是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。二、活动主题。黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。2/13注：需要设计“黄金周大放价”图标。三、活动背景。五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间。4月28日—5月13日。五、活动地点。全国xx地板销售点。六、活动流程。活动分为三个流程：一、宣传期。时间：4月20日—4月28日。通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。3、单页：活动内容+企业简介。二、活动期。时间：4月28日—5月13日。3/13xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：1、来了就有礼惊喜送不停。五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。2、五级大礼级级送为您新房添光彩。1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个。2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台。3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个。4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台。5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台。3、特价诱惑你冲动挡不住。建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。2、特价地板数量有限购完即止。3、客户在交纳了定金后才可领取赠品。(注：礼品需用礼品袋包装好)。4/13促销方案案例分析【第二篇】1.1产品简述。led是发光二极管的英文缩写，是一种半导体固体发光器件。它既没有燃烧的灯丝，也没有电离的气体，因此它工作时的温度也非常低。自从蓝光led诞生后，led的发展就突飞猛进，因为蓝光可以激发荧光粉产生白光。目前市场上的白光led都是这样产生的。led灯具灯作为一种高效环保的照明产品，相比传统的白炽灯，既节能又环保，已备受各界关注。1.2产品特点。led灯具具有以下特点：高效节能，一千小时仅耗几度电；寿命长；光线健康，光线中不含紫外线和红外线，不产生辐射；绿色环保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保护视力，直流驱动，无频闪；光效率高，发热小，90%的电能转化为可见光；安全系数高，所需电压、电流较小，发热较小，不产生安全隐患，可用于矿场等危险场所；市场潜力大，低压、直流供电，电池、太阳能供电即可，可用于边远山区及野外照明等缺电、少电场所。2.环境分析。外部环境分析。资本投入量最大，技术含量最高，国际竞争最激烈，经营风险最大的领域。要想在此领域有较大发展，需要在规模效应、5/13技术效应等方面进行策略性规划。经过近十年的发展，led灯具产业发展目前已初具规模，基本形成了一批具有一定规模的骨干企业。进入新世纪，光电子产业得到广泛的重视，led灯具已成为经营战略发展的重要内容，成为led产业发展的契机。3.产品的市场规模分析。3.1产品的潜在市场。开春以来，led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。数据显示，飞利浦201**照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。20**年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。业界对今年的led照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计，20**年至20**年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到20**年底我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，20**年达到4500亿元。促销方案案例分析【第三篇】能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。6/13led，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对led照明产品认知度的提高，led照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。二、营销策划的目的。三、产品特点与创新。led，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，led照明灯具有如下显著优势：（一）节能省电。（二）寿命超长，节省维护费。（三）健康护眼，生理舒适性高。（四）绿色环保。（五）安装兼容性好。led照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。此外，led还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得led可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，7/13led采用低压直流驱动，使得led可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。四、营销环境分析。（一）机会分析。1.政府对节能减排的积极推进为led照明的发展创造了机会。3.人民收入提高，追求更高的生活质量。4.国内led照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间。（二）市场威胁。企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展。2.知名传统照明产品企业进军led照明产品，对本企业品牌战略造成威胁。照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度。（三）我们的优势。1.技术创新能力强。2.成本优势。（四）我们的劣势。1.相对于philips、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名。度不高；2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广。8/13五、市场定位。（一）消费者分析。按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。1平时照明电费支出较大，对电费比较敏感。2对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注。3开放，追求时尚，比较容易接受新生事物。4对价格较不敏感。（二）目标市场。根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的.企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。2.家庭用户，包括。1年轻白领。年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。2年龄在25—45岁中高收入家庭。受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。（三）市场定位。9/131.产品定位。对上述企业用户市场，我们重点以led灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。对家庭用户，则重点以led灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。2.品牌定位。采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“led照明。促销方案案例分析【第四篇】2、观看“13：14（一生一世）17：20（我爱你）19：07（七夕）情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支（每对情侣限领一支）。猜猜看：活动期间，凡是在_影城_店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“猜猜看”活动。_闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”jyy贵宾劵（可观看imax）”，我们还会在这些10/13观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。祝福语：凡是在_影城_店购票的观众，均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“_”“_”等！点映：x月x日午夜24点《_》(上)2d原版。x月x日午夜24点《_》2d原版。x月x日午夜24点《_》2d中文。x月x日午夜24点《_》2d中文。x月x日午夜24点《_》3d/imax原版。待定午夜24点《_》2d/imax原版（_商场活动）。_网：与x网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元/张（根据中影最低票价需补齐差价），imax电影2张兑一张。imax体验：7月20-8月15日，利用imax预告片合集以及《_》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加imax免费体验的观众均可获得《_》imax特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。微博抢票：浪漫七夕恋爱“逸”夏：20__年8月10日至8月20日，登陆微博，参与并@_imax影城#浪漫七夕恋爱“逸”夏#微博抢票活动，分享你们和_的故事，即有机会获得_影城赠送的免费观影券两张（共5个名额）。11/13金牌大赢家全民大竞猜：20__年8月15日至8月20日，登陆微博，参与并@_imax影城#金牌大赢家全民大竞猜#微博抢票活动，预测_数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张（共五人）。会员活动：活动时间：20__年8月15日至8月20日。（2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影（包括imax影片）（本月钻石卡看imax依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯）；(_商场活动）。3活动期间，影城每日推出会员专场。（晚间时段场次1场，包含3d影片）会员以25、30元购买影票。2。1、秀出你的幸福。即日起至20__年8月16日，影迷朋友可以将您与家人、朋友以及爱人的幸福靓照发至中影邮箱，我们将在20__年8月16日情人节在影城大厅超大电子屏循环播放，秀出您的幸福，让我们和您一起感动！2、爱要让你看见真情告白墙活动。感动的话也要说出来，在告白墙上写出你想对“他”“她”说的话。参与都有精美小礼物或电影海报。3、猜剧照、赢好礼。情侣共同猜出经典爱情影片剧照拼图出影片片名即可。4、微博加关注，欢乐好礼送不停。12/13促销方案案例分析【第五篇】春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：春节期间推出“吉祥迎春”套票：(1)、客房：208元/间。天。(2)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。全套服务价格888元。1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天。2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。1、大年三十推出“如意”年夜饭：588元/桌、688元/