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社区资源共享项目方案柳彦文，曹思义，郝晓静，徐创鸽，黄政HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage2社区分享平台是一个以小区为单元，为小区居民提供资源和服务分享的平台。定位为省会城市中高端大社区居民。l首批重点区域：广州、深圳、北京、上海l平台拓展区域：其它省会城市家庭出现很多商品，大量停用、闲置；北上广深城市房价高，寸土寸金，物品无法储存又不忍抛弃。有些商品不需常备，但总有不不时之需。有“高手”在你的周围，他想为您服务。您一定有一些不时之需，需要这些服务HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage3商业模式传统方式：废物处理，二手货集市；-优点：点对点，有信任；-缺点：价值利用低，大多只能作为废品处理；新方式，（赶集网、58同城，BBS）-优点：多点信息发布方式，市场容量放大；-缺点：信任缺失，处理时间长，成本高（包括时间成本）HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage4商业模式APP应用数据库网站应用客户（服务提供者）客户（服务消费者）促售促销体验中心仓储中心产品：一种交流交易平台，以便于社区居民之间共享资源线上线下客户：资源提供者，资源消费者盈利：为这些交流交易服务收取佣金信任为舟共赢为桨立足社区连点成片资源共享透明阳光HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage5营业范围闲置物品租赁便利服务提供HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage6一个声音精准覆盖深度体验n产品定位：具备强大分享互助能力的小区平台n广告定位：中介担保、小区聚焦、值得信任、免费分享互助n终端建设：基础物料+独特生动化物料+“小区免费分享”Iconn目标人群接触媒体精准配合n尝试差异化定向推广，结合线下events活动nPR/digital常规传播n大群体小区体验营销计划n核心shoppingmall活动n区域深度营销计划：保证4大重点区域核心小区覆盖率达60%（广州、深圳、北京、上海）OneVoice：一个具备强大分享互助能力的小区平台HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage7线上策略线下策略值得信任小区免费分享平台策略：主题与宣传点、线下物料保持一致，确认为：营销策略：：线上以值得信任的小区免费分享平台为宣传点；以城市地方性文化区别做精准营销，线下以体验、巡演凸显值得信任、中介、免费、便捷的特性功能HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage8HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialØ资金的筹集和运用分析•筹资:筹集到风险投资200万，运营时间2年，一旦运营良好，从第三年开始进行增资扩股。•资金投入：资金投入分为2个阶段：第一阶段：成立公司，组建团队，租赁office和仓库，建立网络平台；第二阶段：从线上走入线下（onlinetooffline）实体店的投入等Page9HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialØ成本、费用与收益分析•产品成本分析：产品的成本有以下部分构成：Page10成本类型金额备注旧货的购买费用1元~5000元根据实际产品的折旧而定Office和仓库的租赁均摊成本依据仓库存货的数量和场地占有面积而定旧货长期存放的折旧成本根据实际产品的折旧而定平台维护成本3000/年依据预测年产品销售额进行均摊HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential•期间费用：Page11类型项目费用营销维信话题传播5万小区BBS5万软文、主题互动5万巡演促销，联合促销，电子卷等30万运营流动资金80万租金10万~15万/年员工工资20~30万/年（3~4人）设备维护5000RMB/年HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidential•产品销售利润：Page12类型金额备注交易费免费，3元/笔，5元/笔，10元/笔，交易价*10%/笔视产品的金额进行相应的调整旧货产品的销售费用折旧金额+100%利润根据产品的流转速度，金额而定广告费用500元/月~1000元/月特定区域的广告费用HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage13第一阶段（2015-2016）预计收支情况报表 单位：人民币/元序号年度支出项目支出金额收入项目收入金额收益金额累计12015旧货回收30万产品销售60万-40万网络平台10万交易费15万市场运作45万广告收益费5万流动资金80万 场地，人工35万 小计 200万 80万-40万22016旧货回收50万产品销售100万8万网络平台2万交易费35万市场运作40万广告收益费10万流动资金23万 场地，人工45万 小计 160万 145万8万HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialØ项目方案制定(目前状态完成)Ø启动资金落实(2周）Ø融资宣传落实(8周）Ø线上网络建设(4周)Ø线下硬件建设(2周)Ø小区线下联络(2周)Ø营销促销实施(日常运营开始)Page14•商业模式和营业范围•市场概况和营销策略•融资需求与方案•项目实施计划•组织形式和职责划分HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.HuaweiConfidentialPage15CEODaniel管理掌控整个公司，决定公司战略方向等重大决策COOAlvin负责整个公司的全面运营，整个运营流程的设计，线上线下的交易，仓储的租赁，物流的安排，产品和服务的质量监控线上IT技术和服务小组负责公司整个线上交易,广告推广,社区平台的建设等技术员负责网站的建设维护,客户服务等，1人客服人员负责线上产品和服务的交易，社区的建设，客户服务等，2人线下产品和服务运作小组负责公司整个线下交易,,广告推广,社区活动开展，仓储，物流等仓储、物流人员负责公司的仓储、物流货运，1人组织人员负责社区的活动展开，线下交易,,广告推广等，2人CFOWill负责整个公司财务运作和投融资决策会计负责公司的会计，资金运作，财务核算，融资计划，会计师1人出纳负责公司的出纳，财务预算，投资计划，财务风险监控等，会计师1人MDJulia负责整个公司的市场开拓推广，对线上线下产品和服务的新客户的开拓，竞争对手、市场经济、客户的情报调研市场推广人员负责公司的市场开拓推广运作，广告宣传，新客户的开拓等，2人市场调研人员负责公司竞争对手、市场经济、客户的情报调研分析，配合市场人员开拓新客户，1人ViceCEODavid辅助CEO，对公司的战略、运营、财务、市场和人事行政等进行全面管理Thankyou