【旅行家】 闲置房屋民宿共享 商业计划书

旅⾏行家国内版Airbnb：闲置房屋民宿共享App商业计划书团队介绍(Who)⼀一⽀支从社区O2O⾥里⾛走出来的懂⼈人情和⽣生活服务的情怀团队010203050607产品服务（why、what、how?）如何让⽤用户⾛走在各地，住在“家”中，有得睡，睡得好商业模式家装⾏行业、闲置房屋、周边商户、旅⾏行家、⺫⽬目标⽤用户盈利预测未来两年内的盈利预测发展规划/项⺫⽬目进展未来两年内发展规划融资需求融资⽅方案、资⾦金使⽤用计划⺫⽬目录04竞争优势领先业内对⼿手1年、更好⽤用户体验08联系⽅方式⼿手机、邮件、微信01团队介绍Who?2015年3⽉月于深圳南⼭山区建⽴立团队，⺫⽬目前团队成员5⼈人，暂未成⽴立公司。陈⻛风云创始⼈人本科学历-全职原公司产品经理负责过5个社区产品项⺫⽬目何国宇技术总监兼安卓⼯工程师本科学历-全职原公司安卓总监负责开发过7个安卓项⺫⽬目张伟军IOS⼯工程师本科学历-全职原公司IOS⼯工程师累计开发过5个IOS项⺫⽬目卞颖超后台⼯工程师本科学历-全职原公司研发经理负责搭建6个社区项⺫⽬目后台李彤UI设计师本科学历-兼职原公司UI设计师负责项⺫⽬目UI与公司总设计成员均来⾃自同⼀一社区O2O公司⾛走出来的伙伴，共同有过3个项⺫⽬目的合作经历⾃自主研发国内版Airbnb：闲置房屋、民宿共享平台，处于项⺫⽬目开发阶段。02产品服务Why?47%45%20%47%的⼈人旅⾏行的时候喜欢⼊入住特⾊色房屋民宿45%的愿意分享⾃自⼰己闲置的房屋；30%的⼈人选择了看情况20%的⼈人希望⼊入住的房屋有家的感觉；排在第⼀一的选项占21%：希望⼊入住的房屋有当地旅⾏行的参考⼀一份对150⼈人的问卷调查02产品服务What&How?团队⾃自主研发闲置房屋共享平台【旅⾏行家】，为⽤用户提供旅⾏行当地更多样的住宿选择，有效解决旅⾏行⾼高峰期时⽤用户住宿困难的问题，让⽤用户有得住，住得好。软件提供房屋类型、价格区间、房间设施等多种贴⼼心信息，并增加房屋周边环境信息、当地旅⾏行建议、房东与其他⽤用户附近推荐等功能，让⽤用户像当地⼈人⼀一样体验旅⾏行，⾛走在各地，住在“家”中。平台为房东简化发布房屋操作过程，并提供与周边商户、家装品牌合作板块，增加线上预约清洁功能，有效解决房屋不够特⾊色，和担⼼心经常打扫问题，增加房东收⼊入。03商业模式公司收⼊入来⾃自房屋佣⾦金、⽤用户服务费、周边商户平台使⽤用费三部分。闲置房屋周边商户家装企业⺫⽬目标⽤用户旅⾏行家房屋佣⾦金根据被预定时的房价总额，成功交易后提取最低3%的价格佣⾦金。•合作投⼊入家装商品•场景化合作推⼲⼴广•平台使⽤用费•⼲⼴广告费•优质的房屋•⼊入住的费⽤用•3%服务费•60%分成•3%佣⾦金周边商户在平台的推⼲⼴广，每⽉月收取⼀一定的平台使⽤用费，由平台统⼀一收取，其中60%⽀支付给房东，作为渠道费⽤用，40%为平台收⼊入。⽤用户服务费根据⽤用户在平台预定的每晚房价，收取最低3%的服务费，作为平台为⽤用户提供预定的服务费。04竞争优势减少平台和房东的⼈人⼒力成本，⽆无需搭建周边环境数据库，⽤用户⽆无需管理发布内容优势满⾜足⽤用户选择住宿时的对周边环境的参考，⽤用户对当地旅⾏行参考更直观多样，提⾼高⽤用户体验确少⽤用户选择住宿时对周边环境的参考信息，当地旅⾏行参考信息少，⽤用户体验不⾜足增加平台和房东的⼈人⼒力成本与沟通成本，需要⾃自建数据库，需要⽤用户管理⾃自我发布的内容Airbnb
蚂蚁短租
⼩小猪短租劣势产品未整合周边环境未有⽤用户旅⾏行标记整合周边环境有⽤用户旅⾏行标记⺫⽬目前市场上暂⽆无将闲置房屋、民宿共享平台与周边商户结合的软件，【旅⾏行家】为业内第⼀一家。其他竞争对⼿手当地信息较简单固定，数据更新慢，旅⾏行⽤用户对⼊入住当地的出⾏行参考和旅⾏行参考信息少，且不准确，提供的增值服务少。⺫⽬目前团队在房屋与周边商户合作的经验和功能上，领先部分对⼿手⾄至少1年。05发展规划项⺫⽬目进展预计于2015年11⽉月完成产品1.0预计于2016年1⽉月完成⽤用户内测预计于2016年2⽉月进⼊入市场运营预计于2016年底团队达到15⼈人左右计划3年内占短租市场份额10%左右计划2016年底，达到10万⽤用户量，3万+房屋发布。06盈利预测2016年2017年总收⼊入净利润750万382万2324万1100万净利润382万⽤用户量：10万房屋数量：3万总收⼊入：750万⽤用户量：25万房屋数量：10万总收⼊入：2324万净利润1100万07融资需求项⺫⽬目明细2016年2017年固定费⽤用⼈人⼒力成本市场推⼲⼴广房租、电脑、⺴⽹网络等8万36万⼯工资、福利线上合作、⼲⼴广告投放、地推、差旅6万10万100万20万融资阶段：种⼦子期本轮融资60万⼈人民币，对应股权8%，投后估值800万⼈人民币融资⾦金额主要⽤用于团队建设与初期市场推⼲⼴广，预计可满⾜足未来1年公司资⾦金需求，完成产品1.0，并进⼊入市场运营。资⾦金使⽤用计划股权结构：创始⼈人77%，核⼼心成员15%Thanks!然⽽而…为什么Airbnb的中国学徒们都没有做⼤大？国内环境：1.信任的缺失-----------------------------------------⼩小猪短租寄⽣生于⽀支付宝芝⿇麻信⽤用体系（此处应有版权：摘⾃自某⺴⽹网站）2.线下教育缺失：“你会住在陌⽣生⼈人家⾥里吗？”-----途家定位B2B2C“我要让全世界知道，这⽚片⻥鱼塘（房地产房源）被我承包了”3.独栋房源稀少和国内别墅⼈人群不差钱的尴尬-------住百家定位国外房源+国内出境游⽤用户4.中国廉价快捷酒店发达-----------------------------蚂蚁短租（赶集⺴⽹网）“有个好干爹，引流烧钱拼补贴”+强调性价⽐比？在启动“旅⾏行家”之前各有各的痛点！市场&平台房东信息认证与租客的社交圈整合房屋周边环境与商家优惠当地参考帮助与额外⾏行程提升所以，⼀一切为了更好的明天！探索研发短租⼯工具陈⻛风云⼿手机：[phone]微信：chenfengyun002邮箱：[e-mail]