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武汉鸣鸾信息科技有限公司海投网商业计划书“本书意在还原一家互联网初创公司的实况并实事求是地展现其未来的宏图”——作者注图1：宣讲会查询系统，海投网两大品牌之一，百万日点击量，提供宣讲会信息图2：海投网通过整合各高校就业信息网，获取宣讲会信息源，整个过程全自动化图3：从原站模式切换至快照模式，可在用户网络情况差时提供快照查看图4：招聘信息查询系统，海投网两大品牌之一，43万条招聘信息，覆盖160所高校图5：提供一键投简历功能，自动匹配信息邮箱，一键替用户投递简历，实现海投图6：个人简历由用户在海投网注册时自动生成，界面精致，方便及时修改图7：虚假信息曝光台，人人参与监督，同时自动监视互联网曝光信息，一经发现自动全平台封杀并曝光图8：职业测评，提供国际知名测评体系，用户自我认识，同时倍智人才公司正与本公司洽谈合作计划图9：实习信息查询系统，将目标用户扩展到大三和研二，专为实习生提供信息图10：行业专题招聘，包括最火热的几大行业招聘，高端定位图11：面经分享平台，互联网最优质面试经验整理，正文特殊处理不可拷贝，保证知识产权图12：个人主页，用户个人信息管理、消息提醒、简历管理、投递记录等图13：企业信息管理平台，企业入驻进行公司管理、简历管理、人才检索、发布招聘信息、广告管理等图14：公司招聘主页，由企业管理维护，公司官方信息发布平台图15：手机APP版，移动平台的拓展，除常规功能，还提供宣讲会地点导航、短信分享、提醒等移动特性功能图16：手机网页版，包括兼容全手机平台浏览器且极省流量的WAP版，以及用户体验更好的触屏M版图17：服务器数据监控，自主研发的系统自动监视机制，监视关键数据指标，防止系统异常图18：第三方数据分析显示，2013年底海投网月服务用户85万人，日点击量近200万图19：用户点击坐标频谱，通过大数据分析提供产品优化决策，提供最好的产品用户体验保密须知本商业计划书属于商业机密，仅用于参加2014年“创青春”全国大学生创业大赛，所有权属武汉鸣鸾信息科技有限公司。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按下述地址尽快将本计划书完整退回。2、在没有取得武汉鸣鸾信息科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人。3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。声明联系人员：郭文峰联系电话：15827313721电子邮件：Glawind@gmail.com联系地址：华中科技大学·大学生活动中心A座612国家城市：中国·武汉（Wuhan·China）邮政编码：430074Content执行总结一、公司介绍..............3二、背景与意义..............3三、产品与技术..............4四、市场与营销..............4五、投资与财务..............5产品介绍一、产品概述...............7二、产品结构...............7三、产品详细介绍............10四、产品优势............19五、核心竞争力............21技术概况一、技术概况............25二、高级搜索引擎............28三、大数据分析............29四、自然语言处理............30五、高并发访问............32市场分析一、市场环境..............35二、市场需求..............39三、竞争环境..............42四、主要竞争对手..............47`一、人员构成..............79二、组织构架..............80三、人资规划..............85四、公司文化..............88五、创业团队介绍..............88公司战略一、战略概况............53二、扩张期战略............54三、转型期战略............55四、爆发期战略............57营销分析一、营业现状..............61二、商业模式..............61三、营销计划..............62四、收入分析..............68五、品牌策略..............75企业管理财务分析一、投资假设..............91二、投资估算..............91三、融资方案..............92四、经济预算及评估..........94五、财务分析及评价........101六、敏感性分析............102七、基本财务报表列示....103八、投资退出机制............107风险对策一、技术风险...........111二、市场风险...........111三、管理风险...........112附录一、营业执照.........115二、软件著作权证书.......117三、创业先锋重点扶持项目证书..........118四、黑马大赛融资简介...119五、海投网发展历史.......121六、公司成员简介.........126七、纳杰人才合作合同....129八、合作企业示例............133背景与意义公司介绍市场与营销产品与技术投资与财务·|执行总结一、公司介绍武汉鸣鸾信息科技有限公司成立于2011年。公司主要从事求职服务平台的开发与运营，核心产品为“海投网”。经过3年的运营，海投网的业务覆盖全国16个地区的160所重点高校，最高日点击量达200万人次，公司未来将专注于大学毕业生求职领域，聚焦大学生求职的细分市场。伴随“创青春”比赛进行，海投网在2014年5月已获十多家投资机构邀约。现正与国内一家著名投资机构深入交流，已收到该机构的投资意向书，并已进入法律流程，投资金额为300万元人民币，占股约10%，公司估值近3000万元。产品理念：海投网，您的私人求职管家公司愿景：打造中国求职领域的互联网入口公司文化：“去繁求简，求是创新”公司业务：运营“海投网”毕业生求职服务网站二、背景与意义形势分析：随着高校的不断扩招，毕业生就业形式日趋严峻；同时，因为招聘市场信息匮乏、信息不对称，用人单位对口困难；大数据时代的到来，使求职者网络意识日益增强。因此，目前招聘市场急需网络招聘技术的革新。行业缺陷：企业和求职者信息不对称，企业招人难，求职者找工作难；主流招聘网站技术落后，主要由海量运营人员手工操作，信息错误率极高，人力成本巨大。产品优势：武汉鸣鸾信息科技有限公司·三、产品与技术核心产品核心技术四、市场与营销市场容量据艾瑞咨询数据统计，2013年中国网络招聘市场容量达到144亿元人民币，占整个招聘市场规模的20%左右。目标市场对中国网络招聘市场进行市场细分，我公司最终将目标市场锁定在校园招聘市场。截至2014年1月，海投网业务扩展到全国16个地区的160所重点高校；开·|执行总结放用户注册5个月来注册10万人，每月服务用户超过85万人，每日点击量高达200万人次；开放企业入驻5个月来，注册资本超过亿元的大型企业入驻达到300家，2013年收入达30万元。商业模式：商业模式采用海投网独有的“J-C-H”闭环模式。通过“J-C-H”模式，海投网提供免费服务以吸引求职者，求职者数量增加以吸引更多的企业入驻，企业数量的增加反过来带动求职者数量的增加，从而为海投网带来利润。形成一个由海投网提供中介平台，为求职者与企业搭设桥梁，求职者方便寻找工作，企业方便招聘员工的三方合作利益共同体，形成招聘闭环。五、投资与财务（1）投资净现值（NetPresentValue）NPV=1496.13（2）内涵报酬率（InternalRateofReturn）IRR=72%（3）投资回收期（PayBackPeriod）动态投资回收期=3.21年静态投资回收期=3.20年由投资回收期得知，即使考虑货币时间价值和预期通货膨胀等因素，公司预期3年就全部收回，投资的回收速度较快，投资回收期还是较为短暂和可以接受的。而且根据就业形势的不断变化，海投网的投资回收期可能更短，显示出公司较强的盈利能力。·产品概述产品结构产品优势核心竞争力|产品介绍·一、产品概述海投网是由武汉鸣鸾信息科技有限公司开发和运营的求职服务网站平台，致力于打造中国求职市场的互联网入口。根据公司发展战略，近几年内专注于毕业生求职领域（即校园招聘市场）。海投网由最早的宣讲会查询系统这一单一系统发展而来，经过3年的运营和升级，逐步发展为现在的海投网求职平台。截至2014年1月，海投网业务扩展到全国16个地区的160所重点高校；开放用户注册5个月来注册10万人，每月服务用户超过85万人，每日点击量高到200万人次；开放企业入驻5个月来，注册资本超过亿元的大型企业入驻达到300家，收到简历60000封；2013年一本高校毕业生招聘市场占有率全国第一。二、产品结构武汉鸣鸾信息科技有限公司·海投网产品主要分为两个主打品牌和两个版块，同时拥有移动端的扩展。作为主打品牌，“宣讲会查询系统”和“招聘信息查询系统”集合了全国重点高校官方就业信息网的宣讲会和招聘信息，方便用户查看，帮助用户投递简历。求职者版块针对学生用户，开发了曝光台、面经分享等多个项目。企业版块针对企业客户，为入驻企业提供了多种线上招聘管理功能。为扩展平台，海投网还提供了手机APP版和WAP网页版，方便用户使用。•业内“最快最全最准”•针对重点高校大学生•均为高端招牌企业宣讲会查询系统•拥有43万招聘信息•面向全部大学生•一键快捷简历投递招聘信息查询系统•人人监督举报•虚假信息全站屏蔽•已投用户提醒虚假信息曝光台•分类明确•信息质量高•不可复制保证版权面经分享平台•扩宽目标用户群•智能识别实习信息•一键快捷投简历实习信息查询系统|产品介绍·•热门行业专题•智能职位分类•简单涉入社招行业专题版块•四大国际测评项目•精准职业定位•知名测评公司合作职业测评•个人简历管理•消息提醒•投递记录管理个人主页•公司招聘主页管理•投递简历管理•人才检索邀请•发布招聘信息•广告投放管理企业管理平台•随时随地查看•宣讲地点卫星导航•短信分享手机APP应用•无需下载•兼容所有手机系统•极省流量手机WAP网页武汉鸣鸾信息科技有限公司·三、产品详细介绍本公司经过三年的发展，从最初的宣讲会查询系统一个系统，发展为宣讲会查询系统和招聘信息查询系统两大主打品牌，拓展了个人版块、企业版块以及手机客户端等，不断完善结构和服务，打造更好的用户体验。1、主打品牌（1）宣讲会查询系统宣讲会查询系统以信息代理发布为主。该系统满足以下特点：最快、最全、最准：“快”网站可第一时间将学校就业信息网上新发布的信息发现并汇总到宣讲会查询系统中。“全”目前该系统涵盖了16个地区，160多所高校的宣讲会信息，信息覆盖率全国第一。“准”系统每隔半个小时就会对所有信息进行更新，如果宣讲会信息有变动，我们可以及时进行改正，另外还会以邮件的形式通知关注该条宣讲会信息的注册用户。另外，通过网站的另一个版块“虚假信息曝光台”，海投网可以记录所有诈骗信息，通过邮箱地址匹配来进行筛选，保证不让一条被曝光的虚假信息欺骗用户。直击用户痛点：应届毕业生在求职时，首选学校就业信息网上的宣讲会信息。海投网的宣讲会查询系统汇集了各大高校就业信息网的宣讲会信息，并按照地区、学校分类整理，按照时间顺序排序。用户还可以通过关键字来检索宣讲会信息。这些都满足了应届毕业生的直接需求。针对重点高校毕业生：根据会召开校园宣讲会的学校类型，宣讲会查询系统的受众主要是“985”“211”高校以及一些其他重点高校的学生。均为高端招聘企业：海投网三年来历史信息数据显示，只有大型企业才会在学校开宣讲会，因此海投网前期积累的招