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南京腾图节能科技有限公司专于流体输送精于水泵节能南京腾图节能科技有限公司专于流体输送精于水泵节能南京腾图节能科技有限公司专于流体输送精于水泵节能南京腾图节能科技有限公司专于流体输送精于水泵节能南京腾图节能科技有限公司专于流体输送精于水泵节能I南京腾图节能科技有限公司运营报告目录一、公司简介..................................................................................................................1二、经营状况..................................................................................................................31．业务范围.............................................................................................................32．服务流程.............................................................................................................43．业务开展状况.....................................................................................................44．业务收入状况.....................................................................................................7三、公司发展前景..........................................................................................................81．环境分析.............................................................................................................82．竞争分析.............................................................................................................93．目标市场分析....................................................................................................114．腾图独创性.......................................................................................................125．腾图SWOT分析..............................................................................................146．腾图发展规划...................................................................................................15四、财务管理................................................................................................................171．股本结构与规模...............................................................................................172．资金来源与运用...............................................................................................173．财务分析...........................................................................................................17五、营销策略................................................................................................................191．成功案例示范...................................................................................................192．试点改造...........................................................................................................193．公共关系...........................................................................................................19六、公司管理................................................................................................................201．公司文化建设...................................................................................................202．组织结构建设...................................................................................................203．管理制度建设...................................................................................................214．风险管理...........................................................................................................21七、总结........................................................................................................................24南京腾图节能科技有限公司专于流体输送精于水泵节能1一、公司简介1．创业历程早在2009年，腾图公司的早期设想、策略研究、创业计划和成果等就在第二届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛及日后的各类竞赛中，获得了许多具有权威的奖项和认可。2012年11月，《腾图节能科技有限责任公司创业计划》荣获了第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖。同年12月荣获2012年度镇江市“寻找创业英雄”冠军，并得到镇江市政府10万元创业资助。腾图的核心创业团队，长期专注于水泵节能技术的研发，先后申请水泵节能相关专利18项，研究课题获省部级科技进步奖多项。长期的技术研发坚定了我们将创业计划变为创业实践的梦想！2013年是腾图最重要的一年，腾图的项目受到了南京政府的关注与支持，并于8月份入选南京321领军型科技创业人才引进计划，获得130万元创业启动资金。同年8月，在南京注册成立起一家集水泵节能技术研发与市场推广于一体的高科技公司——南京腾图节能科技有限公司，注册资本120万元。2．产品与服务腾图致力于为水泵用户提供个性化定制式的水泵节能解决方案。公司主营业务包括：泵站能耗评估、泵站节能方案制定、泵站节能改造和泵站能耗监测。3．商业模式腾图采用国内外先进的合同能源管理（EMC）商业模式，与客户签订节能改造合同后由腾图出全资对其泵站进行节能改造，在合同期内与客户按合同规定的比例分享节能收益，让顾客在改造过程中零投资零风险。改造后水泵电耗降低，合同期内由我公司和客户共同分享节能收益；合同期满后，设备移交给客户，由客户完全独得节能收益。4．创业机会水泵是一种最常见的流体输送机械，广泛应用于城市供水、钢铁、冶金、电力、石油化工等行业。《第三次全国工业普查》显示，水泵的用电量占全国总用电南京腾图节能科技有限公司专于流体输送精于水泵节能2量的20.89%。但是，在水泵广泛应用的背后却存在着惊人的能源浪费现象。数据统计显示：我国水泵能源浪费量逐年增加，2013年已经高达2128亿千瓦时，折合标煤8887万吨，人民币近1523亿元。目前公认的造成水泵能源浪费的原因主要有以下三点：水泵效率偏低、选型配套不当以及运行控制方式陈旧。现有的水泵节能改造措施有三种：恒压供水、换泵和更换叶轮。这三种方式都具有一定的节能效果，但效果不理想，而且供水的安全性和稳定性也存在一定的隐患，不能满足客户的要求。广阔的水泵节能市场以及现有技术的局限性为腾图的创办提供了良好的市场契机。5．目标市场自来水公司具有经营状况稳定、水泵使用量大、节能空间大以及对节能技术的安全性和稳定性要求高等特点。腾图先进的技术不仅能够满足其对改造后供水安全性、稳定性方面的高要求，而且节能效果较好，所以前期我们将目标市场定位于城市供水系统的节能改造。6．业务概况2013年11月，腾图与镇江市自来水公司达成节能改造合作意向，对其具有代表性的81座小区加压泵站进行了数据的采集和能耗分析，并出具了能耗调研报告和评估报告，从而获得了公司成立以来的第一笔收入60,194元（合同金额为60194.17元）。2014年5月，腾图与中国农业科学院农田灌溉研究所达成合作协议，为其滴灌示范工程制作智能节能型控制系统，在实现灌溉系统智能化的基础上，使灌溉能耗大幅度下降，同时也提高了系统可靠性，也为公司获得了20,000元收入（合同金额为20,000元）。经过近6个月的洽谈，2014年6月，我们与镇江自来水公司签订了青春公寓小区加压泵站节后如设备运行稳定即可能改造合同，总体改造工作已于7月底完成，目前系统稳定运行了两个月，月最低节电率达到了53%，最高则达到了65%。镇江市自来水公司对本次改造效果非常满意，表示会在今年11月份即年度供水高峰期在镇江大面积进行推广应用。2014年7月，公司为中国农科院农田灌溉研究所设计制作了喷头变流量控制南京腾图节能科技有限公司专于流体输送精于水泵节能3与试验装置系统，系统运行至今仍保持良好的稳定性，且具有突出的节能节水效益，此项目获得收入26,500元。在镇江市场推进的同时，8月份我们通过南京溧水区政府的引荐，与溧水清源水务公司达成了合作意向，对南京溧水的城市供水泵站的评估工作也在进行中。7．发展规划第一阶段：1-2年，处于平缓发展期，目标为占领镇江市场，同时做好进入苏南、苏中等市场的前期准备